市场营销策略都有哪些（市场营销策略有哪些类型）

今天给大家介绍一下什么是营销策略，对应的知识点有哪些类型。希望对你有帮助，也别忘了收藏这个网站。

有哪些营销策略？

一、产品策略()

产品是指能够提供给市场以满足人们欲望和需求的任何东西。它是核心产品、正式产品和附加产品的总和。了解产品的整体概念对企业管理具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业在营销活动中寻求的是更优的产品组合，这取决于对产品组合特征的理解。企业产品组合有两个基本概念。首先是产品线，是指企业生产经营的能满足消费者同质化需求，并能通过统一渠道销售的产品。第二，产品项目是指可以通过规格、型号、品牌、价格等产品属性进行区分的具体明确的产品单元。

产品组合策略包括扩大产品组合策略、减少产品组合策略和产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度来看。在实施这一战略时，应从内部和外部两方面考虑消费者需求的变化、市场竞争的形势、企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥。

(2)减少产品组合策略。是因为那些收入很少或没有收入的产品或产品项被排除在产品组合之外，使企业可以集中精力开发更有利可图的产品类别和产品项。这些方法包括:

(1)保持原有产品的宽度或深度，降低成本；

(2)减少产品种类；

③减少产品项目。

(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个起点。具体方式是向下延伸；向上延伸；双向延伸。

二、价格策略(price)

价格策略是市场组合中最活跃的策略，也是企业最难把握的策略之一。定价的成功与否对产品和企业的营销成败有着重要的影响。

(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商根据消费者的心理特征而采取的一种灵活的定价策略。包括小数定价，如尾数9.9元；声望定价就是故意把价格定为整数或者定一个更高的价格，以示商品与众不同；常规定价，比如生活用品，市场上早就形成了常规价格；诱人定价是企业为消费者寻求低价以吸引顾客的购买心理；分级定价，零售商在销售各种商标、规格的同类商品时，将商品分成几个档次，定价差距较大。

(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业要根据市场情况合理组合互补产品的价格，使系列产品畅销，发挥企业各类产品的组合效应；必要的互补产品定价，比如胶卷和相机是互补产品，降低那些价值高、购买频率低的产品的价格，其互补产品相对较高；非必要的补充定价，比如餐厅除了低价餐还提供高价饮料；捆绑定价，比如电影院不仅卖电影票，还卖月票和季票。

(3)新产品定价策略。脂肪提取的定价策略基于以下条件:

(1)产品质量好，价格高；

②必须有足够多的客户能够接受这个高价，愿意购买；

(3)竞争对手短期内不容易进入产品市场。渗透定价策略，其条件是:

①产品需求的价格弹性大，目标市场对价格敏感；

(2)生产和流通成本可能随着生产和销售的扩大而降低。

(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折扣。

(5)区域定价策略。原产地定价、统一配送定价、区域定价、基点定价、免运费定价。

三、渠道策略(场所)

渠道设计和渠道管理已经成为很多产品成功的最关键因素，良好的销售渠道也是大多数产品成功的必要保证。分销渠道，又称“销售渠道”或“渠道”，是指通过市场交换的过程，促进某种产品和服务顺利转移给销售者消费和使用的一组相互依存的组织。

1.分销渠道的功能

(1)研究。为计划和沟通收集必要的信息。

(2)推广。就所提供的商品进行令人信服的沟通。

(3)接触。寻找潜在买家，并与他们沟通。

(4)合作。使供应的货物满足买方的需求，包括分类、分级、装配和包装等活动。

(5)谈判。为了转移所供货物的所有权，双方就货物的价格和相关条件达成了协议。

(6)物流。组织产品的运输和储存。

(7)融资。资金的取得和支出，以补偿渠道行动的成本。

(8)承担风险。承担与渠道工作相关的所有风险。

2.影响分销渠道选择的因素

(1)客户特征。客户数量、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感度。

(2)产品特点。不同的产品特性会导致不同的产品营销方式。

(3)中间商的特点。一般来说，中间商在运输、广告、仓储、接受客户、信用条件、退款特权、人员培训等方面都不一样。

(4)竞争特性。比如食品公司希望自己的品牌和竞争品牌放在一起，有些公司不希望。

(5)企业特色。如果追求快速送达终端客户的政策，会影响生产商要求中间商承担的功能，最终环节的销售和库存点数量，以及运输工具的选择。

(6)环境特征。经济不景气的时候，用更短的渠道等等。

四、推广策略()

促销是企业营销活动的最后一个环节，其内容本质上是企业与消费者之间的信息交互。互动手段包括人员推广、广告、业务推广、公关。这些方法各有利弊，必须综合协调使用，形成推广组合。

1.人员提升策略

为了确保人员的有效晋升，有以下四种晋升组织结构:

(1)区域营销组织结构；

(2)产品推广的组织结构；

(3)用户推广的组织结构；

(4)复合型营销组织结构。

人员推销的基本策略:

(1)探索性策略。通过测试“ *** ”，可以看到客户的反应，进而进行说服宣传， *** 客户的购买行为。

②有针对性的策略。通过你所掌握的信息进行有效和有针对性的对话，可以 *** 购买欲望，促进交易。

③归纳策略。这是一种“创意营销”，要求销售人员有很高的营销艺术。

2.广告策略

为了有效地通过广告向消费者传递信息，企业需要科学的广告决策，主要包括五个决策，即5M:确定广告目标、广告预算决策、广告信息决策、广告媒体决策、广告效果评估。

3.营销决策

企业科学的营销决策包括以下六个方面:确立营销目标、选择业务推广方式、策划营销推广方案、预测和尝试业务推广方案、实施和控制业务推广方案、评估业务推广效果。其中，业务推广的形式包括:送样、打折、现场演示等。

4.公共关系策略

公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众相互了解，从而提高企业的知名度和美誉度，为其营销活动创造良好的外部环境的活动。

公共关系的主要活动:

(一)利用新闻媒体进行宣传；

参加各种社会公益活动和公益活动；

③组织各种专项活动；

(4)与各界建立良好关系；

⑤公关广告的宣传；

⑥个别事件的处理；

⑦发展与员工的公共关系。

为了成功地销售产品，企业必须根据自身的实际情况制定正确的营销策略，为企业创造更大利润。

营销策略包括

营销战略是企业营销部门基于战略规划，综合考虑外部市场机会和内部资源，确定目标市场，选择相应的营销战略组合，并有效实施和控制的过程。它是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。

一般来说，企业的营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1.产品策略

产品策略主要指产品包装、设计、色彩、风格、商标等。主要研究新产品开发、产品生命周期和品牌战略。它是价格策略、促销策略和分销策略的基础。只有赋予产品特色，才能给消费者留下深刻的印象。

2.促销策略

促销策略主要是指企业利用一定的促销手段来推广产品，增加销量，其手段主要有打折、返现、抽奖、免费体验等。推广的形式有广告、公关(PR)、推广(SP)活动、人员销售(PS)、口碑运营等等。企业通过推广，让消费者了解、理解、喜爱，进而购买产品。促销的力度及其方案是否恰当，足以影响或操纵产品的知名度、形象和销量，乃至企业的品牌形象。有了促销，消费者就可以知道产品提供了什么好处，多少钱，在哪里买，怎么买，这些消费者的反应会进一步帮助推动其他营销组合(产品、价格、渠道)的修正和调整。

3.价格策略

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场和竞争。主要研究产品定价、价格调整等营销手段。

4.渠道策略

渠道策略是指企业选择使产品流通到顾客手中的渠道。它代表了企业(机构)在将其产品交付给最终消费者之前，与各种经销商所达成的贸易关系、成本分担和利益分配的综合体系。这里的分销商包括批发商、零售商甚至物流分销商，或者公司的业务人员直接销售给消费者，以及直销——或者多层次MLM公司的直销人员及其组织结构。制定配送政策的目的是使产品更顺利的到达客户手中，既要保证配送成本低，又要保证客户对配送时间、配送量、装配服务、难咨询等方面的要求。

随着产品越来越多，制定分销政策可能会越来越困难，因为相对于产品和品牌的过剩，分销商是稀缺的，所以后者有很大的议价能力，试图从厂商或上游企业获得更大的利益份额。

在过去的10年里，零售商的表现尤其出色。他们不仅从事零售，还开始介入产品的上游生产过程，用自己的店名或原名作为自己生产的新产品的品牌，即自己的品牌/标签，或店铺品牌/标签。这进一步威胁了纯制造企业空的利润，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

营销策略包括[2]

摘要:在市场经济条件下，企业面临着许多机遇和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都存在于一定的市场环境中。营销是企业对市场的主动参与。选择合适的营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以更低的成本获得更大的营销效果。本文主要介绍了营销战略的概念、发展、目的、影响因素以及企业如何实施营销战略。营销策略包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略，适合中国的营销策略[M]。关键词:市场；产品；营销策略；营销效果

营销策略对我国中小企业的生存和发展有着极其重要的影响，营销是中小企业摆脱当前困境的关键。企业在选择目标营销策略时，必须综合考虑主客观条件，充分考虑利弊，做出明智的选择。因此，本文分析了中小企业在营销下的营销环境，进一步指出了营销对消费者心理和购买行为的影响，最后提出了中小企业根据现状应该选择的营销策略。

营销战略的概念

营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程[M]。

二、营销策略的发展

21世纪，由于信息科学技术的飞速发展，消费模式发生了巨大的变化，现代市场形势更加复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功地进入、占领、巩固和扩大市场，采取正确的营销策略就显得尤为重要。随着营销理论的发展，6Ps、10Ps、11Ps都是4Ps营销策略的延伸，其核心仍然是4Ps。40多年来，每一位营销经理在策划营销活动时，基本上都是从4Ps理论的角度考虑问题。1990年，美国学者首次提出用4Cs取代传统的4Ps，为营销战略研究提供了新思路。相比较而言，4Cs更注重消费者需求。相对于市场化的4Ps，4Cs在理念上有了很大的进步和发展。但从企业和市场的发展趋势来看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了全新营销战略的四个新要素。4Rs以竞争为导向，在一个新的哲学层面上总结了一个新的营销框架。它把企业的营销活动上升到宏观和社会层面，提出企业要与顾客等利益相关者建立事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销战略旨在培育和构建企业的核心竞争力，这是现代企业营销的新焦点[J]。

有哪些营销策略？

1.营销策略有三种:差异化营销、无差别营销和集约营销。营销战略是企业营销部门基于战略规划，综合考虑内部资源和外部市场机会，选择相应的营销战略组合，确定目标市场，并加以控制和有效实施的过程。

2、营销战略是指企业根据自身的内部条件和外部竞争来确定选择和占领目标市场的战略。它是制定企业战略营销计划的重要组成部分，其实质是对企业营销活动的总体设计。企业制定营销策略的目的是发挥优势，增强竞争力，更好地适应营销环境的变化，以较少的营销投入获得更大的经济效果。

营销策略的主要内容是什么？

营销策略的主要内容:

1、创新战略

创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了良好的外部环境。

2.人才战略

创新是知识经济时代的灵魂和核心。但是创新需要高素质的人才去创新。知识经济时代竞争的本质是人、群体和个人在高科技知识、智力和智力上的竞争；是人的创新能力、适应能力、管理能力、技能等综合素质的竞争。

3.文化战略

企业文化包括经营理念、企业精神、价值观、行为准则、道德规范、企业形象，以及全体员工对企业的责任感和荣誉感。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，而且以企业精神为核心，引导企业成员的思想和行为朝着企业制定的发展目标前进。

4.形象战略

形象竞争已经被企业应用，但很多企业还没有给予足够的重视。在知识经济时代，广告也进入了印象时代。企业利用各种广告和促销手段，不断提高自己的信誉，创造名牌产品，让消费者根据自己的信誉和印象来选择产品。

5.产品策略

产品战略以企业战略为基础，将公司的愿景、使命和战略目标分解为产品组、产品线和产品，最终分解到各个区域。产品策略通过产品的客户划分确定平台策略和产品线策略，在产品的指导下确定资源分配方案。

营销的功能:

1.发现并了解消费者的需求。

现代营销理念强调营销要以消费者为中心，企业只有满足消费者的需求才能实现目标。因此，发现和了解消费者的需求是营销的首要功能。

2.指导企业决策。

企业的决策正确与否，是企业成功的关键。对于一个企业来说，为了生存和发展，做出一个好的商业决策是非常重要的。企业通过营销活动，可以分析外部环境的趋势，了解消费者的需求和欲望，了解竞争对手的现状和发展趋势，指导企业结合自身的资源条件，在产品、定价、分销、促销、服务等方面做出相应的、科学的决策。

3.打开市场。

企业营销活动的另一个作用是通过调查、了解和分析消费者当前和潜在的需求，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠道和采用更多的促销形式，开拓市场，增加销售。

4.满足消费者的需求。

企业通过营销活动，从消费者的需求出发，针对不同目标市场的客户采取不同的营销策略，合理组织企业的人力、财力、物力，为消费者提供适销对路的产品，做好售后服务，让消费者满意。

有哪些营销策略？

让它给消费者留下深刻的印象。企业根据这些条件给产品定价。个人认为4p是最经典的营销策略，包括。

价格策略主要是指产品的定价，比如直销，增加销量的目的，返现，当然还有4c和4r。

我们一般讲的营销策略主要就是这几个4p，赋予产品特色。

促销策略主要是指企业利用一定的促销手段来销售产品和 *** 。

渠道策略是指企业选择什么渠道使产品流通到顾客手中，并与之竞争。还有打折、免费体验等多种方式。

产品策略主要指产品包装，主要考虑成本、款式、抽奖:价格策略、商标等。it有很多种，企业可以根据不同的情况选择不同的渠道。

、设计、分销、产品策略、间接渠道(分销、色彩、市场、渠道策略和推广策略。

有哪些常见的营销策略？

常见营销策略

一、功效优先策略

在中国人的购买动机中，之一个是现实动机。任何营销想要成功，首先是要有一个功效好的产品。因此，营销的之一策略是功效优先策略，即把产品的功效作为影响营销效果的之一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。

第二，价格适合大众策略。

价格定位也是影响营销成败的重要因素。对于中国现实而诚实的消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所在消费群体的认可；第二，产品的价值应该相当于许多同类产品的价格；第三，确定销售价格后，利润率要和很多经营同类产品的经营者相当。市场策略

第三，品牌推广策略。

所谓品牌推广策略，就是改善和提升所有影响品牌的因素，通过各种形式的宣传，提高品牌的知名度和美誉度。品牌推广既需要量，也需要质。求量就是不断扩大知名度，求质，也就是不断提高美誉度。

第四， *** 策略的来源。

所谓 *** 源策略，就是以消费者为营销源，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，实现对消费者更大化服务的策略。

第五，自我呈现的策略

自我呈现的策略是以一个真实的人使用一个产品为案例，通过宣传传播给其他消费者，激发消费者的购买欲望。一般有小报，宣传活动，案例电视专题等等。

第六，媒体组合策略。

媒体组合策略是将各类广告媒体以适当的比例组合起来，宣传品牌，激发消费者的购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一上诉策略

单一诉求策略是根据产品的功效特点，选择合适的消费群体，准确提出最能体现产品功效、让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能和功效，在消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端拉横幅宣传产品功效；三是在码头前悬挂店面牌或印有品牌标志的灯箱、广告牌；第四，与终端销售人员的情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广和推荐。调查显示，20%的保健品购买者要征求销售人员的意见。

九、 *** 组织策略

组织一个适度稳定的营销团队，更好的办法就是建立一个营销 *** 组织。 *** 组织战略是根据营销的区域范围，建立稳定、有序、相互支持、相互协调的各级营销组织。

X.动态营销策略

所谓动态营销策略，就是根据各种市场因素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态适应市场变化。动态营销策略的核心是把握市场中各种因素的变化，而要把握各种因素的变化，就必须进行研究。

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