服装店经营技巧（服装店铺经营技巧）

今天给大家介绍一下服装店的管理技巧，以及相应的服装店管理技巧知识点。希望对你有帮助，也别忘了收藏这个网站。

如何经营一家服装店？

其实开店很容易，有资金，有人力，有产品。但是如何正确成功的经营好这家店，总结了16个经营细节。

1、适合客户推荐。在向顾客展示商品、讲解商品时，要根据顾客的实际和客观情况推荐合适的衣服。

2.用手势向顾客推荐。

3.向顾客推荐衣服时要自信。销售人员在给顾客推荐衣服的时候，一定要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。

4.把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，注意顾客对服装的反应，以便根据服装销售技巧及时促进销售。

5、具有商品特征。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐衣服时，要强调衣服的不同特点。

6.从头开始。对佩戴的时间、场合、对象、目的提出建议，有利于销售的成功。

7.保持要点简短。向顾客解释服装的特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特性要先陈述，有时间的话再一层一层摊开。

8.准确说出各类衣服的优点。在向顾客解释和推荐衣服时，要比较各种衣服的差异，准确说出各种衣服的优点。其次，要注意重点销售的技巧。专注于销售意味着被瞄准。服装的设计、功能、质量、价格等因素都要适合人，才能真正让顾客的心理从比较过渡到相信，最终销售成功。让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

9.店员掌握流行趋势，了解时尚先锋，向顾客解释衣服符合流行趋势。

10.具体表现。根据客户的情况，随机应变，不一样，就说:这件衣服不错，这件衣服最适合你过于简单笼统的销售语言。根据销售目标改变说话方式。向不同的客户介绍不同的内容，以适合每个人。

11.掌握客户的心理是最难的。我们可以通过顾客进店时穿的衣服和进店后的浏览来判断顾客想要什么样的衣服。

12.熟悉你店里的商品，你就能清楚地知道哪些衣服适合什么样的顾客。估计每一件衣服都能记在心里。

13.增长见识，多了解自己的工作或者客户群，在和客户聊天的时候找到共同话题。

14.专业支持；做专业的建议和搭配，让顾客选择不仅自己满意，朋友也满意的衣服。

15、必须熟悉商品和了解库存，礼貌待人。目前，这种方法常用于介绍产品。首先介绍产品的特点、款式、颜色、材质，介绍产品的卖点、功能、推广。现在，是产品给客户带来的好处。如果你想站在客户的角度向客户介绍产品，可以帮助朋友选择这种心态。气质，眼光，皮肤好，衣服白，头发漂亮，都可以用来赞美，但是一定要适当的谈客户心理。

16、客户档案，留下客户信息，更好的服务客户。

总结以上几点，你绝对不会吃亏。你必须学习和掌握真正经营一家店的技巧。

如何经营一家服装店？

前期:\x0d\x0a1。首先你需要找一个合适的店面，和房东签合同，装修好。然后拿着合同，店铺的房产证(应该是房东提供的)和你的身份证，去当地工商所登记营业执照，按个体户性质填写你的名字和法人，注册资金10000元。范围:整个费用在100元左右。\x0d\x0a3 .基本上3天左右就能拿到营业执照。然后你可以拿着营业执照去税务局拿税务登记证，基本现场就可以拿到，费用在100元以内。\x0d\x0a4办理手续的同时可以去周边批发市场进货。采购前一定要对自己的店铺有一个定位，卖男装还是女装，哪个年龄段穿，衣服的价格是多少。这些确认后，你就去进货。不要一开始就急着下单拿货。一定要多看书，多提问。前期可以少进，积累经验后再逐步加大购买。\x0d\x0a5、货到了之后，如果店铺装修好了，就会陈列出来，这一点也很重要，所以你买的时候也一定要注意别人的衣服是什么样子的，或者参考其他店铺。\x0d\x0a6，然后定价，因为你是新店，建议出租车价格利润控制在30%左右。\x0d\x0a7 .最后，销售。如果是新手，建议招一个熟练的销售人员。\x0d\x0a \x0d\x0a1、账户管理\x0d\x0a简单来说就是买卖和存储账户。输入:记下每次购买的金额；销售:日营业额；股票:一个月一次，算量；所以你可以算出你自己的利润。总营业额-累计进货-实际库存=毛利，再减去店里的水、电、税、房租等费用，就是你的净利润。2.人事管理\x0d\x0a如果你的店只有1-2个销售人员，你可以自己管理。你要学会安排员工做他们平时的事情，比如剪线，穿衣服，你要调动员工的积极性。还有，一定要自己做事情，给员工做榜样。\x0d\x0a3、货品管理\x0d\x0a那就是把店里的衣服分类。可以对店内主要商品进行详细统计，包括型号、颜色、尺寸等。，便于配送和购买。平时打理衣服，怎么陈列比较好，不好卖的款式及时调货，有问题及时换衣服。\x0d\x0a4、营销\x0d\x0a可以用适当的促销手段吸引更多的客户，比如打折、买一送一、满堂彩等。

经营服装店的管理技巧

开服装店做生意，不管店面大小，都要懂得经营。就像商业公司一样，只有管理好的企业才是好企业，才能长久发展。以下经营服装店的管理技巧是我为大家收集的，希望对大家有用！

商品管理

主要从短缺、新鲜度、损耗和库存管理。缺货是服装销售的大敌，所以店主必须时刻了解商品数量，及时补货，避免缺货对店铺业绩的影响；在零售行业，产品永远是新鲜的，就连衣服也不例外。应严格遵循先进先出的销售原则，先销售先进商品，避免过时商品被忽视。实际上，商品的损耗是由于管理上的一些漏洞造成的，比如虚假进货、多余商品过多、价格错误、虚假变价等等。所以掌柜一定要严格控制这些任务，减少亏损就是增加净利润。

库存服装是所有者有形资产的一部分。库存衣服对店主有很大帮助。仔细盘点可以让你保持财务上的清醒，提醒自己以后要谨慎。看到一些不应该进口的商品造成了挤压，可以认真检讨一下。盘点存货不仅是为了及时了解流动资金，也是为了给店主以后进货提供实际参考。

对于财务管理

在服装店，财务管理主要体现在现金管理上，尤其是收银台的现金管理。一般熟练的收银员，收银保证金可以控制在万分之四以内，而新的收银员是万分之十。不要低估这些数字。有时差之千里，收银员的问题一般是:收银员作弊等。这些都是管理的重点。另一个重要环节是托收单据，这是一种重要的财务单据。不要低估它的作用。一旦丢失，就会造成损失。所以一定要认真确认验收，避免损失。遇到问题，只能根据证据说是。

信息管理

其实这里说的信息就是上面说的相关信息。如果你的服装店规模比较大，有相关的系统，店主可以通过系统中的各种数据了解到各种运营信息，也可以作为店铺运营管理的规划、改进、计划的参考信息。系统化的信息管理简单方便，一目了然。只要数据有变化，就能一目了然。如果你把这个管理做好了，门店管理的问题就解决了一大半。

人员管理

对于服装店来说，对应的人是客户、供应商、销售人员，所以经理就是这三类人。对于客户:俗话说“客户就是上帝”，要多站在客户的角度思考问题。要清楚地了解客户的真实需求，做好市场调查，为客户提供满意的需求，提供优质的服务。

对于供应商，要以长期合作的态度对待，这样可以从他们那里获得更多的产品信息，一些产品的发展变化，甚至竞争对手的情况，保持良好的关系，有时候会有意想不到的收获；对于店员来说，店主一定要非常清楚员工的情况，比如考勤、休假、迟到早退、精神状态、服务态度、个人素质等，以免影响服装店的整体运营。

七项管理技能

现在服装生意竞争日益激烈，包括电子商务的冲击，压力越来越大。生意不好。想开服装店，一定要技术过硬，分享别人的成功经验。

01.开店地点:选择人流量密集的地方，尤其是刚开始的时候。你必须选择一个交通更好的地方。位置比店面大小更重要。所以，我们必须先选择一个合适的地方，我们将有一个良好的开端。

02.有独到的眼光和良好的货源。首先要了解自己的消费群体，找好货源。服装要有自己的特色。衣源要远近结合，舍易其难。谁都能拿到的服装货源一般都不好卖。有句老话，人默千遍，货点头，可见服装供应的重要性。其实，借鉴别人的智慧也是很好的方式之一。

03、店内效果，店内效果需要与店内的口味和容器布置相关，这也需要店主有一定的眼光，在店内装修的布局和服装风格上下功夫。我建议你不妨在自己的服装店安装一面大画幅镜子，这样不仅在视觉上扩大了店铺的空空空间，也方便了顾客的试衣。

04、集装箱布局，你要经营的服装店生意好，合理的服装店集装箱布局是不可或缺的经营技巧。服装店的容器布置一定要有利于顾客行走和前进，给人一种引人入胜的感觉。对于较深的店铺，宜将通道设计成S形，向内延伸。对于有方形和长方形场地的店铺，顾客可以通过货架的排列来多转几次，避免进店后再转。

05.改变衣服的摆放位置，时不时合理地改变衣服的摆放位置，可以给客人一种全新的感觉，这也是吸引顾客的一大方法。有些服装款式在某个位置放置太久，由于光线和周围款式的影响，无人问津。这时，它们可以与其他风格的服装进行改变和重新组合，从而创造新的艺术主题，增加销售机会。

06、服务好，得到一点小礼物就会开心，这就是人情的微妙之处。但如果总是这样，就会失去原有的魅力，削弱销售力。所以，最保险的保鲜方法就是微笑，然后微笑。微笑对待每一位顾客，提高服务质量，对生意会有很大的帮助。

07.线上线下夹击，实体店主也可以在网上销售。这样网店和实体店一起卖才能增加销量，这就需要两个经营者互相照顾，才不会两头落空空。

其实服装店生意好并不难。只要你真的努力，就会越来越好。

如何经营好一家服装店？

1.服务:培训销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度和服务宗旨。不管顾客买不买衣服，买多少钱，都要笑着送走，满意地离开。这样才能有好的口碑和回头客。在可能实现的前提下，尽可能满足客户的要求。

2.做衣服最重要的条件就是选址，选址会直接影响营业额！根据产品的特点，选择合适的销售地点是非常重要的。做女装，一定要选择人多的地方。店面要整洁，杂乱的风格会降低店面的档次，而统一的风格会提高店面的档次，可以卖更多的实惠，赚更多的钱，积累更多的忠实客户，有利于终端店的销售。

3.店铺配备光源、照明等硬件也很重要。如果店面不够明亮，会给人一种歇业的感觉。晚上门口的灯一定要亮着，能一下子吸引路过顾客的注意。灯光也能让衣服更动人，但不同的灯光会有不同的效果，冷暖搭配最适合服装店。

4.衣服的陈列很重要。做女装产品的关键是要有多种产品，让顾客有足够的选择。这和其他品牌店不一样，他们不依赖主力机型的销售。在产品展示上，他们要突出服装的特点，将上衣、裙子、裤子、西装分开展示。除了店面外观整洁，还为想买裙子的顾客提供了方便。如果他们只是想买裙子，他们只需要选择。

提高服装店营业额的六大销售技巧

在服装销售过程中，服装导购员起着不可比拟的作用，所以掌握服装销售技巧非常重要。下面我给大家分享6个增加服装店营业额的销售技巧。欢迎来看。

提高服装店营业额的六大销售技巧

1.推荐的时候要自信。销售人员在给顾客推荐衣服的时候要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。

2.推荐适合顾客的衣服。在向顾客展示商品、讲解商品时，要根据顾客的实际和客观情况推荐合适的衣服。

3.详细介绍商品的特点。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐衣服时，要强调衣服的不同特点。

4.用手势向顾客推荐衣服。

5.专注于服装产品。向顾客推荐衣服时，要尽量把话题引到衣服上，注意顾客对衣服的反应，以便及时促销。

6、准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐衣服时，要比较各种衣服的差异，准确说出各种衣服的优点。

掌握服装店的销售技巧

童装店的推广其实涉及到童装店经营的方方面面，从人到店面布置、推广方案、活动策划、广告等等。只有做好这些，才能在童装销售上取得成功。

现在的消费者习惯先比较再购买，所以对于店铺集中度较高的商场，如果店员能够掌握足够的销售技巧和促销方法，对童装店的销售提升会有很大的帮助。

门店营销注重广告策划。

商店营销不是一个新发明。只是过去人们在策划广告活动时，注重电视、报纸等媒体的宣传，只把门店营销作为最终端的营销手段。但从目前的市场情况来看，一些特殊商品(如童装、日用消费品)有时需要以门店营销为主要传播活动来激发消费者更多的购买欲望。

商店展示和音乐配置

店铺营销还包括商品展示和音乐配置。所谓商品陈列，不是把几箱商品放在店铺的过道或者门口就万事大吉了，而是让这堆商品活起来。品牌折扣童装应根据童装的特点设置专门的广告柜，吸引消费者购买童装的欲望。

根据调查，70%的人喜欢在播放音乐的商店购物。但并不是所有的音乐都能达到这种效果。当店内播放柔和慢节奏的音乐时，销售额会增加40%，但快节奏的音乐会缩短顾客在店内的停留时间，减少他们购买的物品。

以上是服装店经营技巧和服装店经营技巧的介绍。不知道你有没有找到你需要的资料？如果你想了解更多这方面的内容，记得收藏并关注这个网站。