书店盈利模式（书店盈利模式有哪些）

第四，逛书店不再是买书。现在书店的盈利模式是怎样的？

这是我第四次修改这个问题的答案了。

在盈利模式的问题上，我知道不管我引用什么样的案例，肯定有两种声音，有的说支持，有的说我的回答很好，还有的直接“杠”，但我还是希望大家能理性客观的看我的回答。

其实在我看来，每次回答，大家对整个过程的评论，其实就像创业一样，是一个不断修改的过程。没有一开始就定好的盈利模式，众说纷纭。大家问的，经历的，我都经历过，看到过，无论是现在创业还是投资。

个人认为未来的商业模式:衣食住行+文化，从卖商品到卖生活方式，从商场到买市场(为了再次引起热议，我注意，这只代表个人观点，抛砖引玉吧)

很多企业活不下去了，因为还在卖产品。

服装店不是真的卖衣服，星巴克不是真的卖咖啡，酒店不是真的卖房间和餐厅，他们是真的买了一种自己向往的生活方式。

好的商业模式不是把你的商品卖给客户，而是通过你对用户需求的深刻洞察，设计出他们喜欢的生活方式，把原来的店铺变成购买场所。

苹果只做电脑批发，不开Apple Store怎么办？如果爱马仕单纯做围巾，没有实体店，会是什么样？"

用生活方式代替产品是未来的趋势。光靠卖产品会越来越难，没有市场。

一种新的生活方式本身更有可能是一种全新的解决方案，有吃有穿有住有文化。未来商业将是集时尚、文学、日常生活于一体的“生活方式综合体商店”，实现华丽转身。

好的项目背后是好的商业模式和商业逻辑。

因为疫情的催熟，下半年新零售势必会雨后春笋般爆发。这几天，一则“日本桥本智哉书店将于2020年落户中国杭州”的消息在朋友圈炸开了锅。

只是一家书店，为什么能如此轰动？这个案子一直是我高度赞扬的。就像我上面说的，我们必须把传统的“卖”领域变成“买”领域。

目前日本的筑屋书店有1400多家分店。其在东京的店铺，月营业额上亿日元(折合人民币600多万)，开业一年多就被评为全球20大最美书店。

桥本智哉书店对中国新零售的启示，可能不在于复制另一家桥本智哉书店，而在于其背后的新商业逻辑。

总的来说，他的核心集中在以下几点:

1.它的场景设计。从建筑美学到人生哲学，从书籍的排列到空之间的排列，都讲究每一个细节。这些人性化的场景设计使其成为 *** 名人中的打卡地，被评为“世界上最美的书店”。

2.是多元化经营。是以书店为中心的生活休闲场所，包括咖啡厅、餐厅、精品店、公园等设施。以图书为中心的“图书+X”模式，提升了消费体验，增强了消费者的粘性。

3.它的市场定位。其目标群体是50岁以上的所谓“黄金年龄组”。这些人有钱有闲，掌握了53.5%的社会财富。事实上，它在各个年龄段的用户中相当受欢迎。

4.它是如何运作的。它重构了书店空，以文学、艺术、建筑、汽车、美食、旅行六大品类为特色，集咖啡、饮食、育儿、休闲、慢生活于一体。作为更好生活方式的专业“发起人”，以丰富的线 *** 验和优质的服务取胜。

今天，经验为王。作为一家拥有“传统出版业和实体商业”双重属性的传统实体书店，需要以一种全新的生活+复合店来突破重围，而这正是三屋书店所做的。

我来说说日本萨迦书店的成功是如何做到“漂亮又有思想”的。

1、从顾客需求价值出发，转变书店的角色。

在代官山桥本智哉书店，所有的导向标志都被删除了，这抛弃了传统的根据书籍形式分类的方式。桥本智哉书店将书籍按照内容和生活场景进行分类，重构书店空。

Shoya书店专门设置了熟悉某一领域的导购。从商品采购到店面布置的整个过程，都需要导购来决定，实际接待顾客，向店里的顾客提出自己的建议。

我们可以找出 *** 时代电商做不到的事情，作为实体店的优势直击电商的痛点和瓶颈。这就是书店打败电商的原因。智能手机永远达不到的是心情和感觉的效果，享受不到实时服务，很多客户更喜欢人来人往的现实空。

2.颠覆营销逻辑，从运营产品到运营用户的产品体系。

(1)花时间，而不是推销。

首先，桥本智哉书店与传统书店更大的区别在于它不是书店。

用桥本智哉书店的创始人桥本智哉·赵总的话说，“传统书店的问题在于他们卖书。”桥本智哉书店的本质是为人们创造一个度过美好时光的地方，并在这个过程中推荐更佳的生活方式(比如推荐的旅行目的地)，所以桥本智哉·赵总说这是“买场地”

比如前室的代官山店，与其说是书店，不如说是附近老年人的活动中心。

(2)围绕人群，打破类别。

书店的核心是管人，而不是去想自己的品类。起初，增田想创造一个地方，让附近的人度过一段时间，然后就想着用什么来填充这个地方。

日本人喜欢咖啡，喜欢看书，那么“书+咖啡”自然就成了运营这个群体的产品。

(所以，在中国抄一家书店，可能根本就不是书店。在中国，老年人读书很少，打麻将比较多。有可能是麻将馆。)

正因为是运营人的“推荐逻辑”，才能真正做到“一店多用”，围绕生活方式进行推荐。

比如你走近烹饪区，这里不仅有推荐你学习烹饪的书，还有书上提到的锅，让你可以一边烹饪一边听音乐CD。

在旅游区附近，推荐你去挪威旅游的书可能也会卖挪威的明信片，还有定制的旅游产品，甚至可能会有一个 *** 的旅行者和你聊天。

用增田的话说，它卖的不是书，而是里面的生活方式。(是日本之一家联合销售书籍、CD和DVD的公司。)

以上是边肖对书店盈利模式(书店盈利模式有哪些)及相关问题的回答。希望书店盈利模式(书店盈利模式有哪些)对你有用！