爆破营销案例(最好的爆破营销方案、小区营销
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爆破一:概念营销
首先,营销要从老板和理念开始!老板必须认识到:营销是第一生产力!营销重于生产,应用重于技术。开发任何产品,都必须遵循先市场,后工厂的思路。没有营销来引导,方向不是徒劳的。然而,这个简单的道理往往被创业者所忽视和遗忘,所以营销一定要从老板做起!从一个想法开始!
其次,概念营销的另一个重要任务是赋予产品概念。比如在卖褪黑素的时候,我们说人脑里有一个豆子大小的褪黑素体,会分泌褪黑素。做内衣的时候,我们说彩色棉不染色,零污染,比染色内衣更健康。穿着染色内衣就像整天背着化工厂!由此掀起了04、05年彩棉热销热潮,“健康彩棉颠覆化纤保暖”。在卖超女名片的时候,我们这样说,我们喜欢的不仅是超女,更喜欢勤奋进取的超女精神!在家长的盘问中,给孩子最好的答案。
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爆破二:实际营销
销售才是硬道理!销售是一项真正的努力!市场效应是检验营销的唯一标准!所有的理论都是纸老虎!反对营销书籍!不管是本地的还是国外的,适合企业的才是对的!不管是黑还是白,都是能卖货的好猫!在中国市场,没有权威,没有真相,只有实战!
在中国的策划圈里,有一群假洋洋的,他们吞食西方品牌理论,遇到客户,就鼓吹:你一定是品牌,然后列举很多国际品牌的案例,好好背书,并使用理论工作。店主的专业优势,再加上热情和煽情,让客户热血沸腾,然后告诉客户,当你是品牌,你要做好5年内不赚钱的准备,但你肯定会赚很多未来的钱。这绝对是一整套谎言。 5年不赚钱,5年肯定也赚不到钱,因为公司根本没有赚钱的能力。而且,在不到5年的时间里,除了国有企业之外,企业都将完成。
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爆破三:整合营销
用一根手指打人不仅感觉不好,也许你还扭了他的手指。两指击打更好,但仍然不够强。只有三指、四指、五指并拢,攥成拳头,才能出手无情。
就家居建材而言,你的产品再厉害,如果不做广告宣传,肯定是行不通的。你的宣传攻势挺猛的,但是渠道分销不好,还不能变钱。商品上架,没有及时促销,变现量不可能很大。有了正确的推广,没有对营销团队的长期有效的激励和约束,就不可能有长期的、好的回报。即使你考虑了这个营销的方方面面,你有五个手指,如果这五个手指之间的配合不默契,也不会产生预期的效果。五个手指必须在中心握紧才能形成拳头。要在对手身上建立营销势头,您必须用拳头而不是手指击打人。
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爆破四:特色营销
中国有“56个民族,56朵花”,每个省都有自己的特色,即使是同一个省不同的城市也有自己的特色。我们立足于世界独特的国情,走特色营销之路。中国市场的问题,只有用中国特色的营销智慧才能解决!因此,在营销中,必须坚持“中国特色”:立足当地国情,运用本土特色的理念、手段和方法,发现和解决实际的营销问题。
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爆破五:链接营销
假设有8个营销环节,那么整体营销的表现应该是:AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节为1,则总分为:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节1.1,总分为:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.@ >1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个链接做了1.5,而某个链接只有0.5,那么总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争,还要与我们自己竞争。不仅要保证结构的完整性,还要做到细节的完善。营销有惊人的奇迹,但不可能有胜利的神话。
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爆破六:混合营销
我不怕不专业,但我怕太专业!营销没有墙,经验主义和保守的人很多,形成了一堵墙。墙是传统的营销思维和模式。混合营销就是“超越行业看行业,超越产品看产品”,打破一切界限,颠覆一切传统,大胆借鉴和嫁接其他产品和行业的资源、理念、模式和方法为我所用,取长补短!杂交是第一个创新!如果有杂交,就有可能!
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爆破七:长板营销
枪管理论害死人!每个人都有缺点,有些缺点注定要被带进坟墓,无法弥补!每个人都有一块长板,长板为1,其他为0。营销就是重新发现和了解自己,最大限度地把握长板,扬长避短,以“长”取胜!中小企业和弱势企业只要找到品牌,还是可以赢得市场的。
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爆破八:鸡头营销
谁说市场饱和了?鸡蛋再硬也能找到裂缝,城堡再坚固也能找到突破口!在中国市场上,还有很多开荒,等你去拿笔;还有很多没有头的鸡,等你来抓;还有很多很脆弱的鸡头,等着你去更换。只要你聪明勇敢!任何人都有机会!
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爆破九:专注营销
对手再强也有弱点,公司再弱也有拳头。握紧手指,用拳头攻击;注重产生协同效应,注重创造能量;着力打造相对优势,改变强弱竞争格局。总之一句话:集中优势力量,打赢营销战!
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爆炸十:弗兰克营销
营销就是用最简单最诚实的方法解决最重要的问题!越简单的东西,越接近事物的本质,越接近市场和消费者,营销成本就越低,成功的机会就越大。所以,把事情搞得神秘化,把简单的问题复杂化,只会害人害己。
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爆破十一:品牌功效
大企业,不要太有野心,拿品牌吓人;小企业切不可急功近利,用功效来忽悠人。品牌与功效才能相安无事!在营销传播实践中,将品牌建设与功效诉求有效结合,是中国企业行之有效的营销传播方式。品牌和功效,两手都要抓,两手都要硬!
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爆破十二:资源营销
资源胜出!中国正在进入资源营销时代!市场的成功不仅需要产品、人力、策划、财力等资源,还需要政府、产业、学术界、渠道、专家、媒体等营销资源。因此,整合和把握资源的能力成为企业营销竞争力的关键要素,也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键动力!
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爆破十三:新闻营销
新闻比广告更广告!公关比推广更重要! PR是第一影响力!新闻是第一传播力量!公关和新闻,有条件就做,不利用条件创造条件也做!没有新闻眼睛和公关耳朵的营销人员是弱智和残疾!
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爆破十四:极速营销
速度比完美更重要!快了半步,成功了一半!有了速度,就有可能!没有速度,即使是最好的机会也会失去;有了速度,才有跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和坚决把握是企业核心竞争力的典型表现之一,也是中国企业家和营销人员成功的必修课。
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爆破十五:投资营销
投资是企业的第一营销!招商是一个系统的营销工程!再努力也难不倒营销,再穷也招不到投资!对于企业来说,招商就是招亲。一“招”一不小心,就输了整局,倒霉一辈子!
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