微信营销成功案例分析

一、社区是平台，也是生态

任何营销渠道都是营销的辅助手段。没有好坏之分，只有有用与否。微信也是如此。有用户的地方就有生态，所以做任何市场的时候，面对的不仅仅是单一渠道，而是渠道内所有的营销生态资源。如今，微信拥有超过 8 亿活跃用户，是目前使用最广泛的社交软件，几乎每个使用智能手机的人都在使用它。就目前的营销来说，谁占据了微信用户的时间，谁就赢了。

比如微信系统会涉及到微信公众号、微信朋友圈、微信群等渠道，而且不同渠道的特点，在营销过程中的使用方式也不同，用途也不同，比如微信公众号可以作为主阵地，作为发布活动的平台，朋友圈作为信息传播的节点。微信群作为扩大影响力、增加用户接触的平台，可以圈出用户，不断逗弄用户，最终让用户付费。所以，微信上各个渠道的属性和最终的使用方式是不同的，但有一点是一样的，那就是微信营销一定要有效，才能为企业创造真正的价值，才能带来真正的真金白银。

在教育领域，微信营销如果结合微信整个营销生态，形成整合营销的合力，将会带来非常好的效果。任何营销的目标始终是利润，利润，利润，所以在这个活动中，我们主要是要引导和创造销售价值。要创造销售价值，您必须首先了解您的客户是谁，以及哪些客户最近对您的产品有需求并会在不久的将来购买。

二、本次微信活动简介（每场113万销售额）

本次活动：113万销量，总转化率27%

1、活动形式：公开课免费直播，公开课平台将使用优酷学堂进行直播。

2、新增526人，净增459人，阅读量：4619次

3、微信群成员：932（共2个群，群1+群2）

4、优酷平台数据：共有1027人在线上课，

三、是时候用微信打仗了！

1、寻找客户

使用公开直播课活动的形式，用漏斗过滤掉你的客户，谁想听课就是当前的主要客户。 2016年6月，策划此次高考报名课程微信活动。

活动发布渠道：公众号

注意：此类活动可以在微信公众号上建立账号有一定粉丝数

高考申请课程：主要针对家长和孩子在填报前学习的课程内容，教家长和孩子了解高考申请，如何填报，如何填报选择一个专业和其他专业的问题。

2、时间点很重要：为什么选择6月15日？

活动时间点的选择直接影响用户对活动的接受程度。在用户需要的时候把你的产品交给用户。每年6月下旬，全国各省开始填写志愿填报。在志愿者申请之前，父母和孩子都迫切需要专业的指导。志愿者的申请将影响未来的大学和学习什么。专业，找什么工作，甚至是对人生起决定性作用的关键节点，家长和孩子都非常重视！

这个时间点，用户最需要的东西（高考课程）已经送到手上，用户很难选择！

3、传奇痛点：选择什么样的主题

一个主题决定一个事件，一个微信传播能否有核心传播点，选择什么样的主题进行营销，不是由你决定的，而是由你用户的需求决定的。结合你的产品能给用户带来什么价值，告诉你用户最关心什么。这时，你应该用最直接的语言来表达你的产品。这是主题。说人话是非常重要的。用户是人，所以用最简单的话告诉他们，不要留下一句没用的话，这就是你的活动主题。

所以本次活动的主题是：2016年自愿报名如何填写？

标题反映了2016年的时间点。在汉字中，数字通常是最近的数字。留住眼球，2016年数字的文案首先吸引眼球，同时可以引导客户看到今年最新志愿课程的心理，强调这是最新的课程内容，让客户快速锁定时效活动并激发客户希望看到最新课程内容的需求。

标题“如何填写志愿者”，一共6个字，为什么是问题的形式，最容易和客户沟通客户的需求形成心理映射，用户不知道不需要三思而后行，因为客户对产品的需求是“想知道怎么填申请”，也是把客户的顾虑送到客户手上，客户再一次“体贴” by you ，不超过六个字，客户一眼就能看到清晰的信息。即便初中没有毕业，也能毫不费力的读完这本书，很快就能满足他们的深层需求。所以，标题不要太长，6-8个字最合适！

体贴的人肯定不会被别人讨厌。万一你的用户对只填志愿的话不敏感，那么除了主标题外，在二级文案中，“如何选择专业，如何选择大学，如何填写申请"添加到用户实际填写的应用程序中以供选择。学校和专业对场景需求犹豫不决，再次体贴地将用户需求转化为文案指南！

这和坠入爱河是一样的。第一次见面时，你会有很好的印象。只有以后才能培养感情，建立信任，做出承诺。因此，微信公众号的封面采用了暖橙色。很跳跃的颜色最容易看到，容易让人视觉上兴奋，给人安全感。事实上，笔者认为橙色是最适合教育行业的颜色。

图片1

4、微信文章是事件风暴之眼——找客户、联系客户

文章的标题还是很重要的：

文章标题与活动标题基本一致，但作为纯文本标题，会让客户更容易看到你的活动有哪些亮点。文的微信标题“免费直播|2016年如何填写申请”增加了四个字免费直播。免费永远是最吸引人的词。它可以扩大您的人群漏斗。如果您计划使用免费物品举办活动，请不要忘记它。体现在你的标题上，直播给人的印象是课程互动性强，时效性强，所以免费直播被放在了微信文章的顶部。

用户在短时间内接收信息的能力有限，短句更能实现信息接收。一个“|”的作用有多大，可以提升你微信标题的阅读效率至少30%，不要小看这个“|”，有一次在微信活动中，我连续发了两篇文章，一篇文章没有加“|”符号以获取电话号码，并在添加“|”后符号来得到它所以让你的客户在最短的时间内读完你给的文案，减少他们的心理反思周期。 （如下图）

活动文章主体三段就够了

第一段：提问。说明目前家长和学生在高考中遇到的具体问题。他们可以找到免费的信息，但并不专业。自愿填报的风险太大，他们想规避隐患。这些都是非常有代表性的痛点。提出问题后，立即在你的产品所能提供的服务和客户当前的需求之间架起一座桥梁，为以后的产品推出铺平道路。

本次活动第一段如下，提问

图2

第二段：提问解答。解决方案要快速对接你的活动，因为人们在看微信信息是碎片化的，很难把整个时间都花在阅读微信内容上，所以文章不宜过长，过快，导致活动，参加免费直播讲座《2016年志愿者如何填报》可以很好的解决当前的问题。

在第二段的描述中，其实很重要的一点是要明确我们在活动或讲座中可以提供的服务可以为用户解决哪些问题，也就是你的课程大纲。

教育行业的一大特点就是好老师很重要。好老师是课程的有力背书。因此，在这一段中，必须介绍一下老师的背景和介绍，尤其是老师的过去。在这个教育领域的辉煌经验和资质都被详细展示出来，家长和学生只有看到才会有一种信任感。最好是老师个人形象高大上。如图。

图 3

第三段：让客户找到你。一个好的活动之后，你需要让客户很容易找到你，也就是你的联系方式。既然是在微信上，那么微信另一个很好的交流渠道自然就是微信群了。所以，拉用户进群，不仅可以传播，还可以持续影响群内的用户，最终让用户购买你的产品。这里要注意一件事，因为微信群是满100人的，一个微信群的上限是500人，100人扫码的时候不能直接进群。需要有人拉进群，记得留个新媒体操作。同事的微信账号允许用户添加好友加入群组，甚至可以将用户拉入多个群组。如下形式

为什么要建微信群--圈用户、逗用户、

本次活动只用了一个下午就建立了两个500人的群，一共932人（群1+群2），核心原因是找到合适的用户需求。

任何营销行为都是为了获得销售线索，销售一旦获得线索，下一步就是能够联系到你的用户，这样你就有机会把你的产品卖给你的客户，但是如果你能继续联系您的用户，将您的产品出售给客户的机会肯定会飙升。微信群就是这样一个渠道。本次活动建立微信群的主要目的是告诉用户直播地址，让直播更加神秘，勾起用户的胃口，给用户带来希望。 （本次直播我们使用了优酷的直播平台）

让用户通过微信公众号联系你，获取销售线索，然后将用户转化为你的微信群，圈住客户，在微信群里一直有对客户的销售机会，有更多的机会向客户销售产品比如“一男一女同房”的感觉，只要你够诚意，客户迟早会买单的。

这里推荐几个微信群里持续转化客户的方法

一个。微信群开课+销售讲座，利用干货课程内容配合营销转化转化。

b.二次销售，如果是做K12产品，可以为客户做二次销售。比如一年级的家长买了你的产品，二年级的还在你的群里。您还可以影响他们在群组中购买您的产品。

c。发布公司软内容，不断扩大公司品牌知名度。让用户爱上你。

微信朋友圈：让你的活动再次爆发

每个员工都是沟通的源泉：

一家经营教育产品的公司，肯定会涉及到各个业务部门，比如市场部、教学部、销售部等，每个员工和所有员工都是一个沟通节点。假设每个员工有200个朋友，一个小教育公司有100人，那么可以影响到的人数是20000人，你员工的亲戚朋友也可能转发，影响人数可能达到20000人。 30,000，如果转化率达到3%，100人可以购买该产品。因此，请始终让您的员工传播微信内容或活动。

成倍扩大朋友圈的传播，如果你想更进一步去获取用户，其实可以用一个技巧，让你的活动效果成倍增长，影响用户。比如可以让平台用户转发活动链接，截图发送到微信公众号，设置直播自动回复。如果目前上课人数1000人，每个人的朋友圈有200人，那么累计用户数至少有20万，而且每一位家长和学生都被学生、家人团团围住，有一个传播精确的人群。

除了活动，还可以将每天大量的客户反馈信息、学生学习进度等转入朋友圈的营销素材，转发到朋友圈，比如截图在活动的微信群中进一步了解，非常有助于激发客户对我们产品的关注，建立对产品和老师的信任。

四、一个好的类最重要，这个类需要设计

公开课的课程内容设计极为重要。这个类不仅要满足客户的需求，还要符合这个微信活动吸引你的用户的初衷。整个活动的最后落幕就是本次直播公开课。本次直播公开课的呈现效果最终会影响到学生能否获得他们想要的信息。

因此，课程必须提供一定比例的自愿干货，因为如果没有纯销售干货，客户会觉得你在欺骗他，信任也不会在第一步建立，更不用说随后的客户购买您的产品。所以课程中一定要有干货，而且一定要占很大的比重。多年经验，作者推荐70%。当然，在教学干货的过程中，优秀的老师们会不断的将当前客户的痛点融入到他们所讲的内容中。干货中，就是所谓的无痕销售。虽然在说干货的过程中并没有向顾客推销，但是却潜移默化地做出了无尿点的各种心理暗示。比如我们的产品在行业已经有10年的历史了，我们帮助某个学生利用3分的差值进入了某个名校，可以作为销售案例或者干货。

当然，除了干货，别忘了你做这个活动的目的，创造销售价值。

公开课要结合销售逻辑，告诉客户你的产品到底在哪里，而且这个接入点可以直接告诉客户后面产品的优势，除了干货过程中做的心理暗示点，作者的建议是30%可以作为销售指南。在此之前，70%的干货分享已经基本和客户建立了信任关系，到了该停下来的时候了，所以告诉你的客户，你的课程更有价值，而这门课程远不能让所有人已经解决了，所以说干货的时候一定要注意一点。我们要给客户营造一种感觉，这是最干货。具体操作技巧如何做只能在购买课程后才能看到，因为受义工报道的影响。因素太多，一门课程无法完全完成，用户可以跟进购买课程产品。

回答问题非常重要。想哭，说真的要建个纪念牌楼。

作为答题的重要组成部分，首先，它确实可以帮助家长和学生解决他们的一些疑惑。另外，这个公开课真的更像是公开课。公众问答完成后，告诉客户如何购买产品。这可以算是本次公开课任务的完成，也是本次活动的初始任务。

收获用户，用户意识到！

相信活动的每一个细节都做到了极致，文案的每一句话都写到了客户心中的痛点，每一个环节都环环相扣，完美执行，活动的效果永远不会太不好，微信的实现就近了。

最终公开课当天有1027人参加，最终有287人报名购买课程。课程单价3000元，订单金额100元，订单转化率28%。

另外，一定要深挖你圈进微信群的用户的购买需求。由于微信群是早期成立的，用户都在自己的手中，所以第二天我们就进了微信群。又举办了一场公开演讲课，进一步刺激了犹豫不决的用户。另有90名用户被交易，交易额为27万。

截至上次正常活动，成交金额在113万左右，整体销售转化率也达到36.7%。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如果作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。