酒店贩卖机可以卖什么（怎么做酒店自动贩卖机

14英寸，只有笔记本大小，却解决了几个酒店服务问题。作为一款酒店无人零售机，神秘盒子集情趣用品零售、空气净化器、线下支付等功能于一体。结合酒店所需的共享设备场景，以一般自动售货机价格的1%提升酒店服务。 在产品供应方面，他们使用自有品牌“三只小猫”作为神秘盒子的产品供应商，提供安全套、情趣内衣和润滑液套装3个SKU，降低了整个产品的成本。在广州不同地点、不同类型的29家酒店共试运行了400台第一代设备，4个月用户超过5000+，累计达到10万。目前，该团队正在寻求对连锁酒店的战略投资。

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夏雨打算以低价策略进军酒店无人零售市场。他的自动售货机价格是一般设备的1%。

这是他的第三个创业项目，机会来自于他第二次创业时对酒店需求的了解。当时，他制作了一款名为“三只小猫”的情趣用品，作为创新产品在京东进行了两次众筹。除了电商平台，酒店是他们的主要销售渠道。

在联系酒店的过程中，他发现酒店购买的产品大多是作为礼品使用，不能直接销售。至于原因，夏雨提到了两点：第一，如果通过酒店渠道销售，会暴露用户信息，涉及用户不想知道的隐私；二是酒店摆放货架的维护成本高。

但是，对于酒店用户来说，性玩具，尤其是避孕套，是硬性要求。因此，酒店需要自助售货机来解决这个问题。

看到了新的方向，夏雨认为这是一个比情趣用品更有前景的市场。于是，他决定带着三只小猫组成的团队，从供应商转型为酒店机器服务。 2017年3月，神秘盒子正式成立。

从酒店销售情趣用品的需求出发，他们将进一步聚焦用户数量最多的新型连锁酒店。团队深入湖北、云南、河南等地区，对100多家单价在200-400元的酒店进行需求调研，得出的结论是保持房间空气质量是连锁酒店的另一大痛点。

此时，两个不同的供应商提供相关产品。但对于酒店而言，一次添加多个共享设备可能成本高昂且管理复杂。因此，夏雨聘请了硬件技术团队，开发结合空气净化器的自助售货机，帮助酒店降低成本。

2017 年底，他们开发了一款 14 英寸的设备，可以容纳大约 30 个 SKU，价格为市场上自动零售价的 1%。为了进一步降低成本，他们与 50 多家供应商合作，“将每个零件都交给源头制造商”。

酒店场景中放置的神秘盒子

在用智能硬件解决了B端的需求后，他们也关注了C端的需求。为了确定用户的真实需求，他们甚至在前期投入的机器上贴出了联系方式。这时，夏雨接到了很多电话，反映酒店网络不稳定，影响了购买体验。为此，他们进行了技术升级，完善了设备离线支付功能。

考虑到毛利，他们选择前期只投放用户需求最高的3个SKU：避孕套、情趣内衣、润滑剂。其中安全套2个25元，润滑液套装59元，情趣内衣1个69元，部分产品利润率达到1000%。高利润的原因还在于供应链。团队延续之前三只小猫的运营，将它们作为神秘盒子的产品供应商，以降低产品销售成本。

他们在戴的产品上也进行了创新：比如安全套，与冈本0.038的薄度相比，他们的产品达到了0.037的标准，而且材料由马来西亚进口制成；情趣内衣经过清洗、消毒、暴晒、真空密封，供用户直接使用。

团队将上半年定义为项目的测试阶段。他们在广州选择了29家不同地点、不同类型的酒店，通过地面推送的方式进行试运营，并根据酒店情况签订了不同的共享合同。目前第一代设备共有400台，投产后用户超过5000家。

他们即将推出第二代产品，主要增加社交和共享充电功能。目前，该团队正在寻求对连锁酒店的战略投资。

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