竞争力模型（竞争力模型既可以用来分析当代）

分析一个企业的一个产品，可以更好的衡量该产品的竞争力和未来发展方向，对企业业务的调整具有重要意义。一般来说，对企业产品的分析可以从以下几点进行:

首先，分析产品的市场结构。

1.市场份额分析

市场份额是指一个公司的产品销售额占该类产品市场总销售额的比例。市场占有率越高，公司的经营能力和竞争力就越强，公司的销售和利润水平就越好、越稳定。分析企业产品的市场份额可以从以下两点进行:

(1)产品现有销售市场的地理分布。

从这个角度看，公司的销售市场可以分为区域型、国家型和世界型。销售市场的地理范围可以大致估算出一个企业的经营能力和实力。

(2)产品在同类产品中的市场份额。

市场份额可以用销售额或售出产品的数量来定量衡量。所谓类似市场，需要根据具体情况来界定。例如，企业在制定有针对性的营销计划时，只能考虑其在特定区域或某一等级市场的市场份额。

市场份额计算* * *是将贵公司某一时期某一产品的销量除以该产品的市场总销量，得到的百分比值就是贵公司该时期产品的市场份额。

举个例子，你的公司销售10件A产品，A产品当年在市场上的总销量是100件，那么:10/100*100%=10%，你的公司A产品的市场份额是10%。这个指数越大，你公司产品的市场份额就越大，你的产品竞争力就越强。简而言之，效益好、长期存在的公司，其市场份额一定是长期稳定的，并呈递增趋势。

2.市场容量分析

目前整个市场的容量有多大，竞争格局如何？在比较成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业的咨询报告可供参考，有助于我们获得整体的概况信息。但是，如果我们的业务领域刚刚兴起，要看清市场格局就没那么容易了。

3.潜在市场分析

这几年互联网思维的兴起，告诉了我们无数从小处着手，从小处着手，先做量再实现的故事。如果商业领域目前的市场容量有天花板，那么接下来的产品和公司会走向何方？我们可以看到潜在的增长市场是什么，竞争对手是如何在这些地方布局的。比如360，先做杀毒，再做安全卫士，再做浏览器，再做广告游戏硬件等生态。

第二，分析产品的竞争优势。

1.同类产品行业竞争对手分析

最基本也是最传统的方式就是分析同类产品的功能。只有了解竞品，你才能知道你是谁，你和他们的差距在哪里，你的产品定位，目标客户群，地域是否同质，如何差异化的去玩。企业可以从以下三个* * *中找到竞争对手:

(1)关键词搜索:利用关键词搜索寻找竞争对手。首先，你需要一个描述产品主要功能和用户可能使用产品的场景的关键词列表。

(2)利用互联网媒体资源:识别竞争对手的一个简单但重要的* * *就是浏览相关新闻信息。

(3)重视用户反馈:口碑仍然是当今更好的营销形式。

2.目标市场和目标客户分析

每个地区的政策和环境不同，企业要准确分析目标市场的现状，以便制定符合和突出产品特点的销售策略。对于目标客户的分析，可以根据以往的销售情况和经验对现有客户进行分析，找出客户的关注点，无论是质量、服务还是其他痛点，从而更好的识别潜在客户，进行精准营销。

3、产品成本优势分析

在很多行业，成本优势是决定竞争优势的关键因素。成本优势是指一个企业的产品依靠低成本获得比同行业其他企业更高的盈利能力。可以考虑以下几点:

(1)在技术层面上，可以分为硬件部分和软件部分。硬件部分可以分析生产该产品的机械设备、单机或成套设备的成本；软件部分可以从生产技术、专利设备制造技术、管理技术、生产能力、生产规模等角度进行分析。此外，如果企业有更多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。

(2)原材料和人工成本。你可以考虑公司的原料来源，公司生产企业所在的地区。

当企业在激烈的竞争中获得成本优势时，它就处于有利地位，这也意味着当竞争对手亏损时，它仍然盈利，亏损的风险较小；同时，低成本的优势也让其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力量。

4、产品技术优势分析

企业的技术优势是指企业比同行业其他竞争对手具有更强的技术实力和开发新产品的能力，主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。同时，技术创新不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。

5、产品质量优势分析

质量是产品口碑的保证，质量好的产品会给消费者带来信任。质量优势是指公司产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而获得竞争优势。

由于技术能力和管理的差异，同一产品的质量因公司而异。消费者在选择购买时，虽然会影响其购买倾向的因素很多，但产品的质量始终是影响其购买倾向的重要因素。

6.相似市场替代品分析

两个不同行业的企业可能会因为产品的替代而相互竞争。例如，由于替代品生产者的入侵，现有企业必须提高产品质量，或通过降低成本来降低价格，或使产品有特色，否则其销售和利润增长目标可能会受挫。

要知道，价格越低，质量越好，用户的转换成本越低，所能产生的竞争压力就越强。这种来自替代品生产者的竞争压力强度可以通过考察替代品销售增长率、替代品制造商的生产能力和利润扩张来描述。

第三，分析产品的营销策略。

一般来说，大厂财力雄厚，推新产品高高在上。在广告和SEM方面，以结果为中心，买断大量关键词和各大广告位，加强数据监测，不断优化广告投放。

一般来说，需要监控广告、SEM、展览、PR等竞争对手的营销策略。

第四，分析产品的服务策略。

服务水平是衡量企业经营能力的重要因素之一。虽然大部分企业都印了“7 * 24小时”的字样，但实际上很难下手。获取竞争对手的内部服务资源和流程并不容易，但我们可以从尝试竞争产品的过程中体会到对接服务人员的素质。比如获取服务支持的便捷性、解决问题的响应性、技术支持文档的完整性和可读性等。

五、产品品牌战略分析

一个品牌不仅是一个产品符号，而且是产品质量、性能和可靠性的综合体现，以满足消费者的效用。以品牌为先锋，以品牌为利器，是国内外众多知名大企业不断突破市场壁垒，实现快速发展目标的有效举措。

因此，需要对一个产品及其竞争对手的品牌营销策略进行分析，可以从视频、宣传片、新闻、产品包装等方面进行分析。

以上是对企业产品几个方面的分析。通过以上分析，基本可以确定企业现有产品的市场地位、发展潜力和竞争优势，并根据结论制定更好的营销策略来推广产品，或者说优胜劣汰。企业只能为了新产品的开发和推广而淘汰产品。

什么是国家产业竞争力模型？

也被称为国家竞争优势理论。这是竞争战略和国际竞争力领域的国际权威之一，由哈佛商学院著名学者迈克尔·波特教授提出。

他在《国家竞争优势》一书中提出了全球竞争的基本原理:不再是一个国家为什么有竞争力，而是一个国家为什么在某个行业特别有竞争力，进而提出了国家竞争优势的“钻石理论”。

竞争力分析模型是谁提出的？

五力分析模型是由迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的。用于分析竞争策略，可以有效分析客户的竞争环境。这五种力量分别是:供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力和竞争对手在行业内的当前竞争力。五种力量不同组合的变化最终影响行业利润潜力的变化。

五力竞争模型

波特的五种力量模型

波特提出了五种力量模型，认为行业中有五种力量决定着竞争的规模和程度，这五种力量共同影响着行业的吸引力。是分析企业所处行业竞争特征的有效工具。该模型涉及的五种力量包括:新竞争者的入侵、替代品的威胁、买方的议价能力、卖方的议价能力和现有竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力的首要和根本因素是行业的吸引力。

从某种意义上说，竞争战略源于企业对决定行业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何行业，无论是国内还是国际，无论是生产产品还是提供服务，竞争的规律都会体现在五种竞争中。因此，五力模型是企业在制定竞争战略时经常使用的战略分析工具。

这五种竞争力量的组合决定了一个行业中的企业获得超过资本成本的平均投资回报的能力。这五种力量的综合实力因行业而异。随着行业的发展而变化。导致不同行业盈利能力不一致。

这五种力量决定了行业的盈利能力，因为它们影响着价格、成本、投资收益等因素。比如，卖方的议价能力会影响原材料成本和其他投入成本；竞争强度影响价格和竞争成本；新竞争者入侵的威胁会威胁到更高价格，需要投资来抵御入侵。

企业可以通过战略对这五种力量施加影响。如果企业能够通过这五种力量影响所在行业的竞争优势，就可以从根本上提高或者削弱行业的吸引力，从而改变行业的竞争规则。

swot分析与五力模型的区别

竞争战略分析采用五力分析模型，可以有效地分析客户的竞争环境。这五种力量分别是:供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力和竞争对手在行业内的当前竞争力。SWOT分析S法是企业内部分析的一种，即根据既定的企业内部条件，找出企业的优势、劣势和核心竞争力。其中S代表强势，W代表弱势，O代表机遇，T代表威胁，其中S和W是内因，O和T是外因。按照企业竞争战略的完整概念，战略应该是企业能做什么(即组织的优势和劣势)和能做什么(即环境的机会和威胁)的有机结合。可见，这两种分析的对象是不同的。五力主要是针对企业外部因素的分析，而SWOT是内外兼修。

五力模型的优缺点

优缺点:模型与其说是实用的战略工具，不如说是理论思维工具。该模型的理论基于以下三个假设:

1.战略家需要了解整个行业的信息，这在现实中显然很难做到。

2.同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间有很多合作关系，不一定是竞争关系。

3，行业规模是固定的，因此，只有通过拿对手的份额来占领更多的资源和市场。但现实中，企业往往不是吃掉竞争对手，而是为了获得更大的资源和市场，与竞争对手一起做大行业蛋糕。与此同时，市场可以通过不断发展和创新来增加其容量。

营销的五力模型是什么？

营销的五力模型是指:

1.市场竞争力:指企业与其能力之间的竞争关系；

2.操控:指客户的数量和购买力以及服务和分销渠道的影响力；

3.新产品力:指创新产品技术带来的竞争优势；

4.***动力:指* * *对企业的产业控制和政策环境；

5.合作伙伴实力:指供应商和销售 *** 在市场上的影响力。

波特五种竞争力量模型要素简介

五力模型把很多不同的因素放在一个简单的模型里，分析一个行业的基本竞争态势。这五种力量是:

1.供应商讨价还价的能力。买方的议价能力。新进入者的威胁。替代品的威胁。根据以上五种竞争力量，企业可以采取措施应对这五种竞争力量，尽可能将自己的经营与竞争力量隔离开来，并试图从自身利益出发影响行业的竞争规则，先占据有利的市场地位，再展开进攻性的竞争行动，从而提升自己的市场地位和竞争实力。

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