ToB内容运营的7个技巧和3个分析方法
本文从3个方向分析竞争对手，让你知己知彼；从6个角度分析如何做好自建博客和专栏文章的运营技巧，帮助您尽快做好内容运营。
一、如何分析别人的内容运营做得好不好？
要理解一件事，自己的网站和专栏的内容运营（以下统称网站内容运营）希望用户通过搜索引擎进入内容页面，提升品牌在用户心中的专业度。
指标：索引量、关键词排名。
收录是排名的基础，排名是用户进入页面的基础。从这两个方面，衡量竞争对手的表现如何。
以下方式仅支持网站自建博客，不支持第三方专栏。
1. 站点：命令
站点命令是SEOer的常用技能，可以粗略查看网站的索引量。如何使用：网站：网址。
从百度搜索引擎来看，一共收录了1083个页面，属于企业网站的中上阶层，这类网站的排名页面总体不错。如果页面包含在两位数中，排名也不会好多少。
2. 工具类查询
常用的工具有站长工具、爱心站、5118等，工具没有好坏之分。这些肤浅的数字不用担心，因为都是根据第三方方法估算的，并非官方公布的数字，仅供参考。
权重分析：权重越高，网站质量越好，收藏越多，关键词词库越多，百度流量估算越高，每天获得的流量越多，访问网站的用户也越多。
从上图可以看出，这个企业网站的整体流量还是非常可观的。
关键词词汇分析：除了首页排名，【个性化推荐】，一个百度指数130的词，在首页排名第五，是博客的内页。网站博客的内容运营在业内颇具竞争力。
3. 内容分析
通过粗略浏览网站内容，基本可以判断内容的质量、内容的来源、内容发布的频率、内容的总数。
这里的网站内容总数与上面包含的网站总数不同。一般来说，网站内容的总数略高于所收录的网站总数。
本站共有640篇文章，最早的内容发表于2015年，内容建设历时4年。
从内容构成来看，除了公司自身的新闻和宣传外，大部分都是技术文章。基本上可以断定网站文章的质量是通过了检验的。
从网站、工具、内容分析三个维度，分析判断网站内容的运营情况。每个人都有自己的标准。一般站点价值至少为三位，权重至少为2，内容至少为有价值内容的1/2。
二、如何做自己的内容运营
分析了行业内优秀的竞争对手或榜单后，如何做好自己的内容运营，通过内容给公司带来客户和利益。
1. 产品定位
根据贵公司的产品矩阵，选择合适的主打产品。这里所谓的主打产品，可能和公司的主打产品不是同一种产品。互联网有自己的特点，可以通过行业特点和产品价格来分析。
1.1、行业特色
对于一些特定的行业，比如军工、政府、建筑工程等需要招投标或者公关力强的行业，内容运营确实不适合，其他的推广方式也不适合。
该产品针对B端业务行业，对B端客户具有实用价值，例如sass软件，可以解决企业运营中的某些问题或提高某些指标。
1.2、产品价格
一般通过互联网找到的客户单价一般不会太高，几千到几十万不等。几百万的项目，通过网络查询，一般只是默认公司的炮灰。
因此，产品的单价适合在几千到几十万之间，除了名声早已名声在外的公司。
当然，到底能不能通过内容进行运营，还要看自己的产品特性分析和领导的认可。
2. 用户定位
根据你公司的产品，你可以决定自己产品的用户群，或者从已有的数据和商业同学那里获取数据。但商科学生的数据仅供参考，并不是从网上获取客户的重要指标。业务同学可能是公司副总裁或通过关系找到的高层决策者，而这些决策者大多不是你可以通过运营接触到的目标群体。
这里有两组人仅供参考：产品用户和KPI承担者。
2.1、产品用户
一般公司购买产品后，产品的真正用户就是你的目标用户。
例如：当我们做 SEM 时，我们需要一个客户服务系统。百度提供了自己的客服系统，但数据统计不够全面，经常漏掉其他平台的投放数据。于是当时的SEM工作人员商量换个系统，寻找客服系统。看了一个不错的，就向领导申请试用。经领导批准，试用结束后，成功购买了本次会议的客服系统。
2.2、KPI 承担者
近两年 特别火，而 的背后是强大的数据分析和汇总能力。
因为公司内部运营商对运营结果负责，所以使用运营技巧和增长黑客来关注运营商。如果公司缺乏像样的数据分析团队，运营商必须有数据分析用户的各项指标，制定下一步。操作计划和技能
这两类人都是产品用户。他们是通过关键词和内容到达的，用户向他们报告并购买产品。
3. 产品-用户-渠道
在确定了产品、确定了用户群体之后，渠道就显得尤为重要。确定搜索引擎是否可以作为流量来源，根据产品划分的用户群是否是通过搜索引擎寻找解决方案。
操作方法：根据产品和用户行为展开关键词，看关键词能否扩展到足以支持内容发布的程度。
现在可以在搜索引擎上布局内容，增加内容在搜索引擎中的曝光率。同时，可以使用SEM来增加接收页面的曝光度。
4. 语言用户
为不同的人群准备不同的内容，前提是要对人群进行划分。其实分组很简单。一般3年以下的称为菜鸟，3-7年的称为老手，7年以上的称为专家。.
根据28原则，内容营销主要针对菜鸟和老手。专家一般都有自己的知识体系和方法论，可能会认同你的产品。但是如果你对自己的内容不认同，与其把80%的精力花在20%的专家身上，不如把20%的精力花在80%的菜鸟和老手身上。
对于菜鸟的内容，最好用的内容是XX从入门到精通，加上一点头条：变成月薪10万后的XXX总结要点。
对于老鸟内容，应该限于一招一式。毕竟，如果你有基本的技能，你是免疫入门到精通的。大致内容大致如下：根据AARRR规则，该技能增加200%转化。
5. 关键字
别忘了，内容运营增加的是关键词在搜索引擎中的展示和排名，而关键词是我们与用户之间唯一的桥梁。
一般通过以下两种方式获取关键字。
5.1、关键字关联
根据行业和目标群体的特点制定关键词规则，这些词一般称为行业词或核心词，如：ASO。
显然，这个词并不能帮助我们完成内容操作。按照ASO的行业，我们可以认为APP运营是一个一级词。应用运营还包括数据运营、用户运营、内容运营、渠道运营。这些词可以称为次要词。
根据核心词、一级词、二级词展开长尾词。
5.2、关键字扩展
常用工具：常用的关键词扩展工具有百度竞价工具中的关键词规划器、5118、金华站长、爱赞工具包，都可以作为关键词扩展的工具。
5.3、竞争对手
找一个与你的行业相关，并且在内容营销方面做得很好的竞争对手，挖掘出对手的关键词，根据竞争对手的关键词制作关键词词库。这个技巧比坐在你坐的地方的联想要好得多。
