关键词优化过程（大神手把手教你学习SEO）
上期百万案例分享中，我们为大家介绍了如何使用Scout Web App自带的关键词神器Scout进行关键词调研并使用改进，现在进入实战链接，并实际应用这些研究的关键字进行优化。
我们之前了解了强大的Scout，并从中精心挑选了关键词，我们不仅会使用这些关键词进行创作，还会在后续的PPC广告中使用；经常有卖家问，如果你通过Scout找到了关键词，你应该如何使用这些关键词来创建/改进它们，并将它们应用到关键词标签下的“搜索词”中？如果您也有这样的疑问，请在本期与我们分享。
在之前FNSKU涉入百万级案件时，我们向您简单介绍了创作。如果有卖家需要审核，可以直接点击链接查看。
简单来说就是新建一个列表，然后搜索你的产品，看看哪些子类产品与产品最相关。比如托盘，系统自动给出的子类有家用办公桌、键盘、键盘滑动抽屉、电脑桌、电脑抽屉和平台等。因为我们的产品属于办公桌，所以选择这个子类，然后显示亚马逊卖家后台页面，需要填写一些内容，比如商品ID（即在upc/ean教大家申请之前FNSKU涉及百万美元案时的Greg Greg）、商品标题、品牌名称、制造商等。
来到亚马逊卖家后台后，卖家首先需要考虑的就是他们的产品是否有变体，比如不同的尺码或者不同的颜色等，如果有变体，需要跳转到变体页面并选择属性变化；例如托盘有两种不同的材料和颜色。在 2019 百万美元的案例中，我们销售 MDF 布局胶合板（黑色）和竹子（竹子）的托盘，因此我们可以选择不同材料的变体或不同颜色的变体。
在这里，Greg 提醒大家，当有多个选择时，需要从消费者的角度考虑他们最有可能使用哪些关键字进行搜索，例如，人们更喜欢黑色 Tray，而不是 Know so about MDF 排版。
如果每个卖家只有一个产品，不涉及儿童产品，可以直接填写重要信息页面。一开始就选择变体页面的好处是重要信息页面会根据您选择的变体而变化。
确认变体后，我们可以在重要信息页面填写产品的标题，还记得我们刚刚下载并集成到总Excel表格中的CSV文件吗？这时候我们就可以浏览关键词列表，根据选择的关键词，在200字以内尽可能多地添加关键词。如果有变体，亚马逊一般允许的字符数是250，一定要充分利用字符数。以下是 Greg 根据 Excel 总表整理出来的关键词。是不是很简单——你可以通过排序来提取关键字，而不是搜索整个网络或绞尽脑汁。
托盘标题
桌下托盘 |鼠标和 |拉出的支架 |主页或 ( )
除了产品标题，你还需要使用关键词提升排名的页面是描述页面，其中的战场是“五点描述”，这是消费者可以首先了解产品的特点和独特的卖点，尤其是独特的卖点。 - 这对影响转化率有非常重要的作用；毫不夸张地说，五点可以影响消费者的购买决策。在重要性和提升排名方面，标题首当其冲，其次是五分描述。 Greg和JS团队的惯用做法是把剩下的关键词放到“五点描述”中，用大写来突出卖点，提示消费者。
比如Tray的第一个卖点就是不用钻孔就可以安装使用，因为对于消费者来说可以在短时间内安装好，安装使用非常方便快捷。同时，格雷格还建议，卖家在考虑五点描述时，首先要考虑自己的产品与竞争对手有什么区别，从而提取卖点；或者想想你的产品如何解决消费者的问题。有哪些痛点，卖家能提供哪些解决方案？这是思考五点描述的两种非常有效的方法。可以参考 JS 为 Tray 写的“五点说明”。
描述页面除了“五点描述”外，就是产品描述。这里格雷格建议您输入所有无法在五点描述中输入的关键字和信息。亚马逊允许最基本的 HTML 标记，因此卖家可以登录 / 等网站
查找基本的HTML标记和操作步骤，如常用粗体、斜体等；在产品描述中添加 HTML 标签可以使内容更清晰、更易于阅读，为消费者提供更好的体验。
此外，Scout搜索到的关键词也可以在创建页面的关键词标签下的“搜索词”一栏中使用。这是卖家在总Excel表格中最后可以放产品标题、“五点描述”和产品描述中不能放的关键词的地方；同时，卖家还可以添加产品其他语言的关键词，比如在美国第二常用的语言是西班牙语，所以添加一些合适的西班牙语单词也会帮助他们的搜索；当然需要注意的是，亚马逊明确禁止在“搜索词”中输入竞品或竞品的ASIN。会给卖家账户带来风险，希望各位卖家注意。在此处输入关键字时，无需输入符号。您只需要使用空格来分隔单词。同时，您不需要输入亚马逊可以识别的单复数形式；并且您不需要重复输入之前输入的关键字。
当然，在您创建产品后，您可以根据产品的实际销售情况不断对其进行修改、改进和优化。这是一个积累的过程。
在创作的时候，关键词的积累和选择一直是卖家的痛点，但是通过使用Scout，大家可以节省寻找关键词的时间和精力，更多的花在思考如何更好的利用整合的关键词上，想想站在消费者的角度出发我们产品的卖点，优化页面效果，达到事半功倍的效果。
您是否学会了如何通过今天的百万美元案例优化您的销售额？记得关注我们以获取有关百万美元案件的更多更新！ (来源: 桨歌)
