sem是什么？月薪过万的SEM专员必备哪些能力

越来越多的传统行业接入互联网，企业对招标人才的需求越来越大。很多小伙伴都瞄准了这个机会转行，谋求高薪。今天大美就带大家普及一下招标行业的基础知识。

1什么是 SEM？

SEM是的缩写，中文是搜索引擎营销的意思。 SEM是一种新型的网络营销方式。 SEM 所做的是全面有效地利用搜索引擎进行在线营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入获得最大的搜索引擎访问量，产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中维护品牌，尽可能少地向搜索用户呈现品牌的负面信息，防止竞争对手在网络上的恶意诽谤。同时可以进行正面和商业信息的宣传，进而达到品牌宣传的目的！

2018年，SEM的发展前景如何？

随着SEM在世界范围内的广泛应用和在中国的快速启动，SEO和SEM都在专注于互联网新市场的开发。调查显示，在欧美等发达国家，SEM已经成为企业非常流行的一种外部营销方式。他们习惯于建立品牌形象，加强品牌信任，并进一步让消费者参与活动并在互联网的分层市场中购买自己的产品。

这个世界上最大的搜索引擎每天在其引擎上的搜索量达到惊人的 2 亿次，而且它还在随着互联网的发展而增长。自2004年以来，它作为一种新的网络营销形式进入中国。短短三年时间，随着互联网在中国的飞速发展，SEM也被越来越多的厂商和经销商采用，成为重要的对外营销工具。 2018年必将继续快速发展。

月薪过万的SEM专员必须具备哪些专业技能？

简单地说，高薪 SEM 专家必须具备两项技能：硬技能和软技能。

首先，什么是“硬技能”？

“硬技能”更多是指这个职位所需要的基本能力，进入这个职业的门槛，可以具体评估和量化的能力。 SEMer的职位不是只有一个人可以胜任的，是有一定门槛的。

例如：营销策略知识和经验、SEO/SEM工作经验、各大SEM平台（百度、搜狗、360、神马）的知识和操作经验、软件（包括Excel、Word、PPT） ;

再举个例子：更具体的能力需求有账户建立、账户管理、账户优化、数据分析评估等。

更多软技能：

除了以上最基本的能力，想要成为一名优秀的SEMer，还需要更多的“软技能”。它可能没有明确要求，但在实际工作中非常重要。也决定了我们能否拥有核心竞争力。

软技能包括分析（网站、账户、关键词等）能力、评估、撰写总结和报告、寻找和整合资源、收集、回顾、阅读、文案、逻辑思维、沟通、创新和学习能力等. 接下来，我们重点关注其中一些容易被忽视的因素。

1、主动学习+实践能力

有很多关于在线推广的知识。这不仅仅是建立账户和撰写创意。 SEM推广只是其中的一部分。如果你想成为一名优秀的SEMer，你需要了解SEM推广的前后端是如何工作的。

你不能执着于你正在做的一点点工作，以为如果你做得好，一切都会好起来的。那只能意味着你只能操作这个，只知道一个，而不知道另一个。例如，我们要看看网页是否做得很好，以及如何优化它以更好地匹配促销。 SEM推广前后的很多环节，都需要我们主动去学习，不能单单操作一个账号就可以了。

另外，遇到问题，拒绝动手，先自己解决，不要等别人告诉你怎么做，做你该做的，永远不会进步，因为你不思考，你永远不知道为什么别人会让你这样做。

当我们遇到问题时，我们需要彻底研究问题。其实很多问题都是家常便饭。如果我们理解了它背后的原理，类似的问题应该先按照掌握的流程检查处理，然后再提问。是不是更高效，更清楚自己想要什么？

学会学习，学会提问，学会总结。

2、思考总结能力

在网络推广的过程中，我们会遇到各种从未遇到过的新问题。当我们遇到新问题时，一定要及时思考，多问几个为什么。我们需要从日常工作中慢慢发展出自己的方法论，这样问题才能相互关联，而不是孤立存在。

比如我们从来没有遇到过流量突然下降的问题，又出现了新的问题。我们需要思考的是为什么跌幅会下降。账号之前有操作吗？我是否检查了影响展示次数的所有方面？

如果问题在我们现有的理论和方法体系下无法解决，这是一个新问题，您可以自己想办法解决或寻求帮助。当这个问题解决后，我们必须将解决方案融入到我们自己的方法体系中，这也是未来的经验。

其实，经验来自于一次又一次地解决新问题。

你会发现优秀的SEMer在解决问题时都有自己的套路，也就是有自己的一套方法论体系。这是你以后能拿走的东西，才是真正的价值。

3、网站代码识别能力

网络推广就是以网络的形式对网站进行推广，这与网站的技术密切相关。

网络推广离不开网页制作、数据库应用等常用程序。网络推广人员不一定需要自己开发和编写代码，但至少要了解一些与网络推广直接相关的基本代码，尤其是HTML、ASP。 、JSP等

即使你不擅长用代码编写网页文件，你也应该明白它的基本含义。在后续的推广和维护过程中，对网页代码的分析可以发现明显的错误，让你更好的理解和应用网络推广。

4、产品思维技巧

优秀的SEMer会把网站当成一个产品，做好网站的各个模块，从用户出发，做到最好的用户体验，而不是随便拿起一个网站，看你所见。最快的方法就是建个个人网站玩好、建好、维护好个人网站，做好每个环节的数据跟踪分析，熟悉网站的各项指标，然后就可以做做好网络推广工作。

这是一个非常重要的推广页面。除了了解程序开发的基本代码外，对网页设计的推广也很重要。无论程序开发得多么好，当网民第一次看到我们的网页时，网页设计体验是非常重要的。一个好的 SEMer 会知道如何设计一个好的推广页面，注重用户体验。

5、资源整合能力

在线推广不仅仅是一个链接，也不仅仅是一个渠道。一个项目要想通过网络很好地推广，就需要具备整合能力。

不仅仅是某个频道，而是一个要专业化的频道。如果不能掌握其他相关渠道，至少要懂得如何整合各种渠道，配合精通的渠道做整合营销策略。 .

资源整合能力不是一天练出来的。要从自己目前负责的工作内容出发，有意识地积累和整合长期所涉及的工作渠道和内容。

6、沟通技巧

优秀的SEMer，除了专业的硬技能，也是沟通高手。

线上推广，前后涉及很多事情，往往需要跨部门沟通。这个时候，沟通和表达的能力就很重要了。除了跨部门的沟通，还要与外部媒体和业务部门沟通，也需要具备表达能力。

其实很多人都有很强的专业能力。一个人可以做的很好，但如果让他收徒，分担，他就卡住了。而如果你的知识和经验储备不能向别人表达，说明你可能还没有完全掌握这些知识和经验。

沟通能力，最重要的是表达能力，表达能力最重要的是逻辑思维能力。当我们描述一个问题时，我们需要提前思考，如果我们在框架中描述它，表达的逻辑框架就不会误入歧途。

7、适应性

互联网的变化非常快。可能这几年我们专注于使用SEO或者竞价进行线上推广，可以取得很好的效果。线上营销渠道也在不断迭代，新媒体、DSP、自媒体等，层出不穷。这时，我们就需要具备快速学习和适应的能力，不断适应新兴的网络营销媒介，并将其应用到我们日常的网络营销推广中。

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