现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

现在教育培训机构怎样做好市场推广工作农资百科网•编辑：周绿莲•2023-05-05•农机百科• 132

现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

1、社交平台推广教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。2、搜索引擎推广SEO/和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。3、自媒体/短视频推广自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。培训机构提高营销额的技巧：1、资源互换用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。2、相互扶持可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。3、微信互推公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。4、 产品套餐联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补

婚介所靠谱吗？

不靠谱。我刚从一家比较大的婚介所离职，比较懂这个。大的婚介公司里，是精英人士比较吃香，大家的眼光都放在了精英人士身上。也就是说，一般去大型婚介所的人，都是有目的的，女的为了跨越阶级，男的为了找好看的学历高的，并不是真正为了找个好人就结婚。所以你在这种婚介所里会看到好多身高175，本科，有车有房，依然找不到对象的。不是因为他们条件有问题，是因为他们来错地方了，这里的大多数人并不是真正在找结婚对象。一般花几千甚至上万来这种地方就为了找个普通人结婚？？想多了，他们花了钱的会觉得不值！一定要跨阶级才行，不然不会来这种地方。小的婚介所，我们之前也调查过，有一些小婚介所的内容设计还是比较有意思的，会搞一些趣味相亲活动。但小型婚介所的最大问题就是没有资源，通常小婚介所会自己编造一些假资源来吸引人，如果你问到了假资源，他们会说对方不同意见面。有些更甚的小婚介所还会找托骗你钱。所以我觉得你要找人结婚，没必要觉得一定要花很多钱。每个城市都有婚介或者相亲公众号，每个城市也有很多热心大姐或阿姨，每个城市都有只需要发个红包就不断给你资源的职业媒人

奇葩网红为博眼球层出不穷，哪种网红最让人反感？

低俗且甚喜欢造谣的。这类网红的人品甚差，且毫无良心，为了流量，会说甚低俗的话，且穿着甚暴露，然后，还特别喜欢造谣，误导人。

想养殖土元，谁能给说说具体需要投资多少，养殖利润，市场行情，还有销售渠道给说一下，炒种的勿扰

如果您是想养30平方米的面积投在大概在两万左右。土元的养殖模式是立体养殖的，在房里里面用石棉瓦一层一层搭建起来的养殖池，这样可以增大养殖面积和密度。因为土元的利润不是很高，目前的市场价在40-50左右一公斤干品。主要是靠一个养殖量来提高收入的。土元是一种中药材，任何时候市场对于中药材的需求都不会饱和的。土元主要就是卖给药材市场的。如果你打算养殖的话，可以找个诚信有实力的公司来养。但是现在也有好多炒种骗人的公司，所以你引种的时候注意一些。如有疑问可追问

请问投资一次土元养殖要多少资金？

养殖土元需要投资7000左右。

养殖技术

一、生活习性

成虫和若虫均喜生活在阴暗、潮湿、腐殖质丰富、 稍偏碱性的疏松土壤中，白天进入浅土，夜晚（或阴雨天）出来四处活动、觅食或交配； 成虫有吃卵的习性，且饥饿时还互相残杀；立冬前后，气温下降，开始冬眠，蛰居在向阳避风、距离地面5厘米深的土中越冬，翌年惊蛰后出土觅食。

二、繁殖

土元是卵生动物，雌虫交配后约7天便开始产卵，1.5年～2年完成一个完整的世代。每年6月～9月为产卵盛期，每隔15天取1次卵（过6 目筛），在30℃～32℃、饲养土湿度20％时，约40天～60天全部孵出，若虫生长到6 龄时，按雌、雄虫比3∶1，去掉多余雄虫，同时将仔、母土元分池饲养（过2目筛）。

三、饲养池的建造

饲养池适用于5龄以上若虫及成虫的较大规模饲养，大小随土元养殖数量而定，而卵的孵化及小规模饲养可选用养虫缸。在座北朝南、有荫蔽树的通风凉爽处，挖一个深1米、长2米、宽1.5米的坑，坑底铺平夯实后，用砖砌出地面1米高，内侧用水泥抹滑，外用水泥勾缝，池顶安装带有活动门（内层为40目铁纱网，外加木制盖）的盖子，盖两端15厘米处各嵌有40 目铁纱网的通气孔，池壁衔接处要密封，池底铺20厘米厚的饲养土，设置喂食、水的设备，即可投放虫体。

四、饲养管理

1、饲料 土元属杂食性动物，动物性饲料包括蚯蚓、蟋蟀、蝼蛄及各种动物下脚料等；植物性饲料包括麦麸、米糠、饼粕、粉渣、豆腐渣、玉米、碎米及青菜叶、包菜叶、南瓜花、桑树叶、瓜果皮等。

2、供水 夏季在饲养池内设几个小水盆，供土元饮水，并经常向池内洒水，冬眠时也应避免池内长期干燥，在喂给半干湿料的情况下，春秋季节应保持池内湿润（饲养土湿度20％）。

3、饲养土 在冬季选择富含腐殖质、疏松肥沃的垃圾泥、菜园土、沟泥、灶脚土、砂土、壤土等，拌入20％～30％的鸡粪、猪粪、 焦泥灰或草木灰等，在阳光下曝晒即成。池内饲养土的深度：1龄～4龄为7厘米～10 厘米，5龄～8龄为16厘米～20厘米，9龄以上的若虫和成虫均为20厘米～26 厘米。

4、温、湿度 土元适宜生长的环境温度为25℃～30℃，10℃以上开始活动觅食，10℃以下潜入土中冬眠，－5℃便会死亡。故冬季应在池内放些稻草、鸡毛等保暖物，翌年觅食期及时清出，其相对湿度以75％～80 ％为宜。

5、严防中毒 在池周围100米之内，严禁放置和使用农药、化肥等。

6、适时分仔、母土元 在养殖过程中，母土元常吃掉幼虫和卵，因此，当幼虫能自行活动觅食后（指5龄以上若虫），应及时把母土元放入另一池内，同时，幼虫也应分档饲养。

7、饲养密度 每平方米可饲养成虫1.5公斤、1龄～3龄若虫0.15公斤～0.5公斤、4龄～6龄若虫0.6公斤～1.2公斤、6龄以上若虫0.6公斤～ 0.9 公斤。

8、喂好幼龄若虫 主要指1龄～4龄若虫，体小力弱，应以精料为主，可将饲料均匀撒在饲料土表面，然后用手深入**土中2厘米左右耙土，将饲料掺入土表层中即可，并注意防止逃逸。

9、预防虫害与天敌

（1）蚂蚁：可在池周围挖一条沟，并灌满水，或在池壁上涂抹桐油、粘性物质等。

（2）螨类：一是用炒熟精料白天诱集除螨；二是更换饲养土；三是药剂防治，即每方土用敌百虫5克、生石灰50 克、烟筒灰50克、热水2.5升，溶解、过滤、除渣后，均匀喷洒于筛出虫体的饲养土上，每日1次，连用5日。

（3）鼠、猫、黄鼠狼、鸡、鸭、蛙、蛇、蜘蛛等都是土元的天敌，应采取加铁纱网盖、密封等措施进行预防。

4161几个人

露天采矿工艺

露天矿： mine、open-pit mine、strip mine、open pit、open cast mine、open cut、 mine

露天采煤： of coal 露天开采： 、open-pit 、strip 、 open work、open pit 、 、 露天开采工艺系统： 台阶：bench台阶坡面角：slope angle of bench台阶坡顶线：bench crest台阶坡底线：bench toe台阶高度：bench

台阶坡面：bench face、bench slope剥离物：采掘高度： 挖掘机：

吊斗铲：轮斗挖掘机：-wheel 链斗挖掘机：chain 前装机：front-end 反铲:、 back 推土机：dozer、铲运机： 、、

平地机：松土机：单斗挖掘机：- 多斗挖掘机：multi- 螺旋钻机：auger顶帮：/upper wall底帮：lower/foot wall端帮：end wall开采境界：

矿物：pit 矿石：ore岩石：rock矿山生产能力：the of mine劳动生产率：成本：cost矿业：采场： 工艺环节：unit 地面准备：

矿床：ore bed、 ore 钻机：drill冲击钻： drill回转钻机： drill潜孔钻机：down-hole drill雷管：、cap炸药：、药卷：抵抗线：填充高度：超钻：

挖掘机铲斗：斗轮铲斗：斗杆： /arm/stick挖掘半径：

卸载半径： 设备选择： 卡车运输：truck 铁路运输： 带式输送机：belt 推土犁：rail 排土场： area、spoil pile、wast spoil、dump内排土场： dump、 inner dump、 spoil dump矿石损失：ore loss矿石贫化：ore

间断开采工艺： 连续开采工艺： 破碎机：

鄂式破碎机：jaw 双滚筒破碎机：two-roll 卡车调度：truck 表土层： soil

植被：

vt.

挖掘：dig露天开采 ：剥离：、 strip采矿：mine穿孔：drill爆破：blast运输：

排土：dump复垦：回填：装车：load卸车：dump倒堆开采： 、

上挖：upper dig下挖：lower dig

1.露天开采与**开采相比的主要优缺点？

主要优点：1）矿山生产能力大。2）劳动生产力高。3）成本较低。4）安全程度高，劳动条件好。5）建设速度快。6）木材消耗少，特别是采用汽车运输时。

主要缺点：1）剥离量大，往往需剥去比矿石量多几倍乃至十几倍的表土和废岩。2）占地面积大，且对环境有深远的影响。3）受气候影响大。4）需引进大型设备，投资较大。

2世界主要的露天采煤国家？

美国、俄罗斯、德国（东德、西德）、加拿大、印度、智利、澳大利亚等

3我国适合露天开采的煤炭资源主要分布在那些省份？

内蒙古、新疆、山西、云南

4图示台阶组成要素

台阶上部平台、台阶下部平台、台阶坡面、台阶坡顶线、台阶坡底线、台阶高度、台阶坡面角

5图示采场组成要素

露天矿场边帮、露天矿场底、露天矿场上部境界、露天矿场下部境界、露天矿场工作帮、露天矿场非工作帮、工作平台、露天矿工作帮坡角

6、露天矿建设和生产的一般步骤。

1）地面准备。把交通线、输电线引入矿区，在进行开采的地区清楚或迁移天然和人为的障碍物。2）矿区隔水和疏干。截断通过开采地区的河流或把它改道，疏干**水，使水位低于要求的水平。3）矿山基建工程。包括开掘沟道，建设地面到开采水平的道路；建立工作线，进行基建剥离以揭露开采的矿体；建立运输线、排土场、桥梁等；建立地面工业设施和必要的民用建筑。4）日常生产。矿山基建工程在开辟了必要的采剥工作线，保证达到一定的采矿能力后即可移交生产。

7、露天开采工艺环节（中英文）。

中文部分：1）、矿岩准备；2）、矿岩采掘和装载；3）、矿岩移运；4）、排卸；

英文部分：1）、 （地面准备）；2）、（开采）；3）、（运输）；4）、（排弃）；5）、（复垦）。

8、适合露天开采的陆地矿床分类方式

按矿体形状，矿床可分为规则矿体和不规则矿体两种；

按露天开采的工艺特点，矿床可分为水平和近水平矿床（倾角45°）；

按开采矿层的厚度，矿体可分为薄层，中薄层，中厚层和厚层；按矿层数目可分为单层矿床和多层矿床；

按围岩性质分为软岩矿床、中硬矿床和硬岩矿床。

9、露天矿常用的矿岩松碎方法

目前使用的方法有：机械松碎法；爆破法和水力松碎法等等。

10、露天矿可用的穿孔机有几种？煤矿常用的是哪几种，其适用条件为何？

露天矿可用的穿孔机有：1）、钢绳冲击式穿孔机；2）、潜孔钻机；3）、回转式钻机；4）、牙轮钻机；5）、热（火）力钻机。

煤矿常用的有：1）、钢绳冲击式穿孔机，这种穿孔机结构简单，易于维修，备件充足，适应性强；2）、潜孔钻机，适用于坚硬矿岩和裂隙发育的矿岩中较钢绳冲击式钻机效率高；3）、回转式钻机，适用于f=2～5的矿岩中；4）、牙轮钻机，是比较理想的露天矿用穿孔机械，效率高，通用性强。

11.露天矿穿孔设备数量如何确定？

式中N——采区内穿孔机数量，台； V——露天矿矿岩年产量，m3 /a ； QZ——转机年生产能力，m/（台.a）

p——每米钻孔出岩率，m3 /m ；K——转机备用系数，一般k=1.1--1.2。

12.露天矿爆破工作以及影响爆破质量的相关因素主要有哪些？

质量的优劣，不仅与矿岩性质、地质构造、炸药的性能等有关，而且与所采用的爆破方法、起爆方法以及布孔的方式和参数等有关。

13.露天矿常用的爆破方法、起爆方法及各自特点；

药室爆破法：一次爆破量大，炸药集中，爆出的矿岩量多，不需要大型的穿孔设备等。但爆破后矿岩块度不均匀，不合格岩块含量大，二次爆破量高，工作条件差。

浅眼爆破法：施工机械简单，易于操作，使用灵活，能保证爆破质量。

**爆破法：炸药直接安放在被爆物体的表面，单位炸药消耗量高于其他爆破方法3-7倍。但他操作简单，不需要打眼等准备工作，施工快，省劳力。其安全距离一般应为400m以上。

深孔爆破法:深孔爆破可为大型采装机械提供足够的爆破矿岩量；穿孔机械化程度高，施工快，劳动强度小；能获得较好的破碎效果和比较理想的爆堆尺寸；单位药耗量低；安全性较高等。但准备工作复杂，能量消耗多，穿孔设备笨重，要求有较平整的作业平盘。

火花起爆：操作简单，不需仪表检验。但导火索的质量不易检查，安全程度差。

导爆索起爆：安全性高，网路连接简单，易于掌握，瞎炮也易于处理，但充填炮孔时对导爆线无法检查，施工应细心。

电力起爆：人员可远离炮区，统一指挥，按时起爆，安全性高。

无线起爆技术。

14.露天矿深孔爆破的装药结构及适用条件；推广使用的爆破技术及其特点；

连续装药结构：在参数正常、岩石均匀性强的台阶较适用；

分段装药结构：适用条件与前相反。

挤压爆破技术：爆破量大，破碎块度均匀，减少了大块率和根底从而提高了电铲的采装效率，爆堆集中，避免了埋道而增加的线路移设工程量，但单位药耗量高，形成的爆堆往往高于台阶高度，易使采装设备的安全受到威胁。

控制爆破技术：维护未爆岩体的完整性、稳定性，使边坡符合设计境界，减少地震效应等。

大孔距爆破技术：显著改善爆破质量和提高矿山经济效益。

高段爆破技术：由于钻孔深，所以钻机移设次数减少，提高了钻机的生产效率，减少了根底，改善了爆破质量，避免矿岩混杂。

15.松土犁的适用条件及主要类型；

松土犁可在较松软的矿岩层、冻土层、薄矿层等条件下使用。松土犁的类型较多，按松土器和牵引机的联结方式可分为牵引式和悬挂式两种。

16．为保证采掘设备效率的发挥，穿爆工作的基本要求是什么？

1）爆破后应保证台阶和坡面平整，不产生”根底”、‘散岩’和硬帮。2）爆堆的形状和规格以及爆破后块度应合乎采装作业要求。3）有足够的爆破储量。4）穿孔和采掘设备在能力和数量上相配合。

17.穿孔设备数量与采掘设备数量相配合应满足的基本要求？

为使爆破工作与采装协调配合，穿孔设备的数量和能力应和采掘设备相配合，即

式中N——采区内穿孔机数量，台； Q——挖掘机生产能力，m3/班；

L——穿孔机班生产能力，m/班； g——每米钻孔出岩率， m3/m； c——成孔率；

当N为整数时，同一台阶的不同采区的穿孔机间或相邻台阶采区的穿孔机间可作必要的调动。如果调动不易，穿孔机数量应适应增加。

18.穿爆矿岩大块率的计算：采、运、破碎设备数量规格所限制的大块最长边尺寸应满足的条件：（P23）

19.什么是采装工作？露天矿采装设备按照斗数分几类？举例说明

采装工作，是指用一定的采掘设备将矿岩从整体或爆堆中采出，并装入运输或转载设备，或直接卸在指定地点。

采装设备按斗数可分为单斗铲和多斗铲

20.露天矿机械铲的分类及各自的用途和特点

露天矿用机械铲可分为两种类型：剥离型和采矿型。前者主要用于向采空区倒排岩石，其特点是臂架长，勺斗容积大，一般都在10m3以上；后者多用于向运输设备装载，一般线性尺寸较小。

21、机械铲的主要工作规格及含义。

1）、挖掘半径RW：由挖掘机回转中心线到勺斗齿顶端的水平距离。RWMAX：斗柄伸出最大时的挖掘半径叫最大挖掘半径。RWP：斗齿位于挖掘机站立水平时的挖掘半径叫做挖掘机站立水平的挖掘半径。

2）、挖掘高度HW：斗齿顶端到挖掘机站立水平的垂直距离。HWMAX:斗柄伸出最大并提到最高位置时的挖掘高度叫做最大挖掘高度.

3）、卸载半径RX：挖掘机回转中心线到卸载中的勺斗中心线的水平距离。RXMAX：斗柄最大伸出时的卸载半径叫做最大卸载半径。

4）、卸载高度HX：卸载勺斗开启时斗底下缘到挖掘机站立水平的垂直距离。最大卸载高度HXMAX：斗柄最大伸出并提到最高位置时的卸载高度。

5）、下挖深度HW：当勺斗下挖时，斗齿顶端到挖掘机站立水平的垂直距离。

22、挖掘机工作面及其分类与特点。

工作面是指挖掘机采掘矿岩的地点。挖掘机的工作面分为以下几种：

1）、端工作面；特点：端工作面作业时挖掘机的效率最高,这时挖掘机的的平均回转角不大于90°。

2）、侧工作面；特点：挖掘机作业时的平均回转角在120-140°之间，工作面宽度小，运输线路要经常铺设或移设，致使挖掘机作业效率低下，故应用不多，可在特殊条件如选采时用。三、尽头工作面；特点：用于掘沟或与汽车或与胶带运输机配合作业的宽采掘带中。

23、挖掘机的作业方式及站立位置。

1）、平装车：挖掘机与运输设备位于同一个水平。

2）、上装车：运输设备高于挖掘机的站立水平。

3）、联合装车：由上装车和平装的结合构成。

4）、倒堆、没有运输设备，由挖掘机直接将矿岩倒到适当地点。

24、挖掘机工作面参数及确定方法。

挖掘机工作面的参数包括：台阶高度H；采掘带宽度A；爆堆宽度b。确定方法:

1）台阶高度H：

2）、采掘不需爆破的软岩时：为保证满斗，工作面高度不应小于挖掘机推压轴高度HT的2/3;为保证安全，工作面高度不应大于最大挖掘高度HWMAX,即：2/3HT≤H≤HWMAX

、平装车时，2/3HT *KB