拼多多搜索推广产品养成之养词篇-推广模型与算法模型

我们先搞清楚以下分流逻辑：

ROI=客户单价/利润；如果你真的很好，我们产品前期的转化率应该不低于1；投产如果比不高，生产比高，说明你的流量没有最大化，也就是说你也可以稍微提高价格，降低生产量，这样流量会更大，点击量也会跟上。如果点击率高；

这是CPC推广的模式。这些都是很基础很基础的东西，但是如果你把这个逻辑反复讲清楚，那么后面会讲到数据模型和算法模型。会很方便。接下来我们讲一下数据模型和算法模型。

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什么是数据模型？

数据模型是我们店铺销售的趋势图。不是说我们要做一个向上的趋势，而是一个修剪后的趋势。我们要做的销售趋势是一波冲刺。去吧。

本店有店铺的转化率（店铺转化率=团购/商品访问人数），需要参考商品数据中的店铺流量水平，店铺转化率需要控制，不能太高。我们在做转化率的时候，根据自己的订单数量来控制数据的走向。这是我们的数据模型。

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什么是算法模型？

算法模型其实就是在我们cpc推广中计算转化率的。无论是搜索还是场景，转化率都需要根据算法模型来计算（cpc推广转化率=交易订单/combo量），转化率最好控制在优秀级别和我们的转化率之间同行。

我们给数据模型和算法模型做数据的时候，其实就是告诉平台和系统我们的产品是好产品，抢资源。直通车不翻车按三点：

1、做好点击率2、做好转化率3、做好产率

因为平台不会拒绝一些人订购，一些人购买的产品，并且还有利润。如何让你的坑属性美观实用，是一个值得你深思的问题。

宣传的思路就说到这里，怎么找词，培养词，标题设置的细节等等，再写一篇关于培养词的文章！

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模块三、以自己的方式赚钱

那我给商家讲一下基础知识篇的最后一节，就是靠自己的模型赚钱。为什么我在这里提到这个？首先，模型是我们盈利的过程。拼多多现在的现象可以用一个词来形容，就是我们在做拼多多的时候，用低价来竞争，就像我们做首页的时候，我压你，你再把我压下去，最后大家的价格越来越低了。突然有一天，一个陈耀金走了出来。货源有优势，价格比你们两个低。最后他把你们俩都压制了。

那么问题来了。您可能在竞标时咬紧牙关，赔钱。你已经赔了钱，没有未来。你该怎么办？沙拉哇。

我想告诉你的是：

文章一、你可能会赔钱，但你可能无法赚回来；

文章二、你在一个圈子里很努力，尤其是在亲朋好友的关系上。人们每天发送数千个订单，但您每天发送一两百个订单。见面时你会感到害羞，无法抬起头来。别说我老实说，这种情况真的很多，其实很现实，那我问你是不是说，如果让你一天5000单，你的临界ROI必须是8才能恢复原状，而且你的日产量比例不到1.5，在亏损这么严重的情况下，我一天给你5000个订单，你还有吗？这只是一个类比。我要告诉大家的是，不要盲目的看别人的订单，因为每天发5.6000个订单的人可能不知道自己能不能赚钱。事实上，他们发送了很多订单。人们不必赚钱。

如果我们想要我们的推广模型，我们需要定位两个点：

1、店铺定位

店铺定位与店铺的产品风格、人群有关，定位只能想着怎么做。最后，把这个人群的价值最大化，店铺定位准确，那么自己品牌的方向就会清晰。

2、产品定位：流行模特、活动模特、盈利模特、形象模特

首先你要了解用什么产品来吸引人群，然后用什么打折的方式让人群最大化GMV，从而最大化UV值。在我们的店铺和产品的定位明确之后，我们就需要选择合适的型号来做。目的是为了养家糊口。

【如果】为了盈利，客户单价太高，单位数量会比较少（爆款除外），盈利。这就是生活方式。

【如果】想做单量，除非你有货源优势，一个团队有资金，符合平台的玩法趋势，只要降价，量基本就容易了增加。我之所以告诉你这些，是希望你认清自己的立场。不要像股市一样。你今天投资1w，明天投资1w，你就成为股东。

这里我们将区分两种类型的商家。我们现在做的是中小商户。

中小商家：

中小商家一般喜欢抄、模仿、抄别人的钱来做。基本上，主要的图片细节和标题都可以移动。商家建议您使用轻资产来做。你必须先量好钱，然后再囤货。作为一个中小商家，我们的利润一定很高。我们可以在保证我盈利的情况下，依靠数据来维护我们的数据。模型和算法模型来支持我们的权重。

在搜索汽车的早期，我们使用的大词相对较少。基本上，我们使用长尾词和创意图，先提高点击率，然后重点关注大词。选择我们的单词后，我们将可以转换的单词和没有转换的单词分开。当我们每天产生的词都可以稳定输出的时候，搜索爆发就看那些转换断断续续的词应该怎么做。

对于这个场景，如果你是中小型企业，不要想着一步登天，低出价低溢价或低出价高溢价，把你的风险降到最低，因为你从来没有试图每天烧掉几千块钱只是几百个订单的痛苦，我们的目的只是为了利润，用最安全的方式做我们想做的事。

我们一起搜到场景后，可以通过一些小活动补贴自然流量。例如，如果我们的风格不想被用作活动资金去参加活动，我们可以选择活动。选择中小优惠券、限时优惠、多重优惠，做更多的促销活动，提高转化率。

这就是中小企业的玩法，因为你没有优势的货源，也没有一定的资金支持，你会非常非常努力，但是你还是要稳扎稳打。

实力厂商：

如果你的团队有自己的研发能力，那就意味着你是吃第一口蛋糕的人。如果你有专业的团队，你的资金肯定不是问题，那么你只需要有专业的人做专业的事。 1人负责售后服务。每个点都需要一个负责人。如果有问题，您可以找到责任点。这样，我们只需要观察平台规则的变化，跟随平台支持的方向。做好的话，产品量会很大。

当款式真的很好时，并不一定意味着价格低廉。就像我圈子里的一个商人，打折后赚了30块钱秒杀。

真正的高价大批量取决于操作的方式和方法。例如，如果你的产品想要有高权重，那么你可以把关键词的大字放在卡片上。如果你去前面的车位，你的话权重自然不会低，尤其是标准品的老铁，如何支持你的关键词是你搜索直通车的核心重点之一赢得你的对手。

那么为什么厂商更喜欢薄利多销呢？其实目的不一样。最终的目标是赚一点点，但结果很现实——真的赚不了多少钱。

我为什么要告诉你这么多真实的问题，因为如果很多企业不知道自己的定位，不知道自己想做什么，也许会有点无聊，但这包含了我自己在电子商务与您分享。想听一些技术性的东西，可以跟着我慢慢聊，我们的关键词怎么支持，推广中怎么做数据分析，然后活动出来，销量出来之后，让我们的产品走得更快。

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