想做网络推广不了解这些，还想投广告引来客户？

说起线上推广，大家可能都比较熟悉了。近两年互联网推广中流行的信息流广告，想必很多做推广的朋友都不陌生。其原生展示形式的信息流更贴近消费者阅读。习惯性的文案已经成为很多APP的主要推广手段。

它最大的优势是“将广告融入内容”。对于“吃软不吃硬”的消费者来说，他们在浏览内容时可以不自觉地接受广告信息，保留了与生俱来的用户体验。同时，信息流广告还具有有效减少对用户的干扰，更精准地投放到目标客户，轻松激发受众积极性，提示主动分享，操作简单等优点！

今天王大卓给我们整理了7个关于动态广告投放的指导性问题，让大家在投放动态广告时事半功倍！

一、你做广告的目的是什么？

你的目的是销售？还是品牌？不同的目标需要不同的应对策略。

如果您做广告是为了销售，那么您需要知道：

您的目标客户是否在您要投放广告的平台上？如果是这样，你怎么能找到它们？

如果您为某个品牌做广告，那么您需要知道：

您的品牌调性是否与您要宣传的信息流广告平台相匹配。

如果你做广告的目的是为了跟风，即“你的同行都在投资，我不能把市场拱手让给别人”，那么你需要明白：

为什么你的同行投票支持这个？广告，如何投票，以及对应投票的效果。

二、你的目标受众是谁？

你的产品/服务不可能让所有人都满意，所以在做广告之前你需要有一个明确的用户方向。不同的目标用户未来会有不同的广告策略。例如，您是否要在以下位置投放广告：

*已经购买的用户或潜在购买者？

*是购买者本人还是在购买行为中起到决策和影响作用的人？

*个人还是团体？

*特定人群还是普通大众？

*您是忠实的品牌用户还是愿意尝试新事物的用户？

*如果是品牌用户，他是重度用户还是轻度用户？

*您目前是否使用竞争品牌的产品/服务？

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三、这些用户真的需要你的产品/服务吗？

很多甲方会拒绝回答这个问题。为什么没人要我制作？那么我们先来解释一下“要求”。

所谓“需求”，就是对某种特定产品的渴望，可以通过购买力来满足。

例如，很多人想要一辆奔驰，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要弄清楚有多少人有多少人愿意购买，有多少人买得起。

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这里需要分析三个问题，分别是想要什么、愿意买什么、买得起什么。

比如“想要”，重点是一个想法，用户是否愿意花费时间、精力、心态等成本来获得你的产品；

“买得起”不需要多说，比如苹果，很多人买不起，都想买，前提是用户愿意想办法买。

根据以上解释，请重新考虑用户是否真的需要你的产品/服务。

四、在用户的范围内，有没有比你更好的选择？

此问题的目的是确定广告产品/服务的当前竞争状态。

例如，您的产品是一个提供餐厅推荐和酒店预订服务的APP。在你出现之前，用户可能习惯于通过身边亲友的推荐和介绍，或者通过美团、大众点评、携程等方式进行选择，以获得更有保障的服务。与前者相比，您需要用户下载一个APP，因此不方便。与后者相比，你的知名度不如他们的品牌，用户对你的信任度低。在这样的破解中，让用户选择你？

五、需要你的产品/服务的用户在哪里？

如果您的用户只在一个特定的城市，那么不要在全国范围内浪费广告费用；

如果您的用户需要一定的购买力，请不要在没有购买力的地方使用它们。浪费了用户的预算；

如果您的大多数用户都在使用女性主导的应用，请不要在男性主导的应用上浪费金钱；

如果您的大多数用户在早上上班时使用该应用浏览信息，那么请不要在其他时间使用它。

六、你知道该说什么让用户接受你吗？

根据艾瑞发布的《中国互联网市场前景调查分析报告》，尽管互联网是一个信息化的世界，但网络广告的模式一直僵化、直接、生硬，让用户不感兴趣和广告的性质。无疑。这也导致用户拒​​绝广告，与广告形成对立关系，导致广告推广效率低下。

信息流广告打破了这种顽固的心理。以微博为例，因为它是一种浏览信息流的方式，无论是广告、新闻还是新闻，都在同一个时间线上。这样的阅读方式，用户的心理更加宽容，广告本身的硬推广效果被削弱，甚至变成有价值的内容，因此用户对广告的容忍度增加，这就是为什么“明星+广告”或“故事 + “广告”模式能够顺利运作的根本原因。

简而言之，用户阅读或观看有价值内容的无形需求使得信息流广告如此受欢迎。换句话说，如果用户不喜欢这种模式，信息流广告可能早就死了。

要让广告吸引人们的注意力，他们必须做他们该做的事情。

所以对于不同推广目的的广告，必须满足不同用户的喜好

如果是品牌传播的广告，你需要告诉用户：你是谁？有什么区别？你怎么看出来的？

对于销售广告，可以用一个公式来表示：用户接受度=产品/服务的功能价值*强烈的情感吸引力。

所谓产品的功能价值，就是使用该产品后所能获得的功能效益，如方便、美食、乐趣、美好生活等。

情感诉求是指使用本产品后可以获得的心理和情感上的好处，如优越感、幸福感、安全感等。

例如，如果你想为跑鞋的销售做一个信息流广告，你可以说明这双鞋是由一种非常特殊的材料制成的（这是一个产品特性），它会很轻跑步（这是一种功能性价值），购买者穿着后可以轻松跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提高个人满意度（这是情感价值）——取决于你的用户对你产品的认知不同阶段，合理在文案中匹配功能和情感诉求。

七、你愿意花多少钱来获取用户？

请尽量设定合理合理的获客成本底线。

对自己的产品没有很高的自信，你认为的目标群体不一定是你的目标群体，你认为的卖点也不一定是用户会购买的卖点；

对广告平台不要抱太大期望，算法本身是不确定的；

同行的获客成本可以作为参考，但前提是从产品到推出本身没有区别。例如：一家做普通家装的公司和一家做智能家装的公司，前者可以给后者极低的获客成本参考；

如果可能，请包括试错成本。 ，大部分广告都需要很长时间的试错，所涉及的成本也不小。

总结一下，一开始说清楚，后面的交付会更愉快，时间更长。

当然，你可能会觉得回答这么多问题很烦人。做广告不是一件容易的事，不怕麻烦的你可能会节省更多的广告费用。

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