品牌整合营销是什么意思（经典案例详解品牌整合营销定义）

简介：整合营销是一种将企业信息以更好的方式传递给消费者和合作伙伴的营销方式，使企业能够学会与受众沟通，充分了解他们的需求，避免资源浪费。

在当今瞬息万变的市场环境中，单一的促销手段的功效往往会让营销人员感到不知所措和不足。

世间万物皆有阴阳。任何一种推广方式，因其特异性强，必然有优缺点。因此，扁平化营销策略在当今的市场环境下显得格格不入，“垂直”营销模式已成为风靡一时的趋势。垂直推广策略是指整合各种不同性质的传播渠道，形成适合当前市场环境的策略，又称整合营销。

一、什么是整合营销？

整合营销是指将各种传播工具和推广方式进行有效结合，根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终在品牌与品牌互动的过程中实现为企业增值的理念。顾客。用方法。

简单来说，整合营销分为两个层次。一是在形式上，将各种促销方式组合成一个新的体系，利用不同属性的营销实现协同效应。其次，就是通过受众的信息整合，如何制定符合受众属性的产品，用成语表达就是“量身定做”。

从本质上讲，整合营销与其他类型的促销有很大不同。整合营销本身并没有特定的存在形式。它是多种推广方式和形式的组合。根据组合的“公式”不同，最终的表现形式也会有所不同。

与整合营销相关的一种传播方式，我们称之为整合传播。整合传播是一种“多面体”的传播形式，整合了广告、营销、公共关系等多种传播方式。其目的是最大限度地提高信息传播的速度、广度和深度。

当前企业的品牌建设，往往离不开整合传播。毕竟，各类受众和“多变”的消费意图都在不断地考验产品和企业。

根据受众的要求，通过不同的渠道和推广方式，达到最终的整合效果，这就是整合营销。

概念与案例相得益彰，理解与乐趣相得益彰。

二、整合营销经典案例研究

整合营销案例一：“喝王老吉过年”，整合营销初尝

2011年春节期间，王老吉推出了“喝王老吉吉祥岁月”的主题广告。通过节庆营销方式，利用电视、互联网等渠道，为大众带来了整合营销。

在大众眼里，王老吉的红锅本身就有吉祥的属性，而且符合春节的吉祥气氛，王老吉甚至说这个属性被放大到了极致。活动期间，结合回家、团圆、买年货、送礼四大场景，进一步激发群众的情感共鸣。

春节期间，电视等固定设备受到的关注较少。那时接近电视广告，内容传播效果和效果会大打折扣。因此，利用移动终端的便捷属性，结合移动媒体，达到最终的营销效果。反应是戏剧性的。

案例分析

1、2011年，大众的手机浏览习惯并没有今天那么流行。那个时候，还是电视、电脑等固定设备的世界。但春节期间确实是一个特殊的日子，频繁的外出让手机浏览的效果迅速放大。通过互联网、移动设备等多渠道融合模式，充分传播“喝王老吉吉年”的品牌形象，促进产品转化。

2、联合电视和三大通信运营商进行针对性的信息宣传，极大地激发了品牌拥护者的积极性。

3、各大门户网站的信息传播极大地推动了本次整合活动的传播。此外，在各个平台上，通过独特的互动属性，品牌形象进一步深入人心。参与感和互惠心理为消费者亲近品牌提供了保障。

整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记

消费者是共同促销方式的核心。

整合营销通过捕捉消费者的心理来实现营销转型。在很多情况下，新产品的推出和后续的产品升级往往会遇到不同程度的障碍。很大一部分的意愿是由于消费者难以接受新内容。此外，产品升级、新的“定价”总是会影响消费者的敏感情绪。

2015年，联想推出了新的笔记本小新。该电脑的核心卖点是一款高性能、高性价比的新电脑，搭载i7处理器，售价3999元。新产品在几分钟内就被抢购一空。

火爆的市场反馈无疑证明了这款新电脑的市场。

不过，在追求“高性价比”的同时，这款电脑也存在一定的问题，即除了处理器的高性能之外，其余的硬盘、显示器等还有很大的提升空间。而很多观众的反馈是，他们想要获得其他配置升级。

为此，联想策划了一场整合活动。首先，通过新品预热和高性价比话题，推出产品升级和价格升级计划。随后，网上推出了一系列关于升级的意见。活动内容如下：如果用200元升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说，就是用投票的形式，看看哪个升级方案更符合大众的消费意图。

意见征集活动举办后，只有一百万网友参与了这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项相差无几。

最终，联想推出的产品升级计划终稿及相关信息海报发布。产品升级配件为屏幕和硬盘，升级价格仅为200元。

在消费者的心目中，本该400元的升级成本，居然可以200元完成，大大超出了观众的预期。最终，当升级款上市时，迎来了新一轮的抢购潮。

案例分析

1、在营销活动的全过程中，首先利用内容、心理、网络推广等方面的内容。此外，通过受众信息的整合，根据受众的意愿进行相应的产品改造。以消费者为中心的营销理念永远不会让人失望。

2、本次活动使用的营销心理效应主要包括参与、互惠心理、锚定效应、从众效应等。表面上是价格战，实际上是企业的精彩表现来捕捉消费者的心理。

3、新品的推出和升级车型的涨价是该产品在市场上经历的第一次尝试，但通过这次营销活动，观众对“新”内容的认知度得到了全面提升。

整合营销案例三：火热的“褪黑激素”

“今年过节不送礼，送礼只有褪黑激素”，这句熟悉的口号，现在听到的印象还是一样。褪黑素自上市以来一直保持着高人气。每年换皮不换芯的广告内容，让褪黑素的形象深入人心。

2013年，褪黑素通过四大数字平台推广“褪黑素身体”整合营销活动。活动一开始就受到数十万粉丝的热切追捧，总曝光量超过1000万人。新媒体的传播效果可见一斑。

同时，经过三天的话题曝光，曝光率持续攀升，成功登上热搜。褪黑激素相关的衍生话题也备受关注。

通过主题创意、新媒体活动运用、四大平台运营，打破线上线下壁垒，品牌影响力大幅提升。

上市之初，褪黑素就利用软文营销为褪黑素的上市造势，然后说“今年过节不送礼，只有褪黑素送礼”，迅速占领保健品市场。史玉柱曾经说过，打动消费者有两种方式，让他们喜欢，让他们讨厌。喜欢很难，讨厌也很容易。

这一热门话题一方面极大提升了品牌形象，另一方面也潜移默化地改变了消费者心目中“可笑”的品牌态度。

案例分析

1、创造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。

2、提升品牌形象，在神奇的网络之下，就像催化剂，让很多效果更方便快捷。

3、通过活动，让更多的消费者认识和认识褪黑素，让品牌更“温暖”。

三、企业为什么需要整合营销？

1、俘获受众是整合营销的第一原则：在当今的网络环境下，各种产品的选择从来都不是消费者的必经之路。把握受众的消费喜好是营销的基础。整合消费者的消费意图，更容易拉近产品与消费者的距离。

2、基于消费的营销表征更容易征服消费者：人因情而异，整合营销可以在很大程度上积累品牌“情”。苹果上市多年，很大一部分原因在于“苹果”带给它的满足感不仅来自产品，还来自“情怀”。

3、整合营销足以让企业看清自己：在复杂的市场竞争中，应该做什么，可以做什么，很多企业都无法完全理解。整合营销的作用从来不是其中的一部分，这与品牌发展类似。品牌建设从来都不是一刀切的业务，建设需要一个过程。

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