淘宝直播怎么赚钱的？淘宝直播最新玩法

近期，短视频进入手机淘宝主搜索，流量分配再次引发争议。值得注意的是，这些短视频均来自产品的主图视频。

这意味着跟随淘宝大方向，在产品中加入主图视频的商家，已经获得了这波流量红利。

从短期来看，这个功能的上线意味着你多了一个流量获取渠道。但像所有奖金一样，有时间限制。当新商家不断挤进来做短视频时，这种流量又会被稀释。

我们应该清楚地意识到，这个流量毕竟不是新的流量，而是在现有的流量池中重新分配的。

有些人得到，有些人失去。

因此，我们的企业不能只玩他们看到的任何东西，而应该寻找更多新的流量渠道：

首先，看看哪个频道更适合你；

二是淘宝更新太快，多渠道多路，做好准备；

第三，一些小企业之所以能够迅速崛起，是因为他们在一定的趋势中踩对了。点，在红利期内形成曲线超车，成为大生意。

所以我们应该看看除了短视频还有什么空间。

今年以来，淘宝在无线化、智能化方面发力，甚至重新定义了淘宝运营的概念。

通过淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容商店、客服号等产品和工具，淘宝正在从经营“流量”到经营“人”，从营销到带动交易，为“会员”的精细化运营，从单一产品向IP、内容、产品的多元化运营拉动复购和粘性。

很多人觉得是假的，但也有一些人确实找到了新的赚钱方式，躺着发财，默默发财，不想多说。

据我所知，今年最赚钱的游戏是直播+电商模式。下面是对这个玩法的分析，希望大家有所收获。

揭示了通过直播赚钱的新方法

过去一年，淘宝的热度从图文内容转向短视频，再从短视频转向网红直播。红色直播转为店铺直播。

风口的每一次转变都带来了新的变化，率先抓住风口、敢于尝试的商户享受巨大的流量红利。

怎么玩：

有一个淘宝店是做珠宝代购的，就是一个普通的店铺，一年赚几百万，而且还是通过淘宝线下直播到货。

据我调查，这家珠宝代购的直播间只有三万多粉丝。说实话，粉丝的数量并不多。一般经营时间长的店铺都可以。

而平均每场直播的观众人数只有两三千，但店主却实现了年销售额百万。 “我店一年的销售额能达到七位数，我也不是很担心。”店主巧妙地用店铺销售额来表达自己的收入。

她是怎么做到的？

女店主定期带着直播工具到线下门店进行直播销售。最高记录是从下午 2:00 开始。到晚上 11:00店主说：“她卖的直播比我店一周卖的还多。”

女店主只需要每次打开淘宝直播，管理顾客。他们被称为“宝贝”，在镜头下展示店内的珠宝，并在弹幕中试穿：

“你看宝贝，我现在在中环方总的工作室，这是本周新设计制作的项链。”

“好看吗？”

“想穿吗？好的。”

“你想买几个宝宝？大家叫‘1’，再凑几个人，我去跟老板商量！”

“好乐！我马上把这个宝贝放在架子上，拍张照！”

女店主立马给宝贝拍了张照片，在详情页放了几张图，加了个标题，上架了。

上架后，连接淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝物瞬间刷屏。

这种模式在成本方面具有多种优势：

无需艺术家辛苦创作图片，无需操作，无需付费推广。这是最具成本效益和最快的方式。而且完全不需要依赖网红，不是网红模式。

显然，即使女店主不是雪梨，也不是张大奕，而是一个长相普通的女人，她还是可以直播的。

从用户体验的角度：

以前的网上购物对客户是不可见的。实物是否与描述相符，价格是先涨后跌，都很难知道。的。

另一方面，通过线下直播，线上的顾客可以清楚地看到商品的真实情况，甚至店主和老板的讨价还价过程都被直播，提高了顾客的购物体验。多次观看直播后，顾客对店铺的信任感更深、更真实。

而且这种程度的信任是客服聊天无法企及的。如果说短视频解决了客户对产品的了解，那么直播不仅解决了客户对产品的认知，也解决了信任问题。

信任度的提高意味着转化率的提高。

这种模式不仅转化率高，而且客单价高！

由于手工饰品产量有限，女掌柜的直播频率固定为每两三周一次，但每位顾客单价高达4800元，单品最高销售额15.5万元。

也就是说，这种线下直播的方式，连高阶单元都可以容纳，更别说其他低阶单元了？

怎么玩2：

我们说一个客户单价低的例子，你可以从一个案例中得出结论。

朋友的女装店只用了3名女员工做直播，一天就能卖出4000件衣服，实现月销售额240万。

没有库存，没有运营和推广艺术的成本，他是怎么做到的？他是如何用最少的钱做出最好的直播的？主播积极卖货，他是如何设定合理的薪酬的？我们将在下面讨论它。

我们知道网红主播模式存在问题。当你邀请的员工成为主播时，他们会在他们红起来后单飞。这也导致很多电商老板不愿意在培训主播上花费精力和金钱。而我朋友的锚模式解决了这个问题。

他雇佣了三名女员工，这三名女员工轮流担任主播。说白了，这种模式不是网红直播，而是店铺直播。

过去所有的资源都用来打造一个网红主播，现在三个主播都在建店，让顾客只认店不认主播。这种模式解决了锚单独飞行的问题。

不仅如此，做过淘宝直播的都知道，淘宝直播的排名是根据在线观看直播的用户数量和直播时长来决定的。有的主播怕排名下降，每天熬夜直播，以至于身体被毁，可谓得不偿失。

三位主播轮流直播，既可以稳定直播时长，又可以吸引更多淘宝用户观看排名靠前的直播。这种做法保证了直播间的流量也有保障！

店铺卖货是怎么活的？

三位主播轮流直播。直播的内容是去当地有名的批发市场，直播看衣服，为直播用户试穿衣服，讨价还价，卖货。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如果作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。