社交电商暴风崛起？后电商时代的“新物种”！

社交电商为消费者带来更便捷、更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人享受“指尖买遍全国”的购物体验通过便捷的操作。实现了电子商务覆盖率和渗透率的飞跃，打破了传统电子商务无法突破的瓶颈。

在流量红利逐渐枯竭的后电商时代，基于微信生态的社交电商带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场逆袭。

值得注意的是，短短半个月时间，五家社交电商平台“一致”募集资金和IPO。这背后，是拼多多成为第一电商平台的短短三年时间。梯队的“行业级”现象。与此同时，电商巨头京东也宣布成立微信社交生态“超级联盟”，全面升级社交电商战略。

为什么社交商务突然成为一种趋势？ “社交电商这几年一直在做，但最近一两年得到了资本的认可，被验证为可行的模式，可以大规模复制，空间大为了想象，所以大家都认为风来了。”电商分析师李承东在接受记者采访时表示，未来单一的社交电商平台将有机会复制淘宝的体量，因为通过拼多多目前的市场表现是由可预测的支撑。数据，新的“独立”平台也将诞生。角兽”。

社交电商的异军突起与这三个方面有很大关系：

1.主流电商发展进入瓶颈期。运营成本和获客成本越来越高，早已是公开的秘密。流量转化率普遍较低，新公司更难找到机会。

2.技术成熟是必要条件。随着互联网和移动社交媒体技术的发展和成熟，供应链和支付环节正在逐步完善，这为社交电商的兴起提供了必要条件。

3.消费者的购物习惯正在改变。如今，人们的时间普遍充斥着各种新闻、视频、游戏、社交网络等应用，碎片化趋势明显。同时，消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景和营销形式也更加多样化。

以上几点为社交电商的爆发式发展带来了前所未有的机遇。

任何时代消费者的追求永远是“多、快、好、少”，再加上优质的售后服务，精彩的是，不同时代消费者的需求往往是这些元素的结合沃尔玛（好、省）、亚马逊（多、好）、7-（快、好）等，不同的安排和组合，造就了不同的零售巨头。

微商立足移动互联网，借助社交软件为工具，以人为本，以社交为纽带，不断发展。只是社交电商的一种，但社交电商的探索还处于起步阶段，未来可能成为重要的战略渠道。

不过，当时业内人士质疑“社交电商”的概念，认为社交电商本来就是一个伪命题，社交是一种吸引流量的方式，不是电商模式此外，当时的社交电商只是少数情况下的购物体验，并不是大众的常规消费需求。移动电商没有爆发式增长，社交电商也没有可以作为标杆的案例。因此，拍拍网在一年后的 2015 年 11 月被京东关闭。

“其实，社交电商只能算是一种颠覆性的趋势。本质是营销方式的不同。实际上，它仍然是一个平台和自营的电子商务模式。”李承东认为，社交电商的兴起有几个原因。必要条件：一是电子商务发展进入瓶颈期，运营成本不断上升，新公司没有机会；二是移动社交媒体技术驱动，以及供应链和支付环节的完善；第三，时间碎片化和购物习惯。四是会员制和店主制的用户裂变模式，既降低了流量获取成本，又解决了用户留存率和复购率问题。

●巨大的流量红利或催生独角兽

社交电商迅速崛起，其裂变式的增长速度令人瞩目，“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此，面对这个万亿级市场，无论是传统电商还是新兴平台，都想分一杯羹。

在社交电子商务领域有不同的玩法。目前主要有六种模式：以科微猫为代表的B2B2C平台分销模式；以“讨价还价集团”、苏宁易购集团为代表的平台“分组”模式；以小红书、美力说谋界等为代表的“平台+专家共享”模式；以值得购买的内容导购平台为代表；以有赞、点点科、微盟等为代表的服务商工具模型；和传统的微商代理模式。

业内人士认为，与传统电商相比，社交电商更注重用户和内容，在产品、促销、交易、数据管理等方面更加重要。它显示出强大的前景。社交网络是进一步扩大电子商务行业的一种方式，这也是许多公司尝试社交电子商务的原因。

至于社交电商与传统电商的关系，正如肖尚略所说，“我们是在长江黄河之外挖河的玩家”。带来零售增量市场，但发展轨迹仍需遵循零售本质。

从长远来看，社交电商是一种全新的玩法，传统的游戏规则不再适用。未来，社交电商的玩法可能会更加多样化，短视频、游戏、直播等新“流量黑洞”的出现，会让这个行业变得更加有趣和有趣。

当然，无论行业如何变化，渠道和营销形式如何剧烈变化，做好产品和口碑才是正道。

社交电商要真正从新鲜事物向商业模式转变，还需要真正连接商品、信息和用户，让电商销售终端无处不在，连接消费的各个角落生活。相对而言，未来“社交电商”不仅在价格上具有优势，而且对产品质量也有严格把控。只有维持优质的购物生态，才能持续引领市场。

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