工厂怎么赚钱？工厂靠什么赚钱

在实体店营销领域，有一个众所周知的营销逻辑，叫做：“狗出毛，猪买单”。那么这句话是什么意思呢？

我举个例子，你可以在视频网站上免费看视频，但你需要看 90 秒的广告。在这套盈利公式中，你不付出，你只付出时间成本，而广告商要为广告买单，视频网站可以从中获利。

在这个例子中，猪是广告主，狗是广大用户，羊毛是视频网站赚取的利润。这是一种可以让三方都受益的营销策略，最终可以实现品牌、经销商和消费者的共赢。

因为实体店运营容易面临以下三个问题：

1. 进店顾客少

很大一部分原因是互联网对线下实体店的影响变大，导致门店客流量减少，销售额也相应下降。

2、推广效果差

现在每家实体店都在做促销，大家都不意外。这种促销方式还可能引发价格战，降低利润率。

3、竞争对手多

尤其是很多大公司已经开始线下争夺市场份额，中小品牌的日子更是难上加难。

而“羊毛出自狗，猪买单”的营销方案可以很好地解决这三个问题。你认为如果顾客获利了，他会愿意进店吗？顾客愿意进店，你有钱赚，品牌商愿意和你合作吗？你有客户，你和品牌商建立了关系，但你还害怕没有赢得竞争？

今天江老师给大家分享的案例，周老板是一家纸箱公司的老板。纸箱作为传统行业，近年来逐渐感觉到生意不好做，竞争也很大。纸箱利润不高，不断降价为保证销量，赚来的钱勉强糊口。蒋先生采用了产品免费送货、利润为客户、品牌付费的营销策略，“送”了周老板4500万的年收入。

以下是案例精髓和干货分享。

第一招是用“主打免费”的思维破局，建立绝对优势

要想在同行中占据上风，就必须确立绝对优势。纸箱产品溢价低，品牌价值低，也就是说在价格上难以与同行拉开距离。

打价格战叫促销，不叫营销。营销是对人性的掌握。从人性的角度，我让周老板打了个“纸箱包邮”的广告，但只针对需求量大的实体或电商批发商，普通小商户不在活动范围内。

本次活动是利用人性的心理获取免费产品。原本滞销的纸箱几乎都在3天内送达。有人可能会问，老板把要卖的纸箱都送出去了，你怎么赚钱？

别担心，免运费每年赚 4500 万的秘诀在下一节。

第二招，找准客户，建立渠道，让第三方付费

周老板挑选了50家销售额比较大的电商商家。他们在网上销售商品，对纸箱的需求非常大。平均而言，每个家庭每年需要超过 20 万个包装纸箱进行网购。

按照以往电商的采购成本，一个纸箱是2元一箱，一年采购一个纸箱的成本是40万。现在周老板把纸箱从这些商家手里解放出来，你觉得商家想要吗？商家要多少钱，周老板给你多少钱，不是一分钱，你觉得商家会愿意吗？

现在周老板免费送纸箱，只有一个条件：纸箱6面要印6个广告，可能涉及二维码。电商也可以选择一个广告位，纸箱不影响正常使用。

对于商家来说，一年可以节省40万元，而且纸箱上的广告对他们的生意影响不大，所以他们很愿意接受。

第三招，找到买单的“猪”，建立合作关系

我让周老板拿着这50家电商的采购合同订购纸箱和销量，找到了几十家大企业。他们迫切需要宣传他们的品牌。目标客户是需要大面积曝光的年轻人。

这50家商户每年至少使用20万个纸箱，总计1000万个纸箱。不包括复购客户，近800万精准用户可以看到纸箱上的广告。另外，我们的纸箱广告费非常便宜。一个广告只需1元。在这些有利条件的推动下，最终有6家公司与周老板签约。为我们的羊毛买单的“猪”就是这些需要广告的公司。

这个方案最终会给周老板带来多少利润？

1.免费纸箱费用：1.5元；

2.利润：每家公司支付1元广告费，纸箱6面可得6元，减去1.5元成本，单个纸箱利润为4.@ >5元；

3.年利润：50家商户一年至少1000万箱，年利润不低于4.@>5×1000万=4500万；

纸箱原本利润不超过5毛钱，现在翻了9倍，变成了4.@>5元。

现在已经不是靠产品来创造差异的时代了。如果你总是用过去的思维来应对当前的市场，那么你只能赚到 50 美分。但是如果你了解实体店销售的策略和思路，你可以实现9倍的利润，远超同行。

嗯，这个计划在这里分享。想了解更多，请点击下方订阅蒋老师的“36天暴利”专栏。

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