药品销售怎么干？跑业务需要什么？

药品销售怎么干？跑业务需要什么？

一）、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的 （二）、准备推销工具 1.皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。 2.与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。 3.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。 （三）、巧用样品 样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。 1．发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。 2．扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。 3．让人人感知“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就容易。

4．处理好“点”和“面”的关系。有些药品较贵，不宜见人就送，药品销售人员大多犯难。其实每种产品都有它的局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。 总之，只要善于分析产品的特点，认真总结，巧用样品，每种样品都能挖掘出广阔的空间，在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为。 （四）正确使用促销材料 药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。 使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）药品销售人员应注意把无关的部分折起。（3）所有材料给医生之 前，应该先用钢笔把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。 （五）医院拜访技巧 1．拜访前心理准备 拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多忙啸，能给的时间有限，为了充分利用这段时间，在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望。有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟，这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用。

2．拜访第一印象 （1）满足医生的需要是成功销售的前提。 这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持稳固关系是十分有用的，因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意这些细节，从接近医生至要离开这段时间的观察，可以帮助了解医生的侧面。知道的线索越多，就越能了解其需要，满足其要求的机会也就越多。 （2）药品销售人员的着装原则 时间、地点和场合，是穿着打扮的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。 不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣，笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装，其实，销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。 当然，服装花哨，会给人一种轻浮、不可信任的感觉，所以药品销售人员的穿戴，应该从实际出发，力求整洁。对男性而言，白色是一种基调，整套服装颜色的搭配，最好是两三种，太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说，则应讲究花色的对比和款式的新颖，如能佩戴与年龄相当的饰品，效果或许会更好些。

销售人员与人接触，应注意每个细节。例如手帕。在正规场合，白手帕最合适。吸烟者，应经常刷牙，并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者，特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服，都应该考虑到实际场合。 总之，无论男、女销售人员，在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大，应巧妙地根 据时间、地点、场合的不同，穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。 （3）拜访名片——自身形象的延伸 每个人都有自我延伸的心理，如何正确地利用医生的这种心理，在销售活动中十分重要。对待名片的方式不同，可以使已成的交易化为零，也可以使它变成一个庞大的数字，所以作为药品销售人员，严忌无视别人的名片。正确使用名片，应遵守以下几个规则： a交换名片应站立。即使已经坐下，在交换时还是应该站起来。 b右手递出，双手接受。要自然地送到医生的胸前，但在接受医生的名片时，应十分恭敬地用双手接住。 c先给名片。药品销售人员应先把自己的名片给医生，以显示你的尊敬之情。 d边介绍边递出。“我是某某公司的×××。”“从今天开始由我负责这一区域的业务，还请多多给予指教。”切记，别忘了微笑! e名片不要放在桌子上，亲手交接是一条准则。

药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上，同时，接受名片时也应该主动热情地接过来。 f接受名片不要马上收起。没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中，是极不礼貌的。时刻想到名片是自己和他人的化身，举止就会慎重。 3．如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员)，他们连续不断地被信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？ （1）先让医生了解公司。应站在医生的角度去考虑，要从一个不熟悉的公司，特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的。故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。只有如此，才能打开销售之门。倘若只讲销售产品，一旦被拒绝，就不好意思再拜访了。 （2）尽量了解医生的现状。初访前，对医生的情况是陌生的。有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要肯花精力，是不难掌握的。弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的。 （3）让医生了解自己。当你想了解医生时，医生也在了解你。他想知道你公司的实力，你的信誉如何，产品的价格等，认识到这一点，你就会把握自己访问的态度、说话的方法。这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人。药品代表在拜访医生时，如果见不到可以拍板的人，说得再多也无用。此时，你应该弄清楚，到底谁是科室主任，是一个人，还是几个人共同决定。二创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能有意创造出一个再访的借口，也是一大收获、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

如何做好农药销售

1: 理解农药 知道什么药治什么病

2：知道病虫害发生期

3：价格合理 才何以更快的打开市场 不要价格太高，没有性价比 不要价格太低

让人以为自己的农药是假冒伪劣的

4：观察市场动态，比如今年农药化学名称统一，就不可以在进一些，套证。

标签不符合国家规定的产品。

5：对经销商要讲诚信

我想卖种子。化肥。农药。需要办什么手续。在哪进货。怎么进货。 知道的说的详细点在线等

您好，很高兴为您解答。各地情况可能有所不同，卖种子首先是经营人员要经过农业部门的培训，取得从业人员上岗资格证，第二是凭种子生产公司委托在种子管理部门备案通过，第三是取得工商营业执照。卖化肥得从供销部门取得化肥经营许可证，再到工商部门办理营业执照。卖农药首先要从安监部门取得从业人员的资格证，再取得危险化学品经营许可证，凭危险化学品经营许可证到工商部门办理营业执照。进货渠道较多，但主要有两种，一是和这些农资生产厂家或企业联系，由生产单位直接供货，二是就近找当地批发商联系，从批发商处进货。无论从哪里进货，要做到守法经营，保证质量。

【摘要】

我想卖种子。化肥。农药。需要办什么手续。在哪进货。怎么进货。 知道的说的详细点在线等【提问】

您好，很高兴为您解答。各地情况可能有所不同，卖种子首先是经营人员要经过农业部门的培训，取得从业人员上岗资格证，第二是凭种子生产公司委托在种子管理部门备案通过，第三是取得工商营业执照。卖化肥得从供销部门取得化肥经营许可证，再到工商部门办理营业执照。卖农药首先要从安监部门取得从业人员的资格证，再取得危险化学品经营许可证，凭危险化学品经营许可证到工商部门办理营业执照。进货渠道较多，但主要有两种，一是和这些农资生产厂家或企业联系，由生产单位直接供货，二是就近找当地批发商联系，从批发商处进货。无论从哪里进货，要做到守法经营，保证质量。

【回答】

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【回答】

亲，您需要去办理相关的营业执照呢。后续才能进货。【回答】

怎么做好销售

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是

如何做好农药销售？

销售人员到区域市场首先因该干什么? 是招商还是维护客户？招商该怎么做？维护该怎么做？ 一般不外乎面临这两种问题。给你以下几条提供参考：1、招商前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用肥习惯、途径有：上网、公司（商管部）、咨询区域总监 2、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。 3、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的农资同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。 4、拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。当地大肥（尿素、二铵、复合肥）等价格区间，拜访需要了解的内容：客户的基本资料（地址、电话、人员构成、车俩数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量（大肥和复合肥）网点数量、合作意向等 5、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划。6、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前多看农资营销书籍。培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。

农药业务员如何掌控新市场

俗话说，狭路相逢勇者胜。在如今市场竞争日趋激烈的农药行业，每年都有数不清的营销战士奔赴自己的战场去开疆辟土、攻城略地。**和热情固然重要，但行之有效的方法也是必不可少的。接手一个新市场，你该如何去操作？下面，笔者结合工作实践谈谈自己的拙见：一 调查篇这里的调查指的是调查辖区内种植作物的种类、面积、病虫害发生情况，主要用药种类、规格、大致价位，付款情况、销量前三位厂家的销售模式、经销商资信等。了解这些情况有助准确把握市场，以及为之后的产品定位和销售策略的制定打下基础。要了解以上信息，可以通过这几种途径：A 当地植保站或农业部门：这些部门掌握着大量详细的数据，负责发布病虫害预报，能从他们手里拿到第一手的资料是最简捷的办法；B 乡镇零售店：从乡镇进行调查，零售店老板在经营实践中积累的丰富的经验，对当地经销商的情况也比较了解，这样从基层顺瓜摸藤，会找到满意的结果；C 其他厂家销售人员：这也是一条捷径，多和那些熟悉市场的人在一起沟通，再加上自己的努力，会对市场有一个全新的认识；二 布局篇布局包括客户布局和产品布局，做好这两项工作，销售也就成功了一半：A 客户布局：就是我们说的招商，在招商时，如果条件允许，尽可能选择团队招商，组织一个四人一组的招商团，对客户进行政策沟通以及销售模式的灌输。

运用四步营销法则：谈公司发展、运营情况、背景、规模；公司与众不同的创新营销模式、公司帮他们做大做强；与公司合作对经销商的益处；举例说明。建立经销商考评体系，从经销商现有的证照、仓库、车辆、供货商、业务员、资金、信用、合作意愿等方面全面考评该客户是否值得合作。这样对客户网络进行优化、健全，选出真正愿意合作、资信良好的优秀经销商；B 产品布局:在真正了解客户辖区内的情况之后，准确把握现有产品定位，合理利用产品资源。与客户协商分出主推产品、冲量产品、常规产品，并视情况对个别产品推出单品政策，以拉动销售。为客户制定产品价格体系，在保证合理利润的同时，达到销量最大。给客户讲清产品卖点、用量，与客户沟通制定产品销售计划。三管理篇 对客户的有效管理是业绩好坏的关键，对客户的管理包括以下几个方面：A 价格管理：给客户的供货价要相对稳定，确因成本原因厂家调价，要尽量给客户解释清楚；对统一辖区的不同客户，价格要统一，并为客户制定批发价、零售价，保证各级都有合理的利润空间；对返利、促销等活动要让利终端，并进行跟踪反馈；B 库存管理：及时盘查客户库存量，记录出货、进货情况，对滞销产品制定促销政策，或将该批产品调走，将库存消化在过程中；根据客户销量制定要货计划，避免库存过大或是断货现象发生；结合市场情况为客户设定安全库存量；C 货款管理：根据各个客户信用额，适时调整发货品种、规格、数量；强调发货前回款，强化到货后回款，争取每批到货都有货款入账；加强突击回款力度；按时与客户对账，保证账目清晰，发现问题，及时解决；D 促销管理：促销活动要把握好节奏，在开展活动之前，做好费用预算、预期销量、费用分摊等计划；要师出有名：如借助节日、纪念日等名义来搞促销；不同类别的经销商促销不同：买赠、捆绑、积分、会员等，根据情况，灵活制定。

四 维护篇 对市场进行必要的维护，也是业务人员的日常工作之一：在客户布局阶段，制定客户考评标准，对客户进行ABCD四类等级划分，对于A类客户，销售人员旺季每月登门拜访至少三次，电话拜访每周至少两次。期间根据情况为客户提供全面政策支持与服务，并对客户的业务人员进行必要的培训，培养与他们的关系给客户灌输合作双赢的理念；对于B类客户每月登门拜访至少两次，电话拜访两次，进行营销理念沟通，维护好客情，把他们列入优秀经销商行列，促使其往A类客户转化；对于C、D类客户，销售人员也要维护好客情，通过感化提高其对企业的信心和重视度，帮助他们做强做大。 开启一个新市场，销售人员就是在肩负一种使命、履行一种职责，只有在不断学习中总结、在不断总结中提高，从而历练自己、回报社会！

做销售需要注意什么？做农药销售呢？

安全第一，最要注意的是安全，严格把好进出货和仓库保管关，进出货都要严格登记；其次，要向农民讲解每种农药的使用方法及用量、注意事项等；做好市场调研，多组织适销对路、效果好、低残留的农药。

跑药品业务一般怎么跑我是一个做农药销售的业务员,如何与我的客户第一次交谈,需要注意那些事项?

……嗯，朋友，本身我不很了解你的行业，但是可以给些小建议。

和客户交谈之前，先要想好你的整个交谈要表达的内容，条理清晰。在沟通的过程中也不用很紧张，客户对你的小失误都不会计较，听得还是你介绍的销售内容。有表达还不够，还要在客户的心理角度看问题。怎样才能让客户感到你的方案对他有最大利益、确实切实可信、能打动客户才是最重要的。面对客户的质疑应耐心解答，态度真诚，懂得倾听。并及时给出好的建议，对方会对你产生信任。我个人认为，生意很重要，但是在生活中交到朋友更重要。只要你自己的心态平和就好了~祝你好心情哈~

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医药销售怎么跑怎么干