淘宝卖什么东西最好卖又赚钱(附淘宝选品小技巧)
很多新手店主都会纠结于同一个问题,那就是网店应该卖什么?
我们可以去淘宝进入商品类目,查看平台有哪些商品有售,也可以通过商家顾问提前了解比较热门的类目。多读书、多思考、多分析会给你指明方向。
(图1-1淘宝商品分类图)
从淘宝的商品分类可以看出,商品主要分为女装/男装、鞋履/箱包、母婴用品、护肤彩妆、食品饮料、珠宝饰品、家装建材、家纺、百货、汽车用品、手机数码、家电办公、租房买房、生活服务、运动户外、花鸟娱乐、农资采购共17个品类.
供应来源的类别
一般来说,淘宝的货源可以分为实体货源、虚拟货源和本地生活服务三类。
实物类:如衣服、鞋子、护肤品、日用品等。
(图1-2淘宝实物)
虚拟类:如话费、各种会员、Q币充值、各种优惠券、培训课程等。由于这类产品不是实体产品,在淘宝上销售时,其发布流程和发货流程不同于实物产品。
(图1-3淘宝虚拟商品)
然而充值软件盛行的时期是2010年到2012年,炒作异常火爆,网络上充斥着这样的广告。后来这种模式被证明有悖于软件功能的初衷,被各大知名网站封杀,最终第三方充值软件逐渐淡出市场。
也许您之前听说过,通过销售充值产品积累的商店声誉可以帮助您将来转售实体产品。但小编想说的是,这种操作不会帮你转卖实物,甚至会影响网店的活动报名。如果您在某些方面听说过出售虚拟电话账单的好处,那么这些信息肯定已经过时了。
本地生活服务:需要线下结合实现最终服务,如家政服务、婚纱摄影、上门按摩等。这些产品统一归入本地生活服务类。
(图1-4淘宝生活服务产品)
货源分类
选好货源 确定好要销售的货源种类后,下一步就是要了解不同货源的货源来源,确定自己的货源。
购买实物商品的方式主要有四种:合作伙伴一件代发货、采购自备、自产自销、实体店供应。
第一种:代理(即供应商发一件)
无需采购商品,无需拍照,供应商提供现成的商品高清图片,部分供应商还会提供统一的详情页,可减轻设计工作量。部分源站还会提供一键同步上传到淘宝店铺的功能。您喜欢的产品将直接发布并上传到淘宝商店。产品售出后,供应商为您发货。
优点:这种方式没有资金和库存压力,成为广大有淘宝运营能力又不想投入太多资金的兼职店主、副业、卖家的最爱自己。
缺点:遇到不良供应商/代理商时,产品质量难以控制,容易导致店铺差评和客户流失。因此,选择一件代发卖家,需要慎重选择,多对比几个产品样品,确保没有质量问题后再谈合作。
第二:与批发市场和厂家沟通,自行采购商品
卖家可以在全国各大线下批发市场进货,在阿里巴巴线上批发,线上进货。下一个批发市场的店铺已达成供货合作等。
优点:很多厂家自己开店,支持混批,很多都是一手货源。与工厂合作直接断绝了批发市场的二级、三级甚至多级经销商。选对了也很划算。
缺点:对于卖家来说,寻找货源、比较货源需要花费大量时间,后期需要大量订货和备货。如果某款产品销量不好,就会造成供应积压和成本消耗。会很大,需要找摄影团队拍照和录像,产品详情页也需要和美工一起设计。
三:自产自销
如果你有工厂,或者自己卖农产品、土特产等,自产自销会比其他三种货源好。 缺点也很明显。商品上传所需的商品图片和详情页需要自行解决。
第四类:有实体店,线下结合线上销售
对于已经有实体店的卖家来说,开淘宝店结合线上带动店内商品的销售,确实是一个不错的销售方式。货源完全来自原实体店。目前很多实体店的业务员也会私下开设个人淘宝店,在店内销售产品。如果他们每个月都运作良好,他们也会有很好的收入来源。 .
优点:货源明确,质量有保障。如果是品牌产品,会有相应的官方旗舰店。开店后,您可以使用一些不侵权的产品图片和详情页。
缺点:官方图片被盗有侵权风险。如果是不开天猫旗舰店的小品牌,需要找摄影团队拍照和录像,商品详情页也需要和艺术家一起设计。
最后,建议开淘宝店的卖家在选择产品时尽量选择小而美、质量上乘的产品,对于新开的店铺来说,做有特色的产品会更有优势。比如:大家都卖手机贴膜,你卖防偷窥手机贴膜。
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