怎样向农村零售店推销农药化肥？开辟新客户？

怎样向农村零售店推销农药化肥？开辟新客户？

如果说农村零售店是农资销售的主力军的话，作为农资生产厂家业务员，我认为现在新客户推广已经与前几年有了决定性的变化了。咱做个对比就可以看出来。

农资销售技巧和话术？

农资营销的销售技巧与话术

一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。

三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。

农药业务员如何掌控新市场？

在如今市场竞争日趋激烈的农药行业，每年都有数不清的营销战士奔赴自己的战场去开疆辟土、攻城略地。**和热情固然重要，但行之有效的方法也是必不可少的。接手一个新市场，你该如何去操作？下面，笔者结合工作实践谈谈自己的拙见：一 调查篇这里的调查指的是调查辖区内种植作物的种类、面积、病虫害发生情况，主要用药种类、规格、大致价位，付款情况、销量前三位厂家的销售模式、经销商资信等。了解这些情况有助准确把握市场，以及为之后的产品定位和销售策略的制定打下基础。要了解以上信息，可以通过这几种途径：A 当地植保站或农业部门：这些部门掌握着大量详细的数据，负责发布病虫害预报，能从他们手里拿到第一手的资料是最简捷的办法；B 乡镇零售店：从乡镇进行调查，零售店老板在经营实践中积累的丰富的经验，对当地经销商的情况也比较了解，这样从基层顺瓜摸藤，会找到满意的结果；C 其他厂家销售人员：这也是一条捷径，多和那些熟悉市场的人在一起沟通，再加上自己的努力，会对市场有一个全新的认识；二 布局篇布局包括客户布局和产品布局，做好这两项工作，销售也就成功了一半：A 客户布局：就是我们说的招商，在招商时，如果条件允许，尽可能选择团队招商，组织一个四人一组的招商团，对客户进行政策沟通以及销售模式的灌输。

运用四步营销法则：谈公司发展、运营情况、背景、规模；公司与众不同的创新营销模式、公司帮他们做大做强；与公司合作对经销商的益处；举例说明。建立经销商考评体系，从经销商现有的证照、仓库、车辆、供货商、业务员、资金、信用、合作意愿等方面全面考评该客户是否值得合作。这样对客户网络进行优化、健全，选出真正愿意合作、资信良好的优秀经销商；B 产品布局:在真正了解客户辖区内的情况之后，准确把握现有产品定位，合理利用产品资源。与客户协商分出主推产品、冲量产品、常规产品，并视情况对个别产品推出单品政策，以拉动销售。为客户制定产品价格体系，在保证合理利润的同时，达到销量最大。给客户讲清产品卖点、用量，与客户沟通制定产品销售计划。三管理篇 对客户的有效管理是业绩好坏的关键，对客户的管理包括以下几个方面：A 价格管理：给客户的供货价要相对稳定，确因成本原因厂家调价，要尽量给客户解释清楚；对统一辖区的不同客户，价格要统一，并为客户制定批发价、零售价，保证各级都有合理的利润空间；对返利、促销等活动要让利终端，并进行跟踪反馈；B 库存管理：及时盘查客户库存量，记录出货、进货情况，对滞销产品制定促销政策，或将该批产品调走，将库存消化在过程中；根据客户销量制定要货计划，避免库存过大或是断货现象发生；结合市场情况为客户设定安全库存量；C 货款管理：根据各个客户信用额，适时调整发货品种、规格、数量；强调发货前回款，强化到货后回款，争取每批到货都有货款入账；加强突击回款力度；按时与客户对账，保证账目清晰，发现问题，及时解决；D 促销管理：促销活动要把握好节奏，在开展活动之前，做好费用预算、预期销量、费用分摊等计划；要师出有名：如借助节日、纪念日等名义来搞促销；不同类别的经销商促销不同：买赠、捆绑、积分、会员等，根据情况，灵活制定。

四 维护篇 对市场进行必要的维护，也是业务人员的日常工作之一：在客户布局阶段，制定客户考评标准，对客户进行ABCD四类等级划分，对于A类客户，销售人员旺季每月登门拜访至少三次，电话拜访每周至少两次。期间根据情况为客户提供全面政策支持与服务，并对客户的业务人员进行必要的培训，培养与他们的关系给客户灌输合作双赢的理念；对于B类客户每月登门拜访至少两次，电话拜访两次，进行营销理念沟通，维护好客情，把他们列入优秀经销商行列，促使其往A类客户转化；对于C、D类客户，销售人员也要维护好客情，通过感化提高其对企业的信心和重视度，帮助他们做强做大。

农药的销售技巧是什么？

我是做农药研发的，关于业务，主要有三点：1、去各种集市推广，摆个摊子，弄上产品，挂上横幅，整个音箱，差不多就够了。2、去各农村村头挂横幅，宣传产品。3、前两种一般是销售专员干的，纯粹卖的话，就去各农药批发站，农资店。最快的就是有老业务员带，很快就能熟悉。

农发行怎样开展项目营销？

农村小额贷款，化肥，农药营销项目。

农药销售代理合同怎样签订更好？

代理合同：农药代理销售协议书代理合同：农药代理销售协议书协议编号：签约地点：甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)为促进双方合作和共同发展，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循诚实守信的原则，经相互了解和充分磋商，达成以下合作协议：一、合作区域和产品甲方指定乙方作为甲方乳膏在省市县(区)的总经销商，产品明细详见下表：二、甲方权责：、甲方保证所提**品符合国家法定质量标准和有关质量要求,并负责提供合法手续及资料。、在协议有效期限内,如遇国家价格政策调整等不确定性因素造成甲方产品成本上升，甲方有权适度提高产品的总经销价、最低出货价。但必须提前以书面形式通知乙方。、甲方按照乙方订货合同交付商品，每次交付商品附带交付销售清单并加盖印章。、甲方有权对乙方销售流向、库存情况及价格执行情况进行监督检查，对低价货进行调查、取证和处理，乙方应积极配合。三、乙方权责：、乙方应具备协议内产品合法经营的主体资格，并提供合法经营资质的证明资料，如证明资料发生变更，应及时通知甲方。、乙方应保证甲方产品合理库存，库存量不低于协议任务中月平均销售量的%，甲方可不定期向乙方抽查库存情况，督促乙方进货。、乙方承诺按照甲方规定的最低出货价向终端出货，同时应敦促终端按照不低于最低零售价的价格进行市场销售。

、乙方不得超出本协议约定之外的区域销售本协议约定的产品，不得接纳甲方低价冲窜货物和假冒、仿冒产品。、乙方如需自费发布广告、宣传品，该广告、宣传资料样本应书面报经甲方认可并经当地职能部门审批同意，方可印制并发布。、乙方承诺每月免费向甲方提供进销存情况和真实完整的销售流向单，流向单具体要求如下：)流向单项目：进货(入库)日期、销售(出库)日期、销货单位名称、产品名称、数量、销售单价、金额、批号及库存数量，原件需加盖公章或业务专用章或流向单专用章。)流向单每月时段：上月日至本月日。)流向单提供时间：每月日之前将甲方各产品销售流向单原件及电子版同时提供。)如甲方人员因工作需要打印或查看流向单的，须持加盖甲方公章的介绍信、委托书等证)明文件，乙方应积极配合协助提供。除此之外，乙方不得向任何人提供甲方产品销售流向单。)若乙方向甲方收取任何形式流向费用等，甲方将在年终进货奖中扣除。四、销售任务、乙方经销甲方乳膏时，需缴纳元市场保证金。、本协议签订后，乙方应在一周内将首批货款和保证金汇至甲方协议账号，否则本协议视为无效。、乙方全年协议任务不低于件。具体任务分析如下：)单次进货奖：进货达件(含)乳膏，甲方给予乙方件乳膏奖励;以上奖励乙方不能重复享受。

)季度进货奖：乙方按照合同完成每个季度协议任务，甲方给予乙方该季度到款发货金额给予%的进货奖励。)年度进货奖：乙方按照合同完成年度任务%以上，甲方按照乙方年度到款发货金额给予%的进货奖励。超出年终任务量的以上部分，按%进行奖励。、以上进货奖奖励基数均为实际到款发货金额(折扣金额)扣除冲窜货划拨销量计算，冲窜货划拨销量以甲方开具的处罚单为准。、甲方在年度结束日天内，向乙方送达销售奖励确认函，乙方进行书面盖章确认，确认无误后兑现。、甲方在向乙方兑现实物奖励时，如乙方需要甲方开具相关发票，均需向甲方缴纳发票金额%的税款。五、结算方式、乙方以预付款方式购进甲方产品，甲方在乙方货款到账后个工作日内安排货物发出，如因客观原因不能如期发出，甲方以书面通知乙方。、货款支付方式：银行电汇、银行汇票，乙方将货款汇至到达甲方协议指定账户或在每次汇款钱与甲方取得沟通后，汇入甲方书面指定的账户，如乙方未汇至甲方指定账户，视为乙方未支付。、乙方在协议附件中指定银行账号，在协议履行过程中发生的款项往来，甲方负责汇入该指定银行账号。六、供货方式：、乙方保证可供分销十五天的产品合理库存，每次订货提前天向甲方申报计划，非因不可抗力原因，甲方保证按乙方计划供货。

、乙方应在《销售合同》中列明商品名称、货号、供货价格、供货数量和交货地址。、乙方签订《销售合同》后不能单方面更改或解除，有特殊原因确需更改或解除的，必须在发货前七天书面通知甲方并说明原因，如甲方已发出货物，则乙方应当接受甲方货物。、甲方承担货物到达乙方销售合同指定地点的发货费用，到达指定地点的卸货、提货等费用由乙方承担。、乙方负责保存托运货单(含批码号信息)，以便双方核对。如货单遗失，以甲方联为准;乙方在收货时未见货单，于二日内与甲方联系，否则视为收到货单及货物。、乙方提货时，应当对产品进行验收，如发现产品破损、被雨淋湿或短少等情形，应要求承运单位出具证明，并凭证明在七日内向甲方提出调换或补足，否则视同乙方验收货物合格。、乙方收到甲方货物后应配合在甲方《销售出库清单》的随货同行联收货方签字，并加盖收货专用章或公章提供给甲方。、甲方产品如存在质量问题，甲方负责退换货事宜。乙方经营甲方产品由于非生产质量因素造成的退换货，甲方概不受理，一切损失由乙方承担。七、往来对账、甲乙双方约定每季度对账一次，在甲方提供的《往来对账单》中予以签字盖章确认。、甲方营销人员到乙方办理退货、换货等业务必须持有甲方的授权书，未经甲方授权确认的经济往来行为或其他承诺视为甲方营销人员的个人行为，甲方不承担任何责任。

八、违约条款：、乙方未按照协议约定出货价向分销商及直属终端出货的，视为违价，甲方有权扣减协议奖励直至终止协议。、冲窜货认定：跨协议渠道低于公司最低出货价销售的视为冲窜货。被冲窜货方和甲方共同认定，并保留正式原始凭证(发票复印件并注明批号、价格、数量、货物照片及其他证明)。、乙方冲窜货按照冲窜货销量划拨倍，低于甲方规定最低出货价的冲窜货按照元/件从乙方保证金或奖励中扣除(三个码号视为一件)赔偿金，并按照冲窜货销量的倍划拨销量。经甲方认定情节严重的立即取消经销资格，并取消协议奖励。、协议期间乙方任意持续二个月未完成协议任务的，甲方有权调整协议销售范围或终止协议，乙方还应承担相应违约责任。、协议期内，甲方发现乙方有损害甲方公司形象、品牌形象和利益的行为，甲方有权终止协议，并追究乙方法律责任。、甲方在乙方如约履行合同条款的前提下，不得无故取消乙方经销权，否则应承担相应违约责任。、乙方提供的销售流向单经甲方监督部门进行核实不真实且乙方不能提供有效证明的视为假流向。如乙方提供假流向，甲方有权收回此次假流向的销量及相应的销售奖励，直至取消合作资格。九、协议终止、协议期间乙方因自身经营原因可提前一个月向甲方书面提出终止合作，甲方确认后双方在一个月内积极进行货款、库存清算，退回相关证明资料。

手续完结之后本协议自动解除。、根据违约条款甲方有权取消乙方经销资格的，由甲方下达书面取消通知，协助进行市场移交清算。十、甲、乙双方均不得将本协议中的内容及在本协议履行过程中获得的对方商业信息向任何第三方泄露、透露和披露，商业信息的范围包括甲方的销售文件、销售政策、有关甲方进销存流向及销售价格等。十一、履行本协议如发生纠纷，双方协商解决;如协商不成的进行诉讼，由甲方所在地法院管辖，争议期间双方均应继续履行本协议约定的其他事项。十二、本协议有效期自年月日至年月日止。协议期满，乙方在完全履行本协议条款的前提下，在同等条件下有优先续约权。如协议终止，乙方按照协议约定并没有违约行为的，甲方在个工作日内，返还乙方保证金并终止协议。十三、双方均不得在本协议上增减、涂改条款内容，如有增减、涂改视为协议无效。如有其他约定，可另外形成补充协议，补充协议必须经双方盖章确认为准，否则补充协议无效。十四、本协议一式两份，甲方执壹份，乙方执壹份，本协议经甲、乙双方代表签字并盖公章后生效。甲方：乙方：日期：

登记农药广告语？

一、吸引人的农药广告语

禾苗茁壮长，合家都兴旺。丰收不断，产量飙升。化肥沃麦帝，产量创奇迹。突破极限，种出好生活。庄稼好朋友，禾嘉兴化肥。用了丰收过年肥，请用禾嘉兴化肥。小苗变稻田，丰田少不了。麦穗饱满又高产，肥沃土地不可少。禾苗强壮又兴旺，五谷丰登不可少。

吸引人的农药广告语，附农药产品打广告的技巧及方法

二、农药产品打广告的技巧及方法

1、需要将农药做好效果广告，可以规划优惠价格，也可用买一送一的方式来促销，一般未经国家批准登记的农药不得发布广告，农药广告内容需要与《农药登记证》和《农药登记公告》的内容相符，不可以任意扩大范围。

2、同时农药广告不可含有下列内容，表示功效、安全性的断言或保证，利用科研单位、学术机构、技术推广机构、行业协会或者专业人士、用户的名义，或者形象作推荐、证明，说明有效率。

吸引人的农药广告语，附农药产品打广告的技巧及方法

3、违反安全使用规程的文字、语言或画面，法律、行政法规规定禁止的其它内容，不可以贬低同类产品，不可以与其它农药进行功效和安全性对比，不可以含有评比、排序、推荐、指定、选用、获奖等综合性评价内容。

4、不可以使用直接或者暗示的方法，以及模棱两可、言过其实的用语，使人在产品的安全性、适用性或者**批准等方面产生误解，不可以滥用未经国家认可的研究成果或者不科学的词句、术语，不可以含有“无效退款”、“保险公司保险”等承诺。

吸引人的农药广告语，附农药产品打广告的技巧及方法

5、农药广告的批准文号需要列为广告内容同时发布，违反本标准的农药广告，广告经营者不可以设计、制作，广告发布者不得发布，违反本标准发布广告，《广告法》及其它法律法规有规定的，依照有关法律法规规定予以处罚。

6、法律法规没有规定的，对负有责任的广告经营者、广告主、广告发布者，处以违法所得3倍以下，但不超过3万元的罚款，而没有违法所得的，处以1万元以下的罚款。

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