经销商怎么赚钱？经销商靠什么赚钱

这似乎是1+1=2的问题。作为分销商，自然要依靠产品的分销差异。左手进去，右手出去。这项技术没有什么特别的困难。似乎每个人都可以做到。 当然，做起来没那么简单，不然到处都是boss。

从渠道结构来看，经销商的位置在中间，上层是制造商（总代理），下层是经销商和零售商，甚至是消费者。从经销商自身运营来看，分为前端模块（产品、客户、销售、业绩、毛利）和后端模块（财务、储运、成本控制、人事、管理）。渠道中的地位决定了经销商的生存空间，前后台的结合决定了是否有钱可赚。

客观地说，企业是靠整合别人的资源来为自己赚钱的。这就像开一家餐馆，但实际上它整合了三种人的资源：就餐的工作人员（做饭的厨师和提供食物的厨师）。食物的服务员），食物的供应商，来吃饭的客人。如果三个都满意，老板就可以让这家餐厅继续营业。对于经销商来说也是如此。当然，你为什么可以整合别人的资源呢？融合就是交换。要么拿出自己的资源，换取别人的资源，要么帮助别人解决问题，换取别人的资源。所以，在经销商周围，是这样的：

接下来，一一分析：

一、制造商

1、厂家有什么？具备产品、品牌、全国市场规划和运营管控能力；

2、厂商需要什么？要建设市场，在终端做大市场，实现业绩，优化产品结构，树立当地口碑和知名消费者购买；

3。厂家为什么要找经销商？通过分销商经营当地市场更便宜。

二、最终零售商

1。零售商有什么？具备消费资源、客户好感度、推荐能力；

2。零售商需要什么？需要好卖的产品，需要好的供货服务，需要退货保障；

3。为什么零售商需要分销商？比自己出去买货要容易。

三、员工

1、员工有什么？强壮、有执行力且能够工作；

2、员工想要什么？这很简单，有保障，有待遇，有偿，有发展空间，受到尊重。

作为经销商的老板，他在平衡上下游客户和自己员工的各种需求和价值观。在秩序上，首先要满足别人的利益，然后才是自己的利益。

如前所述，经销行业几乎没有壁垒，也没有太多的技术难关。任何人都可以做到。制造商也可以完全不需要经销商，自己做直销。他们之所以要通过经销商经营市场，无非是为了降低成本。那么对于经销商来说，他们要满足厂家较低的运营成本要求，给员工一定的薪酬待遇，自己赚取利润。在分销的利润空间越来越小的市场环境下，这也是一个问题。怎么玩？

也就是整体运营成本更低，那么更低的成本从何而来？

一、经销商老板多年在当地积累社会资源

在中国开展业务时，并不是每个人都安然无恙。有各种高层次的教法和低层次的教法。要知道~~~，没有这些社会关系来解决，这生意怎么办。当然，这也是厂家不能做直销的原因之一。任何组织都可以杀死你。如果完全遵守规章制度，这家公司的运营成本会高得吓人。

二、精细化管理

分销商与制造商不同。厂商有上游生产成本压缩空间。数量越大，成本越低。经销商数量越多，成本越高。而且经销商的销售单价低、频率高、流程复杂，涉及到入库、仓库管理、拉单、发货、配送、卸货、回仓等环节。每一个流程点都是成本增长点，甚至是损失点。控制运营成本，需要精细化管理，清晰量化物流的各个环节，制定最佳标准和流程，同时保证相应高管的工作态度和执行能力。

总而言之，经销商通过两件事赚钱：

1、能够整合上下游资源，也就是给别人带来好处，或者解决别人的问题。这是经销商生存的前提。

2、通过精细化管理，确保降低运营成本，在有限的分销毛利率中为自己挤出利润。

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