再来一瓶和再来半瓶的营销策略

很多时候我们会看到或听到“多一瓶”的消息，甚至“多一瓶”也被网友说成是笑话。一瓶的营销策略非常成功，不仅针对康师傅的饮品，还针对娃哈哈等品牌，以及啤酒、槟榔等食品。一些商家为了达到更好的营销效果，将一瓶改为半瓶。那么我们来分析一下这种营销方式。

另一瓶的好处

当你知道娃哈哈的冰红茶还有一瓶，而其他品牌没有，那么接下来你会选择娃哈哈的品牌。当然，同样的冰红茶愿意选优胜者，何况他们的包装、毫升和口味都差不多，大家都愿意选优胜者，希望能再拿一瓶！同时还有苹果电脑一等奖等奖品，都是可取的。

再喝半瓶的好处

有些商家认为半瓶比一瓶好，比如啤酒和槟榔。如果是啤酒，很有可能半瓶啤酒就能诱惑对方继续喝下去，半瓶槟榔就来了。这会让他想办法买一包，因为这些是可以吃完的，但饮料不是这样的。一般情况下，用户喝一瓶就够了。下次再来一瓶。如果还有半瓶饮料，用户将放弃兑换！

“多一瓶”的营销原则

如果是 10 年前，无论从创意角度还是从营销策略的角度来看，都很难开展这样的活动。但当前的营销环境发生了很大的变化，尤其是互联网的普及和人们生活方式的改变。可以说，互联网给人们的生活带来了质的变化。

因此，整合营销传播之父唐舒尔茨说：互联网改变了传统营销方式。网络营销的本质是人际关系的营销。如果只看“多一瓶”，确实已经不是“传统营销”中的“多一瓶”了。

汤姆·海耶斯和迈克尔·马龙在他们的《湿营销：最具颠覆性的营销革命》一书中说：回归对人性的真诚关怀，回归人类社会的开始，即对人际关系充满亲情和信任。他们传说，随着互联网的深刻变革，营销已经从“干”营销转变为今天的“湿”营销。

所谓“湿营销”，是指利用互联网上的社交软件()，以一种温和的方式聚合某一群体，并将其转化为品牌的追随者，赋能消费者，鼓励他们创造性地贡献和分享内容来影响新的营销策略，例如新产品开发、市场研究和商家的品牌管理。

当你打开一瓶饮料的时候，想着“再来一瓶”，是不是想试试运气，是不是觉得有点好玩，很像“湿营销”的范畴，而且那种的冷酷与理性营销形成鲜明对比。

在网上一搜，还会发现网友爆料的“中奖秘籍”，比如康师傅茶饮，瓶盖上的三行小方块打赏，统一茶饮，小方块瓶盖上两行下面有奖品。••••• 不知道这是网友们的“杰作”还是有人故意的。消费者在购买这些饮品时，会亲自“检查”吗？答案很明显。

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