郑刚：如何做一个价值30万-300万的网站？

说到网站，现在大多数人都不是很感兴趣。原因很简单。现在微信和抖音更有效。一天内有成百上千的人可以看到您的信息。哪一个还免费？你在做什么网站？

大部分人对网站还很陌生，其他网站模式确实比自媒体慢。

但另一个事实是，今天网站的竞争比10年前小很多，因为过去站长太多，竞争太大，整个互联网圈都是站长，但是现在？

大部分已经转型为电商微商或自媒体，很少去玩网站。这个时候，网站创业也是一波机会，尤其是在手机上。

另一个现象是百度现在很乱。我说的乱就是产品线越来越多，从百度新闻到百度百家，到百家号到熊掌，再到小程序，排名越来越多。

1、一、百家账号替换原消息源网站2、熊爪账号也横空出世3、百度小程序可以排第一4、百度竞价也可以排更多在前面5、B2B产品有百度爱在前面购买6、如果百度没有空间，就来百度开放平台

MD，果然，百度自己的产品都经过了一轮又一轮的测试，公网没有机会了，不过话说回来，百度本来就是商业产品，就是为了赚钱而生的。

顺便帮大家解决一些生活中的常识，实际的业务规则本来是适用于大企业的。有钱、有数据、有资金、有用户，就可以玩。

小商户只能诚实出价，否则就没有流量，除非你有以下两种模式：

1、群站抢字垄断一个词或一个细分领域2、做细分行业的大网站

如果您只是一家只有几百个网页的企业，那根本没有意义。如果不做大，就得一直为流量买单，而且成本会越来越高。放心，只会涨不会跌！

如果它是一个更大的模型呢？好处是数据越来越多，流量越来越大，影响力越来越大。缺点是前期做内容需要大量的时间和精力。

这里需要你做出选择，是按照目前的付费模式继续为高价流量买单，还是自己打造流量池？

这也是我今天的观点：

1、选择一个服务段为王

过去我做的细分都是部分产品或者冷门产品。未来，越来越有价值的一定是服务，因为服务是一个综合性的打包产品。

可以包括实物产品、售前售后服务、虚拟产品。在这里您可以操作比普通简单产品更多的空间。

这就像打印普通名片一样。你没有太多的空间来打印一个盒子。 10元一盒很便宜，但如果你想订购它，它是个性化和高品质的。低是几十高。这是几百美元。如果您有所需数量的最低订单怎么办？

这个空间比较大。未来的趋势是定制，印刷本身就是一个定制服务行业。每家公司都想要不同的东西。

工艺、材质、数量、尺寸，都会有很大的操控空间。客户不可能与所有商家进行价格比较。最后，客户只会选择可靠的。这是什么意思？

就近、高效、优质的服务商。

注意，附近有一个，这是最大的值，是什么意思？当他需要你的时候，如果他能在第一时间找到你，你的价值就会更大。至少你有更多的机会了解客户的需求，最终报价和提供服务。

虽然客户会多问几家公司，或者多问几个人，但如果你对行业和市场情况有清楚的了解，你可以用前后端的模式来击败其他商家。

什么意思？

一般的业务是，来一份订单，赚一份订单。对了，鬼知道下次会不会找我吧？但我们不能这样想，如果你了解客户终身价值，你就知道如何玩这个游戏。

1）筛选客户是有门槛和标准的2）前端引流，后端赚钱3）把每一位客户都当作终身客户服务

这个招虽然看似简单，其实很厉害，因为大部分服务商没有这个意识，都是根据当时的市场、成本、人工接单。

如果你能做好质量、成本交期和良好的服务质量，你的品牌美誉度很快就会在客户的口碑中传播开来。 3年内，你不再缺客户，全部由客户介绍。客户给你。

最重要的是你们可能都是高端客户和优质客户，而不是每天几百几十块钱和每天小订单的谈判价格的交付模式。

像现在的印刷业一样，没有大品牌、大企业、大网站。有，但只有业内人士知道。客户知道吗？不知道。

未来，印刷行业是增量市场，需求不断增加。如果现在打造一个印刷流量池，未来就有机会成为行业第一。

至少现在不行，你可以去搜索一下。

2、每天3000元的盈利模式

现在的打印流量很贵，单次点击3-8元，我们按最低价计算，1次点击3元，每天1000个IP，也就是3000元，也就是说，如果用户需要1天才能获得1000流量，则需要每天支付3000元的费用。

按照这个模型，流量成本是一个月9万，一年108万。

如果它更低怎么办？一天100流量，1点击3元，一天300元，一个月9000元，一年10.8万。

如果是每天500流量，一天价值1500元，一年价值54万元。如果你能给10个商家每天至少100的流量，你一年就能收到100万的流量广告费。

但是，印刷行业的流量只会增加价格。从百度竞价可以看出，价格线是波动的。以后点击价格一定是10元到20元。这是不可避免的趋势。

另一个关键点是：

这些购买流量、付费、拥有流量、停止付费的网站或企业？一个客户走了，没有新客户进来，所以成本很高。

印刷行业每月投入1万元的商家有很多，因为99%的商家没有获得流量的能力和团队，都是靠竞价模式买流量。

只能用钱买，印刷行业的品类很多。我三年前写过一篇这样的文章，在印刷行业中排名第一。

盈利模式很简单：

1、同58同城，作为流量中介，销售会员或VIP2、直销广告位3、直接引导客户微信4、到你的网站流量5、做行业品牌推广

盈利模式很多，这里就不展开了。只要拿到印刷行业30%的流量，一年至少可以赚500万，无论是广告费，还是与厂商直接股权合作。

3、操作思路和步骤

第一步：建立行业词库

确定方向和运营思路。以印刷业为例，建立行业词库，使用百度关键词规划器和5118和Aizan ，可以获得大部分数据。

又一次搜索行业分类词，找到大量印刷企业网站，用他们网站的关键词建立数据库。

第 2 步：建立 SEO 渠道

从产品品类、本土厂商、问答、信息和视频五个主要部分入手。内容前期，可以直接从当前商户平台获取数据。

B2B平台可以找到大部分厂商信息、产品信息、问答平台问答、自媒体和行业新闻信息、视频直接到视频平台。

这样，至少有100万个基础数据。然后进行微调操作。

第 3 步：创建网站模板

主要关注手机体验。流量来源现在也在手机上。打开速度更快。对于商家来说，可以直接打电话或者加微信，更有利于转化率。

第四步：打开百度匹配模式

打开所有百度产品、百家号、雄跑、百度小程序和MIP站。网站盈利后，立即启动百度竞价和信息流。

加速商业化。

使用人工流量产生流量，花钱买流量。一个结果是赚钱，赚钱快。你可以给商家更多的订单和咨询，你的流量和平台就会越来越有价值。

然后每周做一次活动或团购，利用自媒体平台发布信息，利用C端客户影响B端，提升网站的影响力和知名度。

以后你可以每年举办一次印刷行业线下会议，如果你出名了，你的网站就更有价值了。

4、先投入1年的时间和精力

如果你开始这个项目，你可能不会马上赚钱。这是一个长期的项目。您不会考虑在第一天赚钱。你只做增长、流量增长和数据增长。

整个网站最终成为一个行业数据库。用户只要想找，就能找到厂家、产品、问答，最后是行业人才库和社区。

我们来做个行业排行榜，可以是厂家或者品牌，采访最有影响力的人，如果资源够多，可以直接去线上产品商城，在线下单，打印出来供交付，但这需要制造商提供支持和服务。

说到这个，我可能在想，这么大的项目要花多少人或多少人？

简单计算成本：

1、一台服务器2、一个域名3、3-5人运营网站

主要成本是人工，如关键数据库数据挖掘者、内容发布、数据收集、外部链接专家、网站技术。

在主线上：

1、良好的客户体验2、有效数据

客户体验很容易理解。无论用户来自哪个页面，他们都可以轻松找到他们正在寻找的信息。有效的数据是你能找到最准确的关键词和内容，它们会被收录到搜索中，产生流量。

有人说，是不是一定要写原创文章，肯定不是，我要100万条数据，你要写，50个人都不够。

目前的工作模式以工具为主，人工为辅。通过技术手段，将数据导入设计的网页模板中。

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