直播平台怎么赚钱的？直播网站的盈利方式
如今，互联网寒冬即将来临。在融资难的今天，互联网企业的盈利能力成为了生存的关键。今天，本文以企鹅电竞和斗鱼TV的直播打赏和会员模式为例，分析这种模式的构成和作用，以及如何为直播网站创造利润。
概览
简单来说，直播网站的打赏模式主要是通过用户充值虚拟货币，然后获得打赏礼物、会员服务和排名中的排名。这样一来，主播和直播间的其他观众就会受到关注，他们在直播间的地位也会得到提升，从而大大提升存在感。为了持续获得这种满足感，他们会持续消费，从而持续为网站创造收入。
一、礼品奖励
目前直播平台的收入来源是礼品、广告和电商。
其中，礼品是主要的利润来源。用户捐赠礼物，为主播和平台带来收入。
那么礼品设计的规则是什么？
1.全方位消费能力
礼品价格，不同的礼品有0元、1元、10元、50元、100元、500元、1000元、2000元，保证不同消费能力的用户都能买到。
俗话说，蚊子再小，也是肉。 1元礼包，既能满足低消费人群的需求，又有助于养成用户打赏的习惯。
2.强烈的感官刺激
赠送礼物时，弹幕栏会出现礼物提示，一些比较贵重的礼物还能在主屏幕触发各种炫目的特效。礼物越贵，就越复杂。企鹅的“告白气球”礼物不仅有视觉效果，还玩起了周杰伦的“告白气球”。虽然稍微影响了用户体验，但是对于提升直播间的氛围起到了很大的作用。
当然，最重要的刺激是主人的感激之情。直播中，当主持人收到比较大的礼物时，主持人会快速念出小费者的名字并表示感谢。这种方式给用户很大的满足感，也是用户给予奖励的最大动力。相信平台也有规定主播要感谢用户的丰厚奖励。
3.接地气体的名称
礼物的名字来源于网络术语，如：666，打电话，不要胆小。这些是网友们经常接触到的词，让他们感到亲切。
一些昂贵的礼物通常会取很酷的名字，比如：“至尊王”、“闪电超级跑车”，这也符合土豪的身份。
4. 提示数
打赏时，除了一一赠送外，系统还会提供一次赠送88、520、1314个礼物的选项。
显然，这个设计也是给土豪的，相当于现实中赠送了9999朵玫瑰。特殊的号码会让奖励的行为更有气势。同时，也更好的为平台创收。
5.主持人专属礼物
主持人专属礼物是专门为主持人量身定做的，会挑选与主持人相关的元素，比如：主持人的卡通形象、主持人喜欢的食物等。
不过，只有粉丝多的主播才有这种待遇，这也体现了顶级主播对直播平台的引流和变现能力
二、会员制度
会员制是直播平台建立用户粘性、鼓励用户消费的重要手段。
如何建立会员制度？
——拥有丰富特权的贵族系统
以斗鱼为例，斗鱼的贵族制度如下：
从最高级的皇帝到游侠，一共7级，开启成本也降低了。
企鹅的贵族是相似的——还有神、国王、伯爵等等。皇帝、国王、伯爵等头衔，满足了土豪们在现实中无法实现的崇高梦想，让人欲罢不能。
斗鱼帝君共有16种特权，随着贵族等级的降低而逐渐减少。最低的游侠只有7个特权，还不到皇帝的一半。企鹅电竞的贵族系统从最高神到最低骑士，共7个等级，共有13种特权。
两种会员的权限对比如下：
权限可以分为以下几类：
展现出与众不同的功能：如贵族弹幕、贵族礼物、贵族勋章、各种炫酷特技。增强与主持人关系的功能：如连接麦克风、推荐主持人等。个性化服务功能：专属客服、专属助理等。
相同：基本上就是体现贵族的独特性——比如：贵族弹幕、入门特价。
不同：
可以看出，既满足了贵族用户追求优越感的基本需求，斗鱼的权限设置也比企鹅更完善。比如隐身功能满足了一些贵族有时不想被打扰的需求；该功能满足了增强与锚点关系的需要。
入门门槛低的风机系统：
除了贵族系统，直播平台还推出了粉丝系统。最便宜的贵族每月15块钱，而成为“粉丝”只需6块钱。
成为粉丝后，在直播间贴弹幕的时候，名字前面会有一个特殊的标记，就是俗称的“品牌”。这样的品牌让用户更有归属感。
下图中的小鼻子和梦蕾都是“品牌”。
同时，还有只有粉丝才能赠送的粉丝礼物。
我们都知道，主播收到的礼物是跟平台分的，主播从粉丝那里收到的礼物比例更高。粉丝在打赏这样的礼物时，觉得自己为主播做出了贡献，从而获得了更大的成就感。同时，主播也会鼓励给粉丝送礼物，形成良性循环。
成为粉丝后，还可以在主播开播时参与定时抽奖。
在报道某些大型庆祝活动时，奖品是虚拟礼物、零用现金（1-100），有时还有更高的奖品，例如手机。
抽奖一来可以吸引追求性价比的用户，二来可以让用户停留在屏幕前等待抽奖，增强用户粘性。
粉丝系统的特权比贵族少。本质上，风扇系统是贵族系统的廉价版。不过，与贵族系的高级感不同，粉丝系更注重与主播的“亲密度”值。这种策略避免了降低贵族系统的品牌，并且可以在不与土豪体验相冲突的情况下获得更多用户。
三、币种系统1.存币与自由币双系统
企鹅游戏的货币包括钻石和金币。钻石通过充值获得，金币通过钻石兑换或签到等任务获得。钻石的作用是购买礼物奖励流光。金币只能购买一种礼物，即“鹅蛋”，其他礼物只能通过钻石购买。
斗鱼TV也是双币系统，换钱可以免费获得鱼丸和鱼翅。
企鹅特币钻石与人民币的比例为10:1，斗鱼特币鱼翅与人民币的比例为1:1。
单从设计量来看，同样的价格，钻石的充值比鱼翅的获得感更强。企鹅电竞最低价赠送1颗钻石，斗鱼最低价赠送0.鱼翅1条，均1美分起。
下图是斗鱼和企鹅币的运作方式：
除了签到，斗鱼的鱼丸还可以通过玩一些斗鱼出品的游戏来获得，这体现了斗鱼用鱼丸引流自家公司其他产品的目的。相比之下，企鹅只是用金币作为留住用户的手段。
双币系统的作用是通过免费获得的货币（鱼丸、金币）来吸引普通用户，让普通用户也可以赠送主播礼物获得成就感，增加用户粘性，通过支付货币（鱼翅、钻石）的利润。
2. 货币通胀
值得一提的是，直播礼物也有通货膨胀。
前几年斗鱼直播送火箭最贵的礼物，今天斗鱼最贵的礼物就是超级火箭了，看直播的土豪们的消费力也提升了不少。这实际上反映了心理阈值的变化。
当时，100元的礼物可以让直播间的气氛活跃起来。渐渐地，人们习惯了这个价格，心理门槛越来越高，所以礼品价格的上限一直在提高。当然，背后也有平台。
因此，直播礼品金额的膨胀其实是一种业务需求和用户需求相结合的现象。
3.回报机制和多方面的获得感
以斗鱼为例，充值的贵族会返还贵族鱼翅。与鱼翅相比，贵族鱼翅除了不能更新贵族外，其他功能相同。
另外，当您购买带有鱼翅的礼物时，您还会收到鱼丸。对用户来说，消费的每一个环节都有反馈，给人一种有钱就能赚钱的感觉。
我们看这样一个故事，土豪J黄以5000元在斗鱼第一次开伯爵。开封后，他发现有3000条贵族鱼翅被退回。他用高贵的鱼翅买了礼物“超级火箭”，然后发现40000个鱼丸被退回。给火箭后，得到了主播的感谢。
然后，他查看了自己的账户，发现他还有1000个贵族鱼翅，40000个鱼丸，以及20000贡献点，20000亲密度，以及火箭礼物的20000经验值。 J Huang 想：“哇，我好像花了 5000 得到了 50000 服务。”
这样的货币兑换系统让他在很多方面都有获得感，用户体验非常好。
如果你是土豪，你愿意继续消费吗？
四、排行榜
排行榜根据用户的礼物对用户进行排名。
排名如何刺激土豪消费？
1.呼应会员制
排行榜分为3栏：每周排行榜、、 Fans。
周榜按照贡献值排名，贵族按照排名排名。排行榜还会显示贵族是否在线。
主播粉丝栏是前述粉丝系统的亲密度排名。
2.天梯排名
前 10 名贡献者将显示在排行榜上，并对其进行排名。排名前 3 的用户还可以展示自己的头像，从而鼓励用户达到更高的排名。
此外，斗鱼有每周排名，每周排名更新，促进了土豪的持续消费。除了每周排名，企鹅还有每日排名。排名每天刷新，更精彩。
3.间隙显示
企鹅电竞也会在贡献列表底部显示我的贡献值。当然，这个功能不是为普通用户设计的，而是为接近前十的土豪们设计的，鼓励他们冲上去。
同时还有我要冲榜的功能，缩短了土豪的操作路径。
但缺点是：点击我要上榜，推荐的礼物都是比较便宜的礼物，其实土豪需要更贵的礼物才能快速提升排名。
企鹅显示用户贡献前十，斗鱼显示上升和下降趋势。贡献值比趋势更明显，对用户的心理刺激更强。此外， 还展示了我的贡献值和我想冲上榜的功能。很明显，企鹅这个设计是针对土豪用户的，刺激了土豪用户的比较心理。
五、等级制度
评级系统的作用是双重的：一是鼓励用户更多地使用产品；二是增强用户粘性——用户等级高，原有平台不会被轻易彻底抛弃。
斗鱼的等级系统是LV号，满级是LV120，企鹅的等级系统是青铜、白银，最高的是大师。
斗鱼共有 120 个关卡。从1级升级到2级只需要10经验。企鹅一共19级，从无级到青铜3级，需要6000经验。如果送了比较贵的礼物，几千经验值，在斗鱼可以连续提升10级，在企鹅只能升级1级。
相比之下，斗鱼的等级系统前期更容易升级，很吸引人，土豪充钱更爽。
有几种方法可以升级：
完成签到和分享等日常任务。奖励礼物以获得经验值。
阶梯难度设置
一开始升级很容易，每天完成一些简单的任务即可升级。人人都可以完成，让不愿意充值的用户也有参与感，同时升级后会增强对平台的粘性。
随着等级的提升，完成任务所获得的经验几乎等于零，等级的提升取决于赠送礼物。
这样的设计可以增加产品的活跃度，让更多的用户花时间积累经验，同时也可以依靠土豪的奖励来赚取收入。
无表面
随着等级的提高，用户获得的权限也越来越多。
以企鹅和斗鱼为例，他们拥有以下特权：斗鱼从25级开始有特权，而要达到25级，仅通过登录等活动需要很长时间才能获得经验。其实只有充值才有特权，企鹅也是一样。
所以，如果你真的想从等级系统中获得不一样的体验，你还是要付出代价的。赚钱变强。
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