公司的经营模式有哪些(分享公司最实用的4种经营模式)
决定企业公众号生死存亡的三个环节。
如果把公司的公众号当作一个人,那么有三个环节将决定它的生死:
20%的公众号;
老板(领导)的战略50%;
操作模式 30%
一、企业公众号名称
不能保证一见钟情
至少你不能回头。
当用户想要关注公众号时,第一眼最引人注目的就是“公众号”,它决定了用户关注后的视野和想象力。如果你看到一个不知名的公司名称,比如“广州力图涂料有限公司、巴图鲁科技有限公司、浩志集团有限公司”等,当你看到公司这两个字时,你不禁感到莫名其妙。抵抗。(ps:有谁知道你关注后会发企业新闻和广告来骚扰你?)一般不能看到“XX公司”形式的名字。
原因:
首先,看到“公司”这个严肃的词,不过是与公司相关的广告新闻;第二,用户与公司没有业务往来或利益,自然不会选择关注你。三、公司公众号可以使用产品名称(滴滴打车、Admen、美优、阿姨~等app名称),前提是你的产品已经积累了一定的用户量,有一定的知名度。
例如:
花店的公众号不一定要叫“XX花店”,可以是“朝花西施”和“花语”;书店公众号可以是“书香世家”、“藏书”等;水果的公众号可以称为“果然水货”。“没想到”出品公司——北京万和天翼公司的公众号叫“万兴人”;
总而言之,如果你受欢迎,你可以选择任何你想要的名字;如果你不受欢迎,选择任何名字都会感觉不对;那么在不受欢迎之前,你需要一个折中的决定,就是选择一个能吸引粉丝的名字,而不是忘记与公司产品挂钩的促销名称。
除非你的公司名是大品牌,积累了大量的用户,比如万达、万科、恒大、腾讯、小米等,否则一般中小企业的公司名不好用已知,不应被公司公众使用。老板(领导)虽然急于曝光品牌名称,但必须标明公司信息。老实说,普通中小企业是没有品牌的。最好选择一个和自己公司产品性能差不多的名字,等到公众号运营了一批粉丝,再慢慢的轻柔的插入公司的信息。
二、老板(领导)的策略
方向错了不要怕多走弯路
还没开始就失败了
老板的策略对公司的微信公众号有生死攸关的决定。一旦策略错了,就很可能无能为力。
主要表现在岗位设置、内容干扰、预算分配等方面。
考虑以下三个残留的罪过:
职位设置:新媒体主编职位,只负责好内容的制作、编辑、推送和粉丝维护,不应同时兼顾任何微博网站推广seo,人的精力或工作时间有限,当其他杂项工作更多,当然是运营官卫的精力,内容推送的质量大打折扣,到时候什么都包揽也不好。
内容干扰,只允许与公司和产品相关的内容。自高自大的节奏。
预算投入,老板觉得别人不用花钱就能增加粉丝,创造10w+,做不出来就是个人能力问题了。
三、企业公众号离不开的4种运营模式
选哪个模特就像嫁给谁
幸福只是一个念头
模式一:连锁经营&微商城模式
基本架构为会员积分系统、积分兑换商城、线上抽奖活动、线下扫码优惠、支付优惠等。实体卡+线下跨界联盟+加盟招商。
连锁经营公众号:在本地,有一定数量的线下连锁店联合形成本地O2O,如星巴克、麦当劳、肯德基、真功夫、本地小型连锁超市、本地美容院、本地知名餐厅等。; 此类公众号的运营以线下门店为基础,所有运营场景均应衍生于线下,形成积分会员体系的线上连锁经营。
微商城公众号:说白了就是在微信上搭建一个平台,销售PC电商平台的产品,美其名曰微商城。旗下品类琳琅满目,金康医药微商城、蒙牛微商城、黄金微商城、内衣微商城,包括跨境电商、海外代购等。
PS:如果不建立这样的体系,线上很难吸引粉丝,更何况线下资源没有充分利用,后期转化用户、分流到门店也不尽如人意。
然后有人问,狗友哥,我的面包店和咖啡店只经营本地情怀,经营规模小。开发这样的系统成本太高,可能不好用?开公众号应该怎么做?
嗯,对于小老板来说,这确实是个问题。在开发方面,每个人可能都不喜欢复杂性,并且在短期内没有看到大的回报而花钱。再回到自媒体口号“内容为王”,口口声声说内容为王。像这种公司和店铺挂钩的公众号,其实在内容上真正做好的人并不多。比如你是一家咖啡书店,一个很有情怀和艺术的地方。那么你的优势就在这里,你可以开设一个公众号,以拟人化的口吻讲述一些当地的文学生活、情感伦理、咖啡文化,甚至当地的吃喝玩乐。关键词:(本地、吃喝、情侣、咖啡、文艺),总能找到共鸣的本地人。再与电影院、花店合作,打包一份与情侣相关的线上奖品。局部引爆绝对没问题。所以,老板必须聘请一位合格的新媒体编辑来做好信息编辑和内容创作。
模式二:将公众号打造成轻量级App模式
(如滴滴打车、墨迹天气、美友/阿姨、钱潮直播、中国移动地级微信~~~)
这种运营模式一般选择“服务账号”来支持深度开发;用户体验总体不错,打造轻量级App有效省去用户更新App占用手机内存的繁琐步骤。一步关注就能体验产品的核心功能。当然,如果你想体验更多的APP功能,也可以通过粉丝下载APP;当用户在你的公众号上批准服务功能后,你自然会被转移到应用程序。
为满足信息推送和品牌推广功能,部分企业开设了企业同名订阅号,用于优惠信息和深度内容制作,满足品牌需求。
这里涉及到一个运营问题,就是用户流入的问题。谁先有用户?你在哪里吸引用户?APP先有用户群,可以在APP中进行优惠抽奖活动。一是部分粉丝会被引流到微信公众号,作为第一批种子用户。有了种子用户,公众号更容易开发和吸引新用户。当公众号达到一定规模后,开始对公众号上的应用进行引流,最终实现应用的推广和转化。
那么问题又来了,狗友大哥,我的app没有用户,现在老板要我开个公众号推广app,怎么办?
这确实是一个难题。可以启动应用程序吗?决定性的问题是什么?
一、App的产品质量如何,有没有市场场景?
二、公司重视App的运营;
三、公司对新媒体(微信公众号)的权限和预算如何?
硬要推,就得花钱。首先,在后微信时代,公众号本身的运营难度增加了很多。如果老板只用公众号作为宣传渠道,那一定是找死的节奏。只有一条路可以走。老板愿意在内容创作上“扶人”。请邀请2位资深新媒体编辑先建公众号(至少10000粉丝,平均3000-5000浏览量),然后老老实实现场推送app产品(比如我要推送美游app)前期没有用户的时候,我会先建一个女性话题相关的微信公众号,然后推送);
模式三:原创优质内容聚粉模式
前期进行蓄水养鱼,后期进行商品化。
在这里,我们要区别于自媒体大佬米萌、深夜发缇、谷野、王作忠右、六神雷雷(前期是个人自媒体发展,后来是团队化商业运营)
企业营利性内容的公众号分为三种:
媒体
时效性和独家新闻报道;如:人民日报、广州日报、央视新闻、澎湃新闻(传统媒体向新媒体转型的典型代表,由于独家新闻资源,网上可以快速做一定的量)
当地媒体
广州吃喝玩乐,深圳潮生活,上海百世(本地商家赚钱)
垂直内容创作
大叔,爱家教社,坐校,券妈妈
这类公众号是典型的前期内容,后期商业化;爱家教社和交流学院都是线上+线下的课程授课公司。而同道大叔已经是国家IP了。通道大叔系列动画形象深入人心。IP延伸的商业链条包括动漫周边、商业广告投放、动漫剧产品、线下活动~~
比如苗小萌的公众号,前期漫画情感,前期会存储内容,打造IP,后期会像大叔一样商业化,开发动漫周边,广告投放,纪念品,壁纸~
模式四:企业自愈模式
微信公众号用作营销和推广平台。文章不离产品,句子不离公司新闻;多见于中小型传统企业。虐杀新媒体很多编辑被人誉为“愚蠢的操作方式”,实在不想多说~
大部分企业微信还停留在内刊水平
绩效:经常要求员工发送非常硬的公司新闻、老板演讲或产品广告。比如谁来我司考察,谁来我司指导;比如老板在XX市获得XX企业家奖;
值得思考:
运营商的微观目的是为自己骄傲,还是为了赢得用户?
1.值得肯定的是,公司有值得传播的成就,但与粉丝和用户无关。如果你发布这些东西,你为什么要关注你?
2.谁会无缘无故传播无关的东西?
各位新媒体同仁,如果你是前三种运营模式,那么恭喜你,因为你很快就能看到月亮了,如果你属于最后一种呢?嗯,那你一定是在水深火热之中~