塔望方法论｜食品品牌3W消费战略

塔 望 Taste Wend

专注食品大健康行业 · 开创3W消费战略 · 品牌全案深度服务

塔望是一家以消费者为导向的品牌全案咨询公司。塔望专注于“食品大健康”行业，致力于协助食品企业深度洞悉“消费者”，谋定市场并赢得商业成功。

塔望认为食品品牌来源于市场，也服务于市场，消费者是市场主体，食品品牌应以消费者利益为战略出发点，才能获得市场胜利。

塔望独创了“3W消费战略逻盘”方法论体系，以消费者研究为核心，以“消费需求、消费认知、消费路径”为导向，构建或重构企业价值链。

3W消费战略系统背后的底层逻辑是：从根源出发，解决“消费者的问题”。

作为食品企业，最要解决的问题永远是为社会需求提供产品，提供符合消费者需求的产品和服务，正是在这种提供产品和服务的过程中，企业才得以创造盈余实现盈利。而需求是和人的活动紧密联系发展的，正是需求的无限性发展性，决定了人类活动的长久性和永恒性，也决定了商业及企业的发展。因此，以人，即“消费者”为中心，从根本出发，解决“消费者的问题”，是塔望3W消费逻盘理论的底层逻辑。

塔望

食品品牌3W消费逻盘体系

包含三个核心区块

Who 消费本位 战略（道：基石、本质）

Who 极致烙印 策略（法：法理、制度）

What 品效整合营销（术：方法、行为）

- WHO 目标是谁Who are you？

消费本位战略：以“消费者需求”为导向的品牌战略。

- WHO 我是谁 Who am I？

极致烙印策略：以“消费者认知”为导向的品牌策略。

- WHAT 做什么以及怎么做 What do I do?

品效整合营销：以“消费者路径“为导向的整合营销。

【消费本位战略】

以“消费者需求”为导向的品牌战略

塔望消费本位战略，以消费者需求为导向，通过对市场、行业、竞争的研究，映射消费动态、消费趋势、消费需求量、消费占有率、消费层次等。从而高度透视消费要素，消费满足价值，消费期望价值等。再通过指向性的消费者访谈、观测、定量三轮深入调研深刻洞察消费者变化的价值观和消费取向，梳理消费显性与隐性需求。从而帮助食品企业发现和识别具有商业价值和未来发展的机会，确定品牌战略方向，并建立相应的品牌战略体系。

消费者需求是企业发展的原动力，是持续发展的基础。任何商业模式的起点，都源自于消费者的需求。消费者主权时代，食品企业的发展不仅需要洞察消费趋势，更要从中寻找战略机会。品牌需要通过与真实核心人群的直接联系，获得可执行的洞察。

塔望消费本位战略，解决的核心问题是通过研究消费者的需求，识别并决定品牌向消费者提供何种价值。即通过对消费者的需求要素、竞争者已提供要素及企业自身可满足消费的要素之间的关键机会要素的识别与鉴定，以此来锁定品牌的核心消费人群和品牌核心价值，让品牌在满足消费者需求中赢得市场先机。

【消费本位战略】作业结构：

倍速洞见、价值图谱、禀赋因素

穷尽细分（CRT决策树）、靶向目标（STDP）、需求权重

↓

消费本位战略判断（消费者切割/价值机会要素识别）

↓

SNRA（价值可行性分析模型） 、GE（人群与价值分析模型）

异位排筛 跨界融创 要素重组

↓

品牌核心消费者（核心消费者·战略消费者·辐射消费者）

品牌核心价值要素（核心价值·支撑价值·边缘价值）

品牌战略矩阵（商业价值、竞争战略、品牌架构、发展路径、品牌理念）

【极致烙印策略】

以“消费者认知”为导向的品牌策略

塔望极质烙印策略，以消费者认知为导向，以品牌核心价值为中心，建立统一、高效、落地的品牌系统闭环，通过极致烙印方法(定位烙印、视觉烙印、产品烙印)让品牌价值烙印深植消费者心智。

品牌烙印的对象是消费者，不管企业做了什么事情，都相当于在消费者的心中打上了一个烙印。塔望极质烙印策略，旨在以品牌核心价值为中心，通过体系化、标准化的品牌系统建设，潜移默化地在消费者心里打上烙印，把品牌价值输送到消费者心智，让消费者有相应需求时，立即想到该品牌。

塔望极致烙印策略，解决的核心问题是助力食品企业，让品牌价值烙印在消费者心智，从而产生最大化价值释放。即通过对品牌核心价值（核心价值·支撑价值·边缘价值）的分解与再塑造解码，形成一套消费者能够快速认知、记忆、认同、喜好的品牌逻辑，使消费者形成需求—价值—品牌的完整闭环。

【极致烙印策略】作业结构：

烙印策划—品牌定位烙印

核心定位烙印

语言烙印

故事烙印

场景烙印

配称烙印（信任、流程、壁垒）

视觉烙印—视觉烙印系统

符号烙印

烙印族群

烙印识别VI

IP烙印

烙印画面

产品烙印—产品烙印系统

爆品烙印

产品模型

产品烙印包装

产品烙印体验

产品烙印语言

产品价盘体系

产品烙印终端

【品效整合营销】

以“消费者路径“为导向的整合营销

营销，分为品牌营销和效果营销。品牌营销的主要目的是提升品牌声量、抢占用户心智、打造品牌知名度、积累品牌资产。效果营销的主要目的是瞬间获得巨大流量，并且迅速转化成销量。

品效合一：品牌营销 + 效果营销。品牌营销和效果营销并不是对立的，对于品牌主来说，最好的方式是做品牌的同时，增加导流购买方式，实现品销合一。企业要发展壮大，既要品牌，也要效果。

塔望品效整合营销，以消费者决策路径为导向的消费全周期营销，致力于打造品效合一的营销闭环，为食品品牌的增长赋能，帮助品牌实现声量和增量的双增长。

塔望品效整合营销的本质是从消费者决策路径出发，营销策划的每一个环节都围绕着消费者需求释放阶段而进行。擅长通过更加深刻的消费洞察和营销策略，使品牌与消费者产生深度链接，助力客户达到品效兼顾的营销目标与业务增长。擅长通过对内容、媒介、渠道、形式的全面整合，提高触达效率，降低用户成本，为食品品牌构建一体化的全链路营销闭环。

塔望品效整合营销，包括四大版块： 传播引消、互动固消、招商分销、渠道动销。

消费者路径10级旅程：知道、了解、认同、行动、互动、认可、复动、赞美、忠诚、推崇

【品效整合营销】作业结构：

- 招商- 分销

[市场权重分级-样板市场规划-区域招商策略-经销核销策略-线上&线下分销策略]

- 渠道- 动销

[渠道终端规划-终端生动化陈列-终端促动-线上一类二类电商策略、场内站内流量规划]

- 传播- 引消

[精准广告-社会化营销-内容矩阵-站外流量引动-话题&事件-KOL/KOC阵列-线下推广]

- 互动- 固消

[O2O-OAO体系策划-私域流量激活与互动-体验创意-公关传播-生态垂直管理]