乌合之众——群体心理学

译者：董强

页数：198页

阅读时间：2022-02-20

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一个种族的所有个体因为遗传而得到的共同特征的总和，构成了该种族的灵魂。

群体的无意识行为取代了个体的有意识行为。

因为从属于一个流派，就意味着会接受该流派的偏见和成见。

能够治理人的，是观念、情感和风俗，他们是在我们自己身上的东西。

群体对理性一窍不通，相反，他们却精于行动。

仅仅通过描绘一个人的罪行，是无法了解他的心理构成的。

人们永远都不会根据存粹理性的要求去行事。

有些想法，有些事情，只有在个体成为群体时，才会涌现出来，或者转化为行动。

在一个著名的数学家和他的鞋匠之间，在智力上可能存在一个深渊，但从性格和信仰角度来看，差别经常很小，甚至不存在。

群体添加的，不是智力，而是平庸。所以群体在智力上是比个体更低。

群体是匿名的，因此也是不负责的。一直控制住个体的责任感，会完全消失。所以，他会特别容易放纵自己。

一个在一定时间内沉浸到一个行动的群体中的个体，很快就会进入一种特别的状态，与被催眠者被完全吸引、诱导的状态非常相似。

从属于群体的个体，对自己的行为已经不再具有意识，可以通过暗示去指挥。所以群体中的个体就像沙子中的一粒，随风吹起。

群体的特征：冲动、易怒、无法进行理性的思考、缺乏批评精神和判断、情感夸张过度以及其他特征。不可能对他们来说不存在。看不到矛盾。

让群体感到震撼的人，是一些传奇的英雄，而非真实的英雄。所有最不真实的事，往往是最能震撼人的。

每个文明，都产生一小部分根本性的理念，它们很少更新，像一条缓缓流动的巨大河流中的水来代表；而临时观念，则是小小的浪花，总是在变化，在表面骚动，而且，尽管没有真正的重要性，却比河流本身的运动还要显眼。

在群体那里，友善很快就变成崇拜，讨厌很快就转化为仇恨。

说一个人有宗教性，并不仅仅因为他崇拜一个神灵，而是当他将自己神智的所有能力，自己意志的所有力量，自己狂热的所有热情，都服从于一种事业，或者一个人，任其成为自己情感和行为的目标和向导。

群体不再愿意听到曾经长时间压制他们的一些词。

自从人类存在以来，人所从事的两大工作就是，先创造出一个自成一体的传统，然后，当这些传统不再有益处之后，将它们毁掉。没有稳定的传统，就没有文明；没有对这些传统的缓慢的消灭，就没有进步。

制度可以弥补社会的缺陷，民众的进步源自宪法和政府的完善，社会可以通过法令，得到一步步的改进。

制度是观念、情感和风俗的产物。

一个民族被治理，不是根据他们一时的想法，而是他们的性格所要求的。

教育既不让人变得更道德，也不让人更幸福。

教育并不改变人的本能和遗传下来的激情，一旦不好好引导，不仅无用，反而有害得多。

在脑子里存储那么多的碎片，绝对是没有用处的。

至少十分之九的人浪费了他们的时间和付出，浪费了他们生命中的好多年，而且是高效率的、重要的、甚至决定性的年度。

一个国家为年轻人提供的教育，在某种程度上可以让人预测到一个国家的命运。

理性和论证，面对一些词语和口号，是无能为力的。

词语只拥有流动性、过渡性的意义，从一个时代到另一个时代，一个民族到另一民族，意义都会产生变化。

语言的力量是如此之大，只需要一些选择得当的词语，就可以让人接受最可恶的事情。

从文明的曙光开始，人类就一直受到幻想的影响。

没有幻想，人走不出原始的野蛮时代，没有幻想，人将很快再次回到原始和野蛮。也许，它们只是一些幻想，但是，正是我们梦想的产物刺激人们创造了所有艺术的辉煌和文明的伟大。

人民演变的伟大动因，从来都不是真理，而是谬误。

你可以试一试，用逻辑推理去说服原始人，野蛮人，或者孩子，你就会发现，这样的论证方式几乎没有价值。

人类的理性没有能够像幻想一样，带来刺激和勇敢，引领人类走上文明之路。

在人群中，领袖的作用是巨大的。他们的意志是核心，围绕着它，意识可以形成，相互认同。群体是不能没有主人的羊群。

跟动物一样，人的天性喜欢模仿。

是智力在引导世界，但是，智力实在是从太遥远的地方在引导世界。

事实上，威望是一个个体、一部作品，或一种教理对我们的迷惑。

具有威望的人、思想或事，会通过传染的途径马上被模仿。

一场革命的开始，其实就是信仰的终结。

当一种宏大的信仰的价值开始被讨论之时，它就已经注定要消亡了。

宗教所许诺的幸福理想，只有在下辈子才能实现，所以没有任何人可以质疑。

群体分为异质的群体、同质的群体。

异质群体：包括匿名之众（大街上的人群）；非匿名之众（评审团、议会等）。

同质群体：包括宗派（政治、宗教派别），等级集团（军事、教会、劳工群体），阶级（资产阶级、农民阶级等）