mcu是什么？如何深入理解MCU行业
What is mcu（如何深入了解MCU行业） MCU是集成电路中非常重要的一个领域。2019年，全球市场规模预计将保持9%的增速，增长至203.57亿美元。中国MCU市场销量前三的分别是意法半导体、恩智浦半导体和兆易创新。2018年兆易国内市场占有率为9.4%，较2017年提升3.4个百分点。国内有数百家MCU厂商，包括兆易创新、中盈电子、北京君正、贝岭、芯海、盛思微等，营收过亿元，但最大的营收不超过亿元。
MCU可应用于广泛的领域，从计算器、玩具、体重秤、充电器、温湿度计、遥控器、电机控制器、键盘等4位到8位单片机应用；智能家居、物联网、电机驱动、安防等；64位应用多媒体系统、高级终端等
接下来，我想对上市公司兆易的MCU数据做一些分析，探讨一下在MCU领域的一些策略。兆易在2013年左右开始切入MCU领域，到2019年累计出货量已超过3亿，客户数量已超过2万。目前拥有330多个产品型号，23个产品系列，11个不同的产品。包装类型。
从综合数据来看，兆易在MCU领域的营收第三年就突破了1亿，未来两年的年增长率都在50%以上，所以增长速度非常快，毛利稳定在40%以上的水平。2015年至2018年，2015年至2018年，平均单芯片价格为4.38元、4.29元、4.4.21元、4.14元，年单价下降1%-2%左右，非常稳定；考虑到很多MCU客户是长期服务的，如果按2万客户计算，平均单个客户2018年产生的收入在2万元左右；公司目前拥有330多个产品型号，2018年单个型号平均营收122.57万元；根据23个产品系列，
从以上数据，可以做进一步的分析，可以得出一些肤浅的结论：
1）由于兆易和M4是主打产品，在产品规划上，公司沿着高性能和超低功耗两条主线布局。公司产品主要分布在工业自动化、人机界面、电机控制、安防等领域。监控、智能家电和物联网等领域。面向高性能推出嵌入式Flash通用MCU，面向物联网市场推出集成无线互联和wifi模块的联网MCU，单价较高。
2）单个客户产生的平均收入不高，因此在提供一般产品和服务时必须平衡。如果在客户支持方面的投入太大，公司的成本就会增加。因此，MCU领域需要不断完善产品生态系统。完整的软件包、开发包、解决方案等完整的生态支持，在降低自身服务费用的同时，为客户提供更多选择。公司推出“MCU百货”计划，陆续推出MCU周边产品，为客户提供一站式服务，力求在服务和成本上做到性价比最高。
3）同时，由于公司客户较多，对单一客户的依赖相对较少，公司产品将保持良好的溢价能力，这也体现在年度产品单价、毛利、销量等指标优越。
4）单一产品系列和产品型号的收益是有限的，所以需要了解市场客户的需求，不断投入研发，为客户提供新产品。多元化和差异化是MCU企业的持续优势。
5）无法获取公司年度客户留存率和复购率数据。这个数据其实很重要。
6）在公司持续投入研发、拓展新品类、服务新老客户的情况下，不可能获得更多的动态数据，包括各主要应用领域的投入产出比、平均开发周期新客户。
拿意法半导体做个比较。根据意法半导体一位副总裁的公开信息，意法半导体的MCU战略分为三个部分。一是引入合作伙伴共同拓展生态，通过引入创新设计方案加速合作伙伴产品落地。二是更加关注垂直行业应用。无论是工业、消费还是人工智能产品线，都会为客户提供充足的产品、IP、应用支持。三是针对中国市场的特殊性，积极搭建各类线上平台，服务更多中小客户，保持长期可持续发展。英石' 我们在MCU领域的目标是定位为通用产品供应商，但仍会通过各种IP和开发工具寻找具体的应用场景。过去10年，ST的STM8累计出货量已超过40亿片，接近十年来STM32的出货量。所以如果不考虑16位的销量，ST的年均销量约为8亿，约为技嘉的8倍。考虑到ST更专注于工业、汽车、个人电子设备、通讯设备、计算机和外围设备。其中工业市场占总销售额的30%左右，所以ST在单价上应该更高一些。过去10年，ST的STM8累计出货量已超过40亿片，接近十年来STM32的出货量。所以如果不考虑16位的销量，ST的年均销量约为8亿，约为技嘉的8倍。考虑到ST更专注于工业、汽车、个人电子设备、通讯设备、计算机和外围设备。其中工业市场占总销售额的30%左右，所以ST在单价上应该更高一些。过去10年，ST的STM8累计出货量已超过40亿片，接近十年来STM32的出货量。所以如果不考虑16位的销量，ST的年均销量约为8亿，约为技嘉的8倍。考虑到ST更专注于工业、汽车、个人电子设备、通讯设备、计算机和外围设备。其中工业市场占总销售额的30%左右，所以ST在单价上应该更高一些。考虑到ST更专注于工业、汽车、个人电子设备、通讯设备、计算机和外围设备。其中工业市场占总销售额的30%左右，所以ST在单价上应该更高一些。考虑到ST更专注于工业、汽车、个人电子设备、通讯设备、计算机和外围设备。其中工业市场占总销售额的30%左右，所以ST在单价上应该更高一些。
在 MCU 领域，还需要特别注意生产操作。例如意法半导体采用双厂货源，保证稳定的产能和供货周期。正式运营后，STM8的交货周期从25周缩短到10周以内，STM8的上一代产品ST7部分系列依然有货。
因此，整体而言，MCU领域是一个非常注重生产经营的领域，需要不断开发新产品，依靠多产品品类和机型的布局来满足大量客户的需求，维护一般产品和服务的平衡，以保持利润，并通过产品和服务的开发来开发产品和服务。生态巩固老客户，与新客户发展长期业务。从某种意义上说，MCU虽然是硬件，但有点类似于ToB领域的软件服务，尤其是服务于大量客户的SaaS类。
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