如何进行分销,分销的步骤是怎样的?
做过淘宝的卖家在开设分销平台后往往有不错的成绩,分销平台很简单,直接在网上下载分销系统就能搭建。没做过电商的传统卖家直接做商城分销则不太容易成功,没经验是一方面,分销系统、分销模式也是难点。笔者做微信分销两年,后专为全网分销,自己提供货源,现在效益也不错,在这里简单分享一些经验。
一、产品选择及平台搭建
做分销产品种类不要做的太多太杂,前期1-2种,后期针对客户属性做调整,产品毛利太小的不要做,周期太长的也不要做,比较合适分销的产品像高档水果、家居电器、茶叶瓷器等。而分销平台的搭建也要注意,既然自己做供货商,那么在侧重于微信分销,最好还要搭建好电脑端和移动端的分销平台,因为微信分销竞争太过激烈,拥有一个全网的分销系统可以将你的分销业务扩展至全网,如时下正在发展的支付宝微商。这里推荐下载一套建站宝盒分销系统做分销网站,全网分销,覆盖面广,引流效果也强。
二、如何引流
前期找分销商需要广撒网,论坛发帖、目标群体qq群发信息,比如创业群、主妇群、淘宝店主群等,几乎没有成本,但是这类渠道几乎被用烂,故效果不是特别明显。可参加线下活动、沙龙会议交流、实体店拜访客户等形式找一找客户,这样效果会好一些,针对性也强。前期可以将目前人群拉到微信上,微信是有很强传播性的,如果产品好,很容易爆发式增长,等后期微信分销饱和了,可以将用户引导至电脑端和移动端分销平台上,自己掌控分销。
三、选择分销代理
招分销代理,在精不在多,代理多了不一定有用,还增加维护成本,只须留住最积极最主动的那些分销代理即可。如果使用建站宝盒全网分销系统的话,平台会设置分销商审查制度,限制分销商资质,使得三级分销更有效率。