私域流量直播与公域流量直播的差异在哪里？

所谓公域流量（ ）直播就是依托第三方平台的直播。企业和品牌本身并没有建立相关的用户链接，也没有自己的私域流量池，所以需要依靠第三方流量资源来完成直播。比如，董明珠的两次直播，都得到了第三方抖音和快手的助力。

目前大部分的网红直播和明星直播都属于这种直播方式。

还有一种公共领域流量直播的形式。一些网红借助第三方平台，通过不断的直播发力，逐渐形成了自己的平台型私域流量池。在公共领域流量的基础上，逐渐转变为自己的流量。私域流量。比如像薇娅、李佳琦等，虽然最早起步是靠淘宝直播，但是已经成为全网网红，在各个平台形成了自己的私域流量。

所谓私域流量直播，是指企业和品牌建立了相关的用户链接，或者通过APP、小程序、微信群等方式建立用户链接，形成以链接为基础的私域流量池。在此基础上，企业的直播可以基于自身自私的流量池形成直播形式。比如步步高在过去几年借助小程序和微信群建立的客户链接，以及通过数字链接链接的2000万数字会员，形成了自己的以私域流量为主导的直播模式。

总的来说，这两种直播是两种完全不同的形式。

直播本质上是一种宣传形式，一种宣传手段。从最初的产品本身，到旧媒体时代的广告推广、明星代言，到新媒体时代各种文字、图片、短视频的推广，再到5G时代的视频推广。

直播对于营销有两个重要的价值：

一是使产品推广和营销推广更加有效。与传统的产品推广和营销推广方式相比，直播可以产生更全面、更有效、更完整的营销推广。它允许产品以 360 度显示。

而直播，因为产品已经得到了主播的代言，所以产品不仅仅是单纯的产品表演，还要靠主播的代言来推广。

二是营销整合的效率变化。依托全新的线上数字化交易方式，直播可以将原有的营销（促销）和销售（购买）场景从两个场景切换为一个场景，在直播促销刺激用户购买的同时，瞬间完成下单动作动机。营（促销）和销售（采购）由两景两动组合成一景一动。这带来了营销效率的革命性变化。

从目前来看，直播将成为非常重要的营销工具。能够成为非常重要的营销方式的主要因素是这两大价值观的重要作用：视频推广产生的更有效的推广方式，营销整合产生的营销效率革命。

品牌企业要了解直播，需要从根本上了解直播的本质，并结合现有的商业实践和营销模式，更好地融合这种方式，使其发挥更好的作用。

对于品牌商来说，目前需要从B端市场和C端市场两个方面研究如何将直播作为一种有效的工具进行整合。

结合自己的分销体系，首先要找到一个有效的模式，如何利用直播来带动B端渠道体系的效率变革，这对于目前品牌商来说可能更为重要。

在C端直播方面，可以有两个方向：带货直播、带品牌直播。从目前的渠道形态来看，大部分品牌选择的重点方向是直播品牌。

董明珠的两次直播，第一次是抖音直播，更多的是品牌推广动作，第二次快手直播找了几个“帮手”，卖了3.1亿货，但这比起来“微不足道”以千亿市场规模的格力为例。

真的应该像董明珠说的那样：帮助数以万计的经销商找到转型的渠道。也就是说，如何将直播等一些新的营销方式与现有的渠道体系和营销体制改革相结合，是一个重大的选择方向。追风，找网红，靠低价打几场直播，真的没意义。

面对直播大潮，企业必须要有系统的布局。

5G时代，营销将进入视频时代。这将是一个时代发展的必然。

适应这种环境变化的一个重要基础是企业数字营销体系的建设。企业需要根据实际情况尽快完成数字营销模式的转型。

数字营销系统的标志是：所有业务都在线。特别是要实现六在线：用户在线、产品在线、订单在线、配送在线、营销在线、团队在线。

用户在线是基础，商品在线是核心。没有用户在线，所有围绕在线产生的数字化手段都难以实现最初的营销目标。

回到直播，如果我们将直播定义为未来重要的营销工具，那么直播将是未来企业的营销标准。建立广泛的用户数字链接，实现用户的在线化，是做好直播的基础。

企业应采取一切手段建立广泛的在线用户链接，并与目标用户形成数字链接关系。当然，在建立数字链接的过程中，可以借助第三方的力量，但不能仅仅依靠第三方的力量，必须有自己的用户链接体系。

未来赢得营销的关键是看你链接到多少用户，链接到的用户质量有多高。

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