IT30知识星球—商业报告篇

序：

那些刻在椅子背后的爱情，会不会像水泥上的花朵，开出没有风的，寂寞的森林。

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无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

1、达到企业融资的目的

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

2、全面了解你的企业

通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。

3、向合作伙伴提供信息

使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。

在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。

更好的商业报告包括以下六项要素：

综合思维 · 采用综合思维的好处有哪些？

综合思维是“一个组织对其各种经营和职能单位与该组织使用或影响的资本之间关系的积极考虑”。综合思维引发从短期、中期和长期来看的综合决策和考虑创造价值的行动。

报告框架 · 报告框架包括什么内容更合适？

报告框架应考虑报告的基本概念、指导原则和内容要素。报告编制者应提供核心业务信息，如所需内容要素中的形式化信息。核心披露包括有关业务模式、战略和资源分配、绩效和治理的信息。

价值创造 · “价值创造”可以带来什么好处？

“价值”的概念是主观的，需要考虑关键利益相关方的需求和利益，认识到为组织创造的价值通常依赖于为他人创造的价值。它体现在商业模式如何将资源和关系（或资本）转化为产品、服务、副产品和排放物。

资本 · “资本”在报告中起到什么作用？

资本是一个组织的商业模式作为投入所依赖的价值存量，通过其商业活动和产出而增加、减少或转化。资本分为金融资本、制造资本、智慧资本、人力资本、社会关系资本以及自然资本。

重要性定义· 不同报告的重要性定义有何不同？

在更好的商业报告中，重要性是通过价值创造的视角来看待的。相比之下，财务报告将这一概念与财务状况和业绩联系起来；可持续性报告则是从环境、社会和经济影响的角度来看待这一概念。因此，重要性必须在一定境遇中评估和应用。

风险及机遇 · 为什么除了风险之外，还必须披露有关机遇的信息？

机遇的披露提供了对组织对新发展的理解和准备的洞察。这些前瞻性的信息有助于金融资本提供者和其他人评估本组织对未来的定位。它还影响读者对组织战略和长期商业模式适应性的信心。

对于企业领导者来说，采取一种积极主动的方法将ESG整合至业务中是至关重要的。更好的商业报告可以帮助企业从基于合规的报告转变为围绕战略、有效利用关键资源且能创造长期可持续价值的核心业务报告，在这一转变过程中实现ESG与业务的整合，从而于可持续发展之旅上走在前列。同时，综合思维和报告的循环亦有助于提高信息质量，促进更具凝聚力和效率的企业报告方法，使资本的配置更加高效和富有成效，进而推动财务的稳定性和可持续性。

尾：

因为前段时间加入了几个特别群，经常会定期收到行业的报告，突然有一天在写一份报告时，发现这里面有数字，有资料，特别有用，于是养成一种习惯，会定期抽出时间来看行业的商业报告。

久而久之，在后来的大课分享上，这些行业的报告，行业的数字就特别有说服力，原来四大，报告公司的作用在这里。

因为相信,所以看见

当我决定写下：知识星球时，花了一段时间去整理，图片，内容，系列，大纲，最后定位于13个篇章，希望在2021年这个春节能完成。算是对自己过往20年的IT职业生涯的一种回忆，自传，一种念想。