衡量七个方面，看敌我两方，谁胜算多大？安志强趣讲《孙子兵法》第4讲

衡量七个方面，看敌我两方，谁胜算多大？【安志强趣讲《孙子兵法》第4讲】

【原文】

故校之以计，而索其情。

【注释】

校：jiao，校量、比较的意思。

索：一种解释为探索、搜索，一种解释为尽。

【趣讲白话】

所以，要校量和计算（下面七个方面），尽量搜索情况。

【原文】

曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

【注释】

孰，一种解释为实，一种解释为谁？（我倾向后一种解释）

【趣讲白话】

（七个方面依次为）：哪一方君主更得民心，哪一方将领更能干，哪一方更得天时、地利，哪一方纪律严明，哪一方兵力强大，哪一方士兵训练有素，哪一方奖罚分明，我通过以上几个方面对比，就能知道谁胜谁负了。

【延伸一下】

企业竞争多数时候对手相对模糊，迈克尔.波特的五力模型，企业要跟上游、下游、替代者、新进入者、同行五种力量进行博弈。商战中，也会出现明确的竞争对象，比如京东和阿里，比如3Q大战的两方360和腾讯。

企业可以套用这七个方面衡量：管理层和员工是否一条心，关键领导是否给力，哪一方更战天时和地利，哪一方管理更有效，哪一方实力强大，哪一方员工素质高，哪一方激励机制更有效。但在企业领域，要加上解决方案是否满足用户需求，更通俗说，产品或服务是不是更给力。

【原文】

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

【注释】

将，一种解释为君主（孙子指吴王阖闾），一种解释为君主的属下将领。（作者觉得是第一种解释）

【趣讲白话】

君主听我的谋划，用来打仗，一定胜利，我留下来；君主不听我的谋划，去作战，一定失败，我就离开。

【衍生一下】

春秋战国时期，各种人才游走于诸侯之间，都推销他自己和他自己的治国争霸方案。孙子多少是有点脾气的，看不起就走，此处不留爷，自有留爷处。

【原文】

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

【趣讲白话】

谋划的利害之处已经听用了，还要创造一种态势，作为外部条件协助我们。所谓势，根据利害情况，灵活权变，掌握主动。

2023年8月10日