习近平总书记强调 广交云上 互利天下 从网上广交会看稳外贸新动向

新华社北京6月26日电 题：云上广交会，互利天下——从网上广交会看外贸新动向

新华社记者陈薇薇、丁乐、王雨晓

稳定外贸是“六稳”工作的一个重要方面。习近平总书记强调，要确保外贸产业链供应链畅通运行，稳定国际市场份额。

为期10天的第127届广交会落下帷幕。本届广交会首次完全线上举办，中外客商足不出户下单、经商。这场“云”盛会也成为了观察这一特殊年份中国外贸新动向的独特窗口。

6月12日，广州光楚集团有限公司员工正在排练直播。 6月15日，第127届广交会正式拉开帷幕。与往届相比，这是第一次完全在互联网上举办的广交会，也是自COVID-19爆发以来最大的全球贸易盛会。新华社记者胡娜云 摄

拥抱新技术，培育新模式

古色古香的丝绸文化馆实景中，一位身穿旗袍的女主播谈起。她身后的背景是黄沙古道，一时之间，转眼就变成了时装秀。在广交会直播间，技术人员建立了虚拟演播室，背景图案和视频可随时“一键切换”点播。

除了直播间，公司还搭建了VR虚拟展厅。扫码后，就可以“逛街购物”了。您不仅可以享受服装、丝巾和家纺，还可以点击产品查看流程视频。

“‘云’上海广交会将让企业跨越时空，‘无缝’连接客户，这对我们来说确实是一种全新的体验。”丝丽卡集团董事长张元彪表示，希望以此为契机，依托新产品技术推广，积极探索和发展外贸综合服务、市场采购、跨境电子商务等外贸新模式。商业。

“老广交会”遇上新技术，催生更多新模式。

近2.60,000家参展商在“云”上展示产品，吸引全球买家“冲浪”观展。在线直播间等新技术极大提升了互动体验。商务部数据显示，广交会前四天，参展商举办了8万余场直播。

商务部国际市场研究所副所长白明分析，广交会的线上举办，促使外贸企业加大对网络营销、网络洽谈等新模式的应用和创新和交易，加速外贸企业数字化转型。

在疫情的冲击下，越来越多的外贸企业开始加速拥抱“云”推出新机。

海尔海外电器有限公司副总裁张庆福介绍，自去年底推出全新海尔智能家居App以来，一直致力于改造线上场景体验。疫情期间，App首次上线“体验云直播”平台，结合线下实体店，为不同情境的用户打造智慧生活场景。今年1-5月，受疫情影响，海尔家电出口仍实现两位数增长。

“对于外贸企业来说，线上线下融合已成趋势，企业要积极拥抱数字化新业态，在困难面前培育新机遇，开辟新机遇。”张庆福说。

创造新产品，赢得新商机

小型家用冰球台、便携式充气足球球门……线上广交会，广东水菱科贸有限公司主推便携式室内运动产品，场景化演练现场直播非常受欢迎的。该公司销售总监冯华江表示，广交会期间，他们收到了100多个业务咨询。一些谈判进展很快，比如德国的商家直接询问是否可以定制颜色和图案，希望过去寄样。

“我们紧跟市场新需求，顺应疫情催生的‘宅经济’，很多室内运动器材海外销售情况良好，这种线上营销策略也是重点。”冯华江说。

为把握新需求，把握新商机，今年不少参展商纷纷跟风。一系列全球亮相和广交会首批新品亮相，汇聚180万件展品的线上广交会已成为世界了解中国制造、中国品牌、中国服务的重要平台.

本届广交会，深圳市严家隆家居建材有限公司不仅展示了建材家居产品，还大力推广建筑规划设计、室内装饰设计等服务。公司总经理孙翔表示，公司的定位是提供全面的建材家居产品和服务解决方案。为向客户展示生产、研发及整体服务能力，公司利用VR、3D等技术打造真人样板间展示设计效果。

“我们在广交会的单场直播平均获得数万点赞，主要靠图纸讲解、安装指导等服务呈现。”孙翔介绍，公司提供从设计到安装指导，再到施工检测的服务。一站式服务，产品和服务覆盖多个国家和地区。

广交会是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，我国外贸发展面临的不确定性越来越大，但广大参展企业坚定不移地走高质量发展之路。在智能制造、营销渠道、商业模式、服务体系等方面进行创新升级，综合竞争力不断提升。

开拓新市场，注入新动力

广交会期间举办了一场特别的“云签约”活动——中国对外贸易中心与捷克政府协会签署合作协议，正式建立合作伙伴关系，旨在为两国企业提供更好的服务，为“一带一路”贡献力量。 “一带一路”国际合作注入新动能。

“朋友圈”越广，生意就越好。广交会助力外贸企业开拓“一带一路”市场，“一带一路”沿线采购商占比超过45%，呈稳步上升趋势。

不少外贸经营者表示，广交会帮助他们维护了老客户，结识了新客户，为众多急需订单的企业送上了“及时雨”。

“本届广交会成功吸引了来自217个国家和地区的海外买家报名参观展会。买家来源分布创历史新高，保持多元化和全球化，持续助力优化国际市场布局。”徐兵说。

深耕国内14亿人口的庞大市场，也成为众多外贸公司关注的焦点。

本届广交会，除了海外意向订单外，与国内采购商的接触成为广东金徽刀剪有限公司的“意外之喜”。金徽刀剪80%此前出口为应对海外市场低迷，今年积极转向国内销售。

“国内部分家居、超市客户看到产品后咨询代购事宜，与我们拓展国内市场的计划不谋而合。”金辉刀剪业务经理陈桂山表示，公司成立了20多人进行研发，在开发适销对路的产品上，团队会更多地考虑中国人的消费习惯，更加关注中国刀厨刀、骨刀等产品，并加大在中国推广自有品牌的力度。

“没有糟糕的市场，只有糟糕的公司。”采访中，不少外贸企业纷纷表示有信心主动出击，勇往直前。

在泰国和波兰设立生产工厂，在法国设立香精研发工作室，在德国建立品牌营销中心……得益于近年来的超前布局和产品创新，大连达人从事在香薰蜡烛生产方面，本集团今年稳定了供应链，保持了订单和市场份额。

“从6月初开始，一度暂停的海外订单逐渐恢复，工厂现在满负荷运转。”达润集团董事长王立新表示，“疫情的影响是短期的，外贸企业要加快数字化转型，加快全球布局，加快创新发展，修炼内功，才能化险为夷。抓住机遇，走得更远。”

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