天翼腾讯视频手机：一次不错的试错

天翼腾讯视频手机：一次不错的试错 文 | 宁宇

几个多月前，中国电信大打“安全牌”，联合酷派、中兴、华为、海信等手机厂商，推出了十多款“安全手机”。昨天，中国电信又携手腾讯以及三星、华为、中兴、酷派等手机厂商，联合发布“天翼腾讯视频手机”。

天翼腾讯视频手机，都有哪些值得探究和期待的东西呢？

首先，附送大量业务资源的“视频手机”，能否被客户接受？

连续六个月，每个月15GB的省内定向网络视频流量，这是中国电信拿出来的资源，价值2000元；六个月好莱坞视频特权，这是腾讯视频的贡献，价值120。相对于1000-2000元的手机价位，这种补贴的力度真的很大。

对于中国电信来说，建网初期4G网络覆盖不一定很完善，但容量有冗余的，这种情况下多送一些流量，并不吃亏。况且送的是定向的、省内的、时间有限的（6个月）流量，范围不大，成本可控，欺诈风险不高。

然而这种运营商惯常使用的产品设计模式，不一定为用户所接受。运营商觉得已经给了很多优惠，甚至自诩为互联网思维；但众多的限制条件不仅会降低客户感知，更可能引发用户投诉，杀伤力大打折扣。

其次，运营商做终端目的各不同。中国电信出此招，其他运营商是否会跟进？

最早尝到终端营销甜头的，是中国联通。依托WCDMA成熟的产业链，无论是华盛在3G时代的兴起，还是借力打造186的3G品牌，终端营销的成功给联通加分不少。而联通做终端的目的比较单纯和常规，就是卖终端放用户。

当中国移动提出2014年要推出千元4G手机时，曾被很多业内人士鄙视甚至嘲讽，认为不可能成功。事实上，中国移动终端公司推出了M811这款4G千元机，而到2014年底，支持TD-LTE的4G终端664款，其中千元智能机达到了65%。在终端的有力支持下，中国移动创造了4G奇迹。

在去年底的合作伙伴大会上，中国移动故技重施，由终端公司高调推出“三新手机”，意图就是引导产业链加大对“三新手机”的支持力度。由此可见，中国移动推出自主品牌的终端，目的就是树立行业标杆，引导终端产业链按照移动的节奏开展研发和营销；而最终的效果还是引导客户升级4G，开展流量经营，给运营商的主业做贡献。

再看中国电信。虽然“安全手机是否安全”的话题在技术上众说纷纭，但在政企市场推广“安全手机”，着实让中国电信的竞争对手们受伤不轻，可以说这一战术级的终端设备是成功的。而本次“视频手机”的推出也有类似的想法：通过对终端的重新定义和包装，形成一定程度的技术门槛和宣传噱头，绑定一批有特定需求的客户。

所以，中国电信这种通过包装终端来绑定特定客户群的方式，短期很难为移动和联通所采用。然而，中国电信这种尝试是否成功、是否取得进展，相关各方都会持续关注，如果效果好，估计其他运营商也会有所反应。

第三，手机视频是否会借4G飞起来？

两年前搜狐视频与联通合作，联通用户通过手机浏览器或者各类APP观看搜狐视频的影视内容，都可以实现流量包月形式，每月15元流量包月。刚推出时业界群情振奋，甚至称之为重大历史性突破；而今这个事情似乎被大家淡忘了。

手机视频曾被认为是3G的杀手应用，然而真正飞上天的是微博和微信。4G时代刚刚开始，围绕手机视频进行的门户、内容、版权等战争，又开始风起云涌。互联网企业圈地造势，腾讯视频此次出手的意图也很明显，希望借助与中国电信的合作绑定，让自己在激烈的竞争中存活、发展。

互联网视频企业与运营商深度合作，既是商业模式的创新，也是发展视频业务的探索。如果成功，必然会被快速复制、广泛推广，也许2015年，与4G相结合的手机视频业务成了风口，会有成功的企业飞上了天。