互联网海外市场篇之----进攻进攻

“很多朋友劝我加入移动互联网的大潮，但我那时候觉得这么小的屏幕能那么厉害吗？所以导致没有抓住。”李彦宏今年年初的一番表态除了可以看作对百度缺位移动互联网的一次正式回应，也说明百度内部对此作了某种程度的了结。被认为是BAT中最富技术底蕴的百度现在正全力瞄准人工智能，以打造AI平台为目标。

这也不难解释继2015年退出日本搜索市场后，百度在今年也将退出进入5年之久的巴西市场。2013年，百度以搜索业务进入人口超过2亿人的巴西市场；2014年，百度收购了巴西领先的团购网站Peixe ，市场份额一度超越团购鼻祖，但运营费用始终高居不下，恰逢公司战略全面转向AI，百度在去年底把Peixe 卖给了此前已收购拉美业务的基金 Nazca。百度2017年财报显示，海外业务的税前亏损达8亿美元，在2015年，海外业务仍保持盈利，占全部税前收益的55%。

虽然百度选择撤退，但同样以技术、算法、工程师为标签的今日头条却在2015年全面出海。“中国互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的。”

张一鸣就想得很清楚，头条的海外扩张也同样凌厉（图6）。截至今年上半年，今日头条的海外用户规模已接近20%，产品矩阵覆盖150个国家，其中抖音及海外版在今年一季度下载量达到4580万次，超越、、，成为当季全球最受欢迎的iOS应用。

后来者今日头条为何能如此快地取得国际化的阶段性成功？大致可以概括为两点：第一，没有包袱。80后创业者张一鸣和第一代中国互联网创业者最大的一个差异在于没有“穷”过，只要业务持续增长，资本就会源源不断地追上来。而回顾BAT的早期创业史，缩衣节食过苦日子的经历不在少数。第二，产品形态的相对领先创造了获取竞争优势的时间窗口。百度之所以打不进日本的搜索市场，不是因为技术实力不够，而是当地早已被谷歌和雅虎牢牢占据，既失去了天时，产品又不足够差异化，竞争起来自然吃力。今日头条则在移动端的信息平台拿到了制高点，海外推进自然具有优势。

因为同样的道理，腾讯在海外市场的扩张也没有捞到一点便宜。比较一下互联网大公司海外收入占总体营收的比重，百度和腾讯因为数字过小直接没有披露，而其对应的国际对手谷歌和脸书的海外营收双双超过50%，这意味着在搜索和社交两个战场，谷歌和脸书已经在全球占据绝对的领先优势。当中国互联网公司提供的竞品又不足以有差异化时，争抢海外市场份额的难度可想而知。

、、等脸书系产品已经提前锁定印度和东南亚市场，而对于社交产品来说，用户的迁移成本又巨大。所以腾讯艰难地在推动微信海外版，同时在国内被认为具有点石成金的投资能力在海外也遇到了挑战。

腾讯在国内一系列成功的互联网投资——京东、美团点评、58、滴滴等都首先因为微信具有牢不可破的流量地位，但这一最大优势在海外并不存在，腾讯过去三年在新兴市场的投资虽然数量不少，也涉及了印度、泰国、印尼等关键国家，但因为介入领域较为庞杂（既有社交、电商、出行，也包括医疗、音乐和信息平台），整体缺乏主线。

最有亮点的一笔投资来自2013年对总部位于新加坡的游戏发行商，当时腾讯是以推进主营游戏业务在海外市场的拓展为投资主题，但的进化速度超过了腾讯的想象，在年轻华裔创始人李小冬的带领下，在2014年推出电子金融服务平台，2015年推出电商品牌迅速在东南亚市场打响，2017年更名Sea，并于同年10月登陆纽交所，市值超过40亿美元，因为业务横跨游戏、电商及支付，被称为“东南亚版腾讯”。因为这笔投资，腾讯目前不仅持有Sea 34%的股份，也获得了在东南亚市场更好的竞争地位。

被西方互联网巨头渗透最少的领域是电商。亚马逊去年刚刚小心翼翼地在新加坡试行两小时送达服务，目前并未宣布在其他东南亚市场有进一步扩张计划。即便是早在2013年进入的印度市场，亚马逊也没有取得绝对领先。亚马逊2017年财报显示，海外营收比例只有30%，自然这将成为中国电商的机会。不过领导者阿里巴巴和京东的扩张步伐却大不相同。

京东早在2015年上线的印尼站和俄语站并没有给人太多惊喜，过去三年在新兴市场电商领域的投资也屈指可数，目前仅以合资和投资的方式进入了泰国（2017年9月，京东集团携京东金融与泰国零售企业尚泰集团等在泰国成立两家合资公司，分别提供电商服务和金融科技服务；同年11月投资泰国时尚电商）以及越南市场（2017年11月和2018年1月先后两次投资越南B2C电商Tiki）。京东目前99%的收入仍来自国内。

阿里巴巴则联合蚂蚁金服在印度、东南亚等新兴市场接连下注，已公开的相关投资接近20笔，几乎全部紧扣电商、物流和支付三大主题，而且在一些关键市场已经形成领先优势。

在电商领域，阿里巴巴自2016年起连续三年投资直至控股东南亚领先的电商平台，投资金额总计40亿美元。今年3月，彭蕾卸任蚂蚁金服董事长后立即奔赴，出任集团董事长兼CEO，大量阿里中高级管理人员纷纷入主。阿里巴巴也同时投资了印尼领先的电商平台。

在印度市场，阿里巴巴早在2015年就下注电商平台，同样于这一年投资的印度电子钱包Paytm在2017年孵化了电商业务“印度版天猫”Paytm Mall。在物流领域，阿里巴巴在上市前后两次入股新加坡邮政，并于今年1月投资印度物流公司。2018财年，阿里巴巴海外零售业务收入已达142亿元，同比增速高达94%，占整体营收的6%。

蚂蚁金服则在金融及支付领域势如破竹，通过投资和合作的模式，以打造“海外支付宝”的清晰目标先后进入了印度（Paytm）、泰国（ Money）、菲律宾（Mynt）、印尼（Dana）、马来西亚（Touch n Go）、新加坡（）等海外市场。

最戏剧性的一幕发生在滴滴。程维破釜沉舟通过投资Uber在海外的竞争对手以制衡Uber中国被证明极其奏效，Uber显然分了神，滴滴乘势发挥本土团队的灵活性，成功牵制并逆转了局势。2016年8月，滴滴收购Uber中国业务，Uber全球将持有滴滴5.89%的股份。程维发现之前因为局面被动而进行的国际化反倒成了滴滴的有力筹码，于是以结盟的方式进一步开拓国际市场（图7），先后投资美国Lyft、东南亚Grab、印度Ola、中东北非、巴西、欧洲，程维称这是滴滴参与构建的“星空联盟”。