运营推广与营销推广的跨界合作
随着互联网大数据股票分红的下降，增长率在运营推广工作中变得越来越重要。微信的裂变传播控制越来越严格，用户对各种常见的花样基本不敏感。如何在目前的状态下实现增长 我们需要将营销推广与运营推广结合起来。
最近，增长黑客一词已进入公众视野。顾名思义，增长黑客是一群精通数据分析、产品设计、技术和营销推广的职业经理人。在国内，增长工作一般分为产品项目增长速度和营销项目增长速度。今天了解了营销单品的增长率，也是童鞋在日常工作中经常使用的营销单品。
一、营销与运营推广
首先：营销推广和运营推广工作有四个共性：活动创意、数据分析、转化逻辑、高效网络传播。这四点是它们之间最大的共同点。营销推广和运营推广都会有深夜的时刻，抓耳挠腮，只想到一句满意的话。营销推广称这种行为为“量变销量”，运营推广称其为“裂变转化”，其本质相同。
所以在运营和推广工作中，我们往往需要营销和推广相关的能力，让我们的网络传播活动更广泛，让品牌更深入人心，品牌形象得到提升。更专注，从而提高转化率。
二、失败的 AARRR 模型
运营推广有一套AARRR增长模型，包括“获客-活跃用户-留存用户-转化付费-新老裂变”5大步骤，可视为运营推广背诵 的标准增长率模型，但是这本必备的书常常因为你不知道正确的打开方式而无法发挥它的魔力。
完成以下5个仪式后，即可解锁真实增长率。
仪式 1：产品概念
如今，销售市场中各类企业产品错综复杂，导致品牌信息内容过多，品牌和企业产品单一，用户对品牌信息内容的感知越来越慢。信息内容接受防线。因此，在这种销售市场状态下，精细化运营和推广越来越受到重视。精细化意味着品牌理念的精准，一击即中。这也是近年来个人IP、小众品牌、私域流量大行其道的主要原因。一切都与精度有关。
过去品牌和产品都是单一的，所以现在的目的是追求范围的广度和抢流量的速度。就像过去人们只需要知道可口可乐是一种“带有气泡的甜饮料”。而现在这种概念过于宽泛，消费者在选择上会有一定的困难，比如菠萝味、芒果味、健康无糖等。在这样的市场中，品牌定位不能只是“汽水甜饮料”，但类似于“20-35岁口味较淡的桃子味粉色含维生素C，8-10℃最佳口感的健康饮品”，从细粒度的口感、外观、健康和精准的目标定位，多三维深度精细定位。
所以品牌的定位是：①目标受众的确定； ②产品的深、细划分； ③竞争环境分析； ④个性突出。
仪式二：品牌营销
你有没有注意到，近两年杜蕾斯，无所不能的热点，每一个重要的节日，大众的目光都会被它吸引，频频登上热搜榜，曝光经典，网友称其文案天才。我们看看他们的产品已经有了这么大的市场份额，但他们还在做广告和营销十年。这就是所谓的“品牌传播”。
品牌传播是我们放不下的“增长引擎”。一旦通讯停止，庞大而复杂的信息波将迅速淹没你。很多运营推广的童鞋在刚推出的时候都会给自己定一个小目标。为了实现这个目标，他们会从“口碑传播”到“寻找爆发点”，最终实现“病毒裂变”，这是一个增长率的理论模型。这是完全正确的，但它忽略了一个基本的现实：穷人越来越穷，富人越来越富。比如：谁拥有100元，谁拥有100W元，谁能最快升值到1000W元。
所以在做增长率的时候，要舍得花钱，要懂得花钱，有2个核心：
1、被看见
被看到是一个不断抢夺网络资源曝光的过程。在这个过程中，我们需要出现在目标用户可能看到的所有可能的地方。试想一下，用户最近有强烈的买房欲望，但因为上班不方便去家里看房子，正好看到了“壳”。这个APP可以帮他在线看房子，没有死角，那他下载这个APP吗？他的选择无非是在是与否之间。如果没有，没关系，那么接下来就是第2点了。
2、多次看到
是的，出现一次不好，那么第二次、第三次、第四次……第n次，在品牌宣传的不断抢占下，我们都是“巴甫洛夫的狗”（著名的心理学家巴甫洛夫就是这样做的）用狗做的一个实验：每次给狗送食物之前铃响一次。一段时间后，当铃声响起时，狗会流口水。描述一个人不假思索的反应，如思想先入为主，抵制逻辑推测） .
同样的，如果你能告诉用户“”可以每天帮他选房，长此以往，当买房成为必须完成的任务时，他肯定会想到“”第一次，那么他肯定会下载Shell。应用程序。
这样的增长率引擎会为你的产品带来大量精准用户，所以接下来你需要做的就是留住用户以实现价值最大化。
仪式三：开源节流
开源节流是一种运营推广的思想。如何让水池里的水多一些，最有效的方法就是开辟更多的水源，让进水量远大于出水量。这种思想在获得流量后也适用。当然，我们的期望是池子里的水会越来越多，这是开放节流意识的预期效果。
我们需要不断开辟新的流量入口和新的传播内容，但同时也要保证产品能够接收到流量。如果流入不大于流出，品牌传播内容的资本投入就会流失。因此，我们必须做好转化和留存机制，以节省宝贵的流量。
仪式4：提高转化率
做生意推广的童鞋们一定要深知，转化过程中的每一次点击、每一次卡顿、每一次不清晰的视觉引导，都是导致大量用户减少的主要原因。 ，一定要花时间在“回流页”上，每一个关键点都要优化到最好，下载步骤要尽量简单，引导文案要简洁明了。为用户降低成本。
仪式5：确保用户粘性
直到用户完成下载，登录成功后仍无法消除警觉性。他会尝试使用它，如果不是他所期望的，他会毫不犹豫地卸载它。所以客户的“第一印象”很重要。出现在用户面前的一定是最理想化的结果，满足他的心理需求，满足用户的心理预期，自然会逐渐成为忠实用户。
做到了这五点，你的AARRR模型就可以大显身手，留住用户，引导他们体验你的核心服务。如果这是他真正满意的产品，那么下一次裂变就会发挥作用，为你带来源源不断的精准用户。
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