如何多维度分析品牌投放？淘宝直播品牌投放全景分析

品牌如何在淘宝直播拔得头筹，不仅取决于品牌方如何高质量的投放，最重要的是品牌方要懂得掌握所有品牌的动态走向，不断鞭策自身取得策略性效果。

知瓜数据的品牌分析，帮助各行业精准定位品牌在所有行业分类中的优劣势，了解投放高效的竞品和本品牌的差距，进而优化自己的投放策略。不仅如此，每个品牌都有可能随时发力，掌握相应时间维度品牌排行榜，精准找到制胜点。 （知瓜数据-品牌分析）以下将从基础数据、关联直播、关联短视频、关联主播、关联商品以及关联粉丝来进行品牌分析。 精准定位品牌品牌通过搜索功能，快速找到本品牌的相关投放信息，并且与搜索关键词相符的品牌一并显示，此功能目的是让品牌方精准定位到本品牌的基本信息，关联播主数、关联直播数、关联商品数的数值显示，让用户一目了然。

【基础数据分析】

近30天变化数据一手掌握

此品牌的具体内容可通过右侧操作功能的详情进入，品牌方就能直观浏览近30天的基础数据和转化数据。通过基础数据和转化数据分析，品牌方可以分析到近30天日场均观看PV何时最高，关联商品数有何规律，以及销量、销售额的变化受什么因素影响，为品牌方投放提供相应的参考价值。

从完美日记品牌近30天基础数据来看，日场均观看UV和场均观看PV最高是在1月1日至1月3日元旦期间，消费者处于闲暇状态，短视频和直播带货一类的娱乐活动成了最大的消遣方式，因此观看数受到相关的影响，比30天内其他时间段要高。

从关联直播数和关联主播数来看，从1月13日开始逐渐增多，这期间恰好撞上淘宝直播年货节期间，各品牌商家和主播纷纷增加直播频次和投放频次，受年货节正是爆发期影响，1月23日直播数和主播数达到近30天顶峰，而这也是让23日销量和销售额达到最高的重要因素。

因此，通过品牌分析，品牌方对投放的变化可以大概了解到投放规律，恰到好处的投放才能提升商品转化和销量。

【关联直播分析】

分析最有潜力直播间，调整投放策略

此次知瓜数据在关联直播分析做了优化，品牌方可根据关联直播分析查看到本品牌的开播时段分布、关联UV分布和直播间标签分布，掌握品牌在直播间的动态。

通过详情功能，品牌涉及的直播，知瓜数据详细为品牌方统计了投放达人主播和店铺主播的直播。品牌客单价、销量、GMV和品牌商品的直观展示，让每场直播的差距由此体现。关于此项分析功能，知瓜数据为用户提供导出工具，让数据移动化。

从完美日记关联直播分析来看，品牌投放覆盖了多个超头部主播直播间来提升销量，以足部主播和新人宣传为主。从头部主播、腰部主播、足部主播等不同等级直播间来看，哪个直播间为品牌带来突出的成绩，说明此主播的粉丝群体是这类品牌的消费大群体，品牌就加大力度进行投放，提高效率和销量。

【关联短视频分析】

掌握投放趋势，提高商品增长

为了响应淘宝直播短视频的号召力，知瓜数据在品牌分析中加入新的模块—短视频分析。通过短视频分析，品牌方可以查看到发布此品牌视频主播的等级分布、投放推广趋势以及影响力趋势。对本品牌在短视频推广方面做一个总结，目的是让每个品牌方认知自身在推广方面的实力和不足，便于调整投放策略。

知瓜数据除了提供趋势分布之外，对每个视频所关联到的商品总数、品牌商品、点赞数、评论数、播放数、转发数都做了整体信息预览，让品牌方直观了解到博主的推广实力和影响力。

从完美日记的短视频分析可得，发布视频的播主等级分布以V0和V4为主，推广时间主要在淘宝活动节点前发力，并且博主发布的种草短视频主题都相对直白，容易吸引消费者点击播放，来达到种草目的。

因此品牌和发布视频博主可参考完美日记推广方式来提升商品销量和曝光度。

【关联播主分析】

精准投放主播，提升品牌曝光度和销量

目前还是有很多品牌没有办法整体了解到本品牌投放的主播是如何分布，哪类主播投放占比多，知瓜数据为用户提供精准数据同时，用图示分布直观展示。

除了按主播层级分布之外，知瓜数据还提供例如：品牌销量分布、粉丝数分布、行业分布、投放播主相关维度分布、投放播主标签分布，为商家品牌方提供投放情况。加大和缩减投放也有据可依。

除此之外，主播所在的行业领域和品牌带货成绩将成为品牌方判断依据。从完美日记的关联播主分析来看，投放超主播虽然仅有7人，但是除了李佳琦作为美妆时尚播主，本身具有美妆商品效应之外，其他6人均为每日上新行业的主播，说明投放化妆教程的主播是必然，投放每日上新行业的主播也能为品牌带来相应的投放回报。

因此，品牌方应该多参考主播为品牌带来的“成就”，以及主播所在的行业范围，其粉丝群体是否能成为该类品牌的消费者。

【关联商品分析】

深度了解本品牌商品，找准适合商品投放

主播虽然是品牌最好的宣传推广者，但是品牌方还需要对自身商品架构、价格分布、商品销量深度了解，没有投放合适的商品提高消费热情，就无法达到爆款目的。

从搜索到的品牌详情页进入，关联商品分析为用户提供此品牌商品分类分布、价格分布、销量分布、播主数分布数据。这部分可以说是品牌所有商品在淘宝直播的全局概况。每个商品投放主播、直播间的程度和销量，足够判断容易提升的商品是什么，本品牌哪件商品最深入消费者。

从完美日记商品分析来看，此品牌的0-100元的价格商品分布最多，占比超70%，销量分布500-1000件超70%，足够说明此品牌价格整体平价，平价是高转化的重要前提。

因此，品牌方要多注重参考竞品和本品牌最受众的商品是哪类，加大商品投放，快速让商品出圈，提高转化。

【关联粉丝分析】

维护、留存消费群体，延续品牌曝光度和活跃度

粉丝维护是品牌持续下去的动力，对本品牌消费者的定位模糊，无法从消费者角度创新。知瓜数据为品牌方提供粉丝分析，此品牌的消费者性别占比、年龄分布、消费类目偏好、消费生活偏好等为品牌提供了相应的参考价值，这仅仅是消费者的消费属性，针对消费者在直播间的活跃度，知瓜数据为品牌方提供了不同维度的活跃分布。

从完美日记粉丝分析来看，95后的女性消费者占比最大，基本来自一线城市。并且关联此品牌的直播间活跃粉丝大多是新粉，原因是完美日记品牌一直在走尾部主播推广和宣传的营销打法，因此这类直播间的粉丝流动性比较大。

总结

以完美日记品牌为例，品牌投放离不开淘宝直播三要素人货场，只有彻底了解品牌适合什么层级的主播，通过这类主播选择合适的商品出圈，达到策略性的营销打法，圈住粉丝消费群体才能将品牌推向极致。知瓜数据为品牌提供客观数据参考，助力品牌找到合适的直播投放方式。