优衣库是什么牌子什么档次（优衣库品牌及市场前景）

近年来，优衣库是好穿不贵的典型代表，性价比超高！

随着极简主义的兴起，很多简约干净的衣服受到大众的欢迎，而优衣库则以其简约的款式和低调的色彩受到很多年轻人的青睐。

然而，就在海外市场纷纷开店，销售额达到顶峰之际，优衣库的本土市场却陷入低迷。

今天，星江就带你了解优衣库品牌的发展历程。…

关于优衣库

优衣库是日本迅销公司的核心品牌。成立于1984年，最初是一家卖西服的小服装店，如今已成为国际知名的服装品牌。

柳井正

优衣库现任董事长兼总经理柳井正男在日本首次引入了大卖场式的服装销售方式。

通过独特的产品规划、开发和销售体系，实现门店低成本运营，从而引发了优衣库的热销。

在2018年世界品牌500强榜单中，优衣库排名第168位。

优衣库的海外市场

从2001年在英国开设第一家海外门店，到2018年8月，优衣库海外门店的总营业额远超国内门店。

过去几年，优衣库海外门店数量增加了737家，增长了2.52倍。

截至2017年8月，优衣库在中国120个城市拥有645家门店。

优衣库海外市场突飞猛进

优衣库官方表示，“他们的目标是到2020年在中国开设1000家门店，成为优衣库门店最多的国家，超越日本。”

泰国曼谷的优衣库

此外，东南亚和大洋洲的门店销售也很强劲。这两个地区的销售额为1700亿日元（折合人民币约108亿元），比上年增长20%以上。

10月，优衣库正式进入印度新德里，印度也有望成为仅次于中国的第二大消费市场。预计到明年8月，优衣库将在东南亚和大洋洲共开设40家新店。

美国机场的优衣库自动售货机

优衣库上半年在美国扭亏为盈的同时，欧洲市场表现平稳。

优衣库的国内市场

优衣库在日本本土市场的销售一直低迷。

优衣库2017年国内市场总收入达到8107亿日元，同比增长1.4%，但净利润总额同比下降6.4%。

门店数量方面，截至2017年2月，优衣库国内门店总数为792家，比去年同期减少14家，多年停滞不前。

2019年日本销售额同比下降13.9%。优衣库在日本国内销量开始下滑，越来越多的日本人不喜欢买优衣库。

海外市场火爆，本地市场低迷的原因

（一）日本电商水平低

与海外市场相比，优衣库在日本国内市场的电商化率仍处于较低水平。很多人认为，日本应该在电子商务方面向中国学习。

在中国电商发展初期，优衣库选择与中国电商企业合作。2009年，天猫旗舰店开业，将竞争对手ZARA和H&M远远甩在身后。

同时，优衣库在企业管理上引入了数字化，2016年实现了线上下单线下取货的数字化模式。调整商品库存，及时调整销量不佳的商品价格。

（二）“便宜”的根深蒂固的印象

日本大部分人认为“优衣库卖便宜的衣服”，所以它的价格涨不起来。

优衣库与海外知名设计师合作销售新材料服装，摸索高端路线。因此，2015年，优衣库在日本的价格上涨了10%。

原计划是从价格向价值转型，但以失败告终，导致客户流失14.6%，销售额锐减11.9%。次年，虽然恢复了原价，但失去了很多客户。

（三）日本年轻人追求个性化

一家日本电视台之前做过相关的测试，问年轻人为什么后悔买优衣库的衣服，大部分人都不想穿和别人一样的衣服。

现在的年轻人追求自我，想要个性，但优衣库卖的爆款款式很多人都会买。

爆款虽然可以从侧面说明优衣库的设计、面料、价格等都满足了大部分人的要求，但并不能满足日本年轻人追求个性的心理。

(四）海外市场本​​地化战略

借助有效的本土化战略，优衣库在以中国为代表的海外市场发展迅速。

优衣库的盈利能力因优衣库的polo衫和速干T恤等核心产品种类不断扩大，以及根据不同地区的气候和文化设计独特产品的本地化战略而得到提升。

新疆也经常去优衣库买衣服。优衣库要取得今天的成功，我们中国企业还有很多可以借鉴的地方。

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