直通车优化 提分 关键词 展现位置 相关性 买家体验 优化秘术：提升质量得分

话不多说直奔主题。

一个店铺想要长久良好的生存下去，那么店铺必须要有足够的流量作来维持，但也并不意味着什么流量都是来者不拒的。

流量可以分为付费和免费这两流量。一个店铺光靠付费流量肯定是不行的,做推广引流的目的，就是去通过付费去获取免费流量，这才是我们的初衷。

如何通过付费去带动自然流量呢？

账户权重一定处于优质水平，是店铺付费带动自然流量的前提条件，而你的权重好坏，首先体现在质量分上，权重低，那么相应的你的关键词质量分就很差，当你的质量分都优化到10分以后，点击、转化、投产都处于优质时，你的权重也就会相应的得到提升。

这是一张优化了一段时间的直通车图，像这样的优质数据的直通车账户权重自然不会差，关键词质量分全部10分，有点击有转化，会翻车和没流量？那是不可能的。

有人说车子质量分一直很差，但是想优化却不知道要从哪方面入手优化，该怎么办？

创意质量、相关性、买家体验这三个维度直接决定了你的直通车质量分，优化也是从这个三个维度去提高你的车子质量，跟据自己的质量分去分析和观察是哪个维度拖后腿出现问题了，有的放矢的去优化和改善，切莫一上来就盲目的一通大刀阔斧，记住：方向不对，努力白费。

一、创意质量说白了就是你的点击，图片、卖点和关键词都直接影响商品点击，点击上不去，直接反应的是你的创意质量差，这个维度就不会满格，你需要根据情况优化你的图片、卖点和关键词 。

商品图片一定要有自己独特的亮点，能吸引买家眼球，做到差异化，在千篇一律的图片中要突显出来鹤立鸡群的效果。

当商品卖点有很多时，那就需要进行数据分析，根据反馈的数据对比得出结论，买家的需求是什么，重点凸显出最符合消费者需求的卖点，层次分明，主题突出。

二、相关性

相关性这指的是，你所选的关键词与自身宝贝的类目、属性是否高度相关，与你自身的创意标题和搜索标题是否相关，这都是影响你相关性维度的因素。因此，你的宝贝在完善宝贝属性的时候，一定要细心的检查好，这是不可忽略的点，整合标题时，要尽可能的添加直通车在推广的关键词，筛选出高度相关核心、搜索量大的关键词进行组合。

三、买家体验，此处不单单反映出转化情况，收藏加购的指标，也会影响着买家体验情况，这也是为什么有些人说，他的直通车点击、转化情况都很好，但是质量分还是不满的原因，因为忽略掉收藏加购数据的维护。

有人说这三个维度有点大，还是不知道该从那几个方面去优化质量得分？下面7个方面就是你要具体做的：

1、展现位置；2、投放时间；3、匹配方式；4、关键词精准度；5、价格；6、商品销量；7、评价.

这里重点讲下展现位置！

不少人会想：提高出价，直接干到首页位置就可以了，展现不就多了，然后，点击量就多了，点击率上来转化也就会提升！这么想只是把事情想的的太简单了！

不同的关键词的竞争力度不同，不同的位置的竞争环境也是不同，不要盲目的去进入其他的竞争环境，要结合自己目前的基础情况去选择。你卡的位置，怎么才能知道是好是坏，就要看你的数据反馈，在展现增大的情况下，你的点击量是否也同步增加，转化率是否得到提升，如果这几点数据相对之前有明显的下滑趋势，那么说明你处的环境不适合你的宝贝。你基础差，竞争环境激烈，你如果不去降低你的竞争环境，那么你将要面临的就是被同行秒杀掉。各方面反馈数据处于上升趋势，那么观察几天，可以在继续竞争更高的位置，知道选出临界段，卡在最优质的位置。

我们看下提升质量分的具体流程。

关键词选取：选择跟宝贝属性高度相关的关键词，这样，初始质量分不会很低，对于直通车推广来说，主要的是从关键词入手，是精准流量的核心来源所在，你选择什么样的关键词，精准与否，决定着你引进的流量的质量，质量如何，决定着你的点击，进而影响着质量分提升的速度。因此，这一步至关重要。

在前期，不管你是什么类目，在宝贝基础账户权重不是很好的情况下，建议以精准关键词为主，竞争小，花费小，流量精准，对于前期养分养权重来说，是比较容易的。初始选择权重高点的词，选择至少保证关键词的质量分在8分以上的精准长尾词。

推广计划设置

准备几张不同的推广图，关闭定向，之前也说过，在前期，定向是没有必要开的，站外也关闭，站外流量质量很差，影响整体数据。主要移动端投放，抓住主要流量来源，PC端调到最低。投放时间根据后台数据反馈去设置，地域除去偏远地区，都投放，在根据烧车数据在去优化筛选。

同时建立测图计划，进行图片的测试，避免后期因为图片原因导致点击率很差劲。这一点，要注意，不可忽视。

调试关键词出价

以行业均价为参考，偏高一些，进行烧车，然后根据数据反馈去调试，点击、转化好的可以提高出价，不好的可以降低出价在观察，数据在没有好转，那就果断删除吧。

在设置价格的时候，切记上来不要直接高价走，上边也提到，展现太多，点击率跟不上的话，整体数据提升不上去，质量分不涨反而还会降低。

跟进数据维护优化

质量分不是说添加了关键词，设置好了出价，放任不管，关键词质量分就自己从7-8分蹦到10分，这种情况是不存在的，除非你运气很好，没有管它，自己就上来了。别总想着一口吃出来个胖子，饭要一口口吃，路要一步步走。每天都要去分析烧车后反馈的数据，在去有针对的优化。

质量分优化上去，点击、转化都做好，那么宝贝的权重就会得到提升，相应的系统分配你的自然流量也就会很多，自然流量起来，你的营业额也不必担心了。

好了，今天就分享到这里，有不明白的欢迎留言交流。