微信推广怎么做？微信推广拉新的运营思路和实操技巧

对于每一个因关注者增加而烦恼的微信运营，每天最重要的就是“新用户”。

就像在运营圈里“打工赚钱”，让运营花最少的钱，用最少的力气，产生最大的效果。

用户获取，即招募新用户，是微信运营三大步骤中的第一步，也是关键的一步。是后续留存和变现的前提。

如今，虽然不同行业公众号的内容和用户群不同，但竞争的强度是一样的。稍有松懈和停滞，竞争账户就会被远远甩在后面。

所以无论你的公众号目前处​​于什么阶段，你都不能停止拉新用户，只有不断获取新用户才能在竞争中生存。

提到“用户拉新”，相信很多人既熟悉又陌生。

我们所熟悉的是，我们每个月左右都会成为“拉新”人们的公众号的目标（假设你在过去一个月里关注了几个新的公众号，并成为他们的忠实粉丝），陌生又回到我身边，感觉“用户拉新”离我们很远：我不知道如何规划新拉活动。

今天笔者就给大家详细分析一下“用户推广”的思路和实战技巧。看完你会发现，“用户推广”真的没有那么难，至少没有想象的那么难！

一、“用户拉新”的思路

1.从用户的底层需求出发

2013年春节最受欢迎的产品是什么？毫无疑问是微信红包。

从大家记事起，红包就是春节最常出现的词。贯穿整个节日，深深烙印在每个人的心中。

因此，红包无疑是春节期间大家的底层需求，而微信基于这一需求开发的红包产品，可以轻松实现无限裂变，拉动新用户，并在春节期间大范围普及节日。

俗话说：正确的想法可以事半功倍。

所以在做“用户拉新”计划的时候，不妨从用户的潜在需求出发，挖掘人性最深层次的弱点。

这个点不需要很多，一个就够了，但是必须反复确认足够准确，绝对满足用户的底层需求，然后作为贯穿整个活动的连接点。

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这样做可以为“用户拉动”提供持续的驱动力。

2. 用户资料

“用户拉新”离不开最关键的一步——用户分享。

目前市面上90%以上的公众号内容，经过大量时间找素材、召开选题会、研究推广措辞，最终的内容只是“自愈”，也没有办法让用户沉浸在内容中，却找不到内容和我自己有什么实际联系。

还有很多操作。拿到公司预算后，只有一项活动：免费送货。拍了一张张大屏海报，付出了很多成本，新用户还是很少。

要知道，目前用户拉新新闻的渠道99%以上来自社交网络。如果你不能深入了解人们在社交环境中的心理诉求，你就很难在社交拉动新闻中站稳脚跟。

对于大多数年轻人来说，朋友圈只是维持人际关系的一个渠道。

如果你的活动标题写着大【包邮】【0元收货】，就算想参加，也会担心会不会被别人认为是个爱占小便宜的人，最后很难做到。转发步骤。

有时候，换个说法，改进一下思路，效果会好很多：

有趣：无论是排版形式（如有趣的青春、少女兔），还是推文的内容，都变得有趣，更容易吸引用户的注意力，在无形中营造出新鲜感和期待感很容易引起转发和分享；帮助用户表达自己的想法：不是每个人都有非常严谨的逻辑，能够理性而清晰地表达自己的真实想法。如果你能帮助你的用户清晰地描述他们的状态，表达他们内心的声音，那么这些用户肯定会在你的内容中找到共鸣，转发是必然的事情；干货：优质干货内容一定要定期做 好总结，这类内容有自己的传播属性，不仅可以提升你公众号的专业度，还可以为被转发者打造完美的“专业”人格用户。

二、“用户拉新”实用技巧

“用户拉新”想要继续下去，离不开上面提到的内容运营思路。但要想在短时间内快速达到拉新人的目的，就离不开活动策划和技术工具。

活动策划是运营商的“一刀切”，既可以达到增加粉丝的目的，也是定期检验其运营能力的重要途径。

技术工具的主要目的是实现对上下级关系的统计，帮助操作统计裂变层级，提升推广效率，同时让活动更有趣，达到事半功倍。

接下来给大家介绍两个比较常用和有效的“用户拉动”工具。

1.海报

海报是公众号裂变海报工具。主要优点是可以和公众号模板消息功能结合使用。下属关注，上级实时接收新闻反馈。整个过程更简单，更容易操作。对于商家来说，操作起来非常简单。

整个系统的运行过程是：

粉丝点击下方菜单生成专属海报；将海报分享到朋友圈或转发给朋友；如果好友通过发帖关注发帖者，系统会自动记录其对应的上下级关系，并向上级发送消息提醒；邀请好友数量达到标准（如5个）；系统自动推送礼物（实物奖品、虚拟奖品、卡券红包、特定商品特卖、兑换码等）。

下图完整呈现了海报交流活动的互动过程：

2. 奖励积分

点宝也是一个公众号裂变海报工具。主要优点是它是二级裂变。上下级关系是以点数的形式计算的。系统自带积分商店，粉丝可以根据情况交换礼物。灵活。

整个系统的运行过程是：

粉丝点击下方菜单生成专属海报；将海报分享到朋友圈或转发给朋友；积分分为两个等级：b跟随a的海报，a将获得积分； c跟随b的海报，ab将获得积分；粉丝可以在系统自带的积分商城兑换礼物。 （实物奖品、虚拟链接、兑换码、红包等）

下图完整呈现了积分宝活动的互动流程：

在这些功能的基本价值之上，还有海报通行证和积分宝的一些特殊功能，可以帮助商家实现专属需求：

(1）区域定位

区域定位功能可根据GPS限制指定区域内的粉丝参加活动。

例如，如果您是本地公众号或店铺商家，启用此功能可以让粉丝更加精准有效，同时可以大大提高公众号在当地的活跃度和转化率。后期。

(2）排行榜功能

排行榜功能旨在让活动更有趣、更具竞争力。

如果你是第一次做活动，不确定活动效果，奖金金额比较高，那么可以使用排行榜功能，让前3名的参与者进入排行榜在活动结束时获得奖品。 .

这样可以最大限度地激发粉丝的参与热情，最大限度地发挥活动的宣传效果。

(3）奖梯设置

此功能是 独有的。积分宝可以将所有奖品上传到积分商城，根据奖品数量调整不同的获取门槛，效果差不多。

例如，通过专属海报邀请3位好友关注，即可获得奖品A；邀请10位好友通过独家海报关注，即可获得B奖……等等。

如果你的活动奖金金额比较高，一定要试试升奖功能，以免一开始就因为活动门槛高而吓跑粉丝。

先用小奖品吸引粉丝。在大奖的吸引下，为了避免损失过多的沉没成本，大部分粉丝会不断地吸纳新人，冲刺大奖。

添加此步骤将使您的广告系列参与度和曝光率加倍。

(4）性别限制

如果你是美妆、时尚等垂直行业的公众号，可以将活动限制在女性粉丝范围内，这样可以让粉丝的增加更有针对性。

同时，在活动规则中加入一定的限制，可以让粉丝印象更深刻，大大增加粉丝对公众号的粘性。

(5）线下核销

离线验证功能对店铺商家非常友好。粉丝收到礼物后，将获得专属注销二维码。携带验证码到店铺扫码即可免费领取。

该功能不仅具有良好的用户体验，还可以帮助店铺商家达到线上活动、线下引流的目的。

总之，对于微信运营来说，无论你是写推文还是策划活动，你的用心与否都会体现在你的结果上，用户可以从内容中看出用心程度。

所以，最重要的前提是要彻底了解用户的心理和自己产品的属性，找到最佳的连接点，把整个流程细化。来吧。

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