＜做shopee一周年＞shopee到底能不能做起来，能不能赚钱，兼职能不能做

序言：现在市场上虚假的信息太多了，随便一个人也能吹自己有多少多少的利润，信息太杂，太乱了，新手根本分不清什么是真的什么是有用的，这篇文章会非常长，我尽我所能去梳理好自己最真实的经历，希望让你们看得清，到底好不好做，会遇到哪些坑和挫折，怎么面对怎么解决

6月份的销售额共计，老规矩先上个图（图里只是马来的）

这期主要是年度总结，所以就不啰嗦了，进入主题：

首先你们最关心的肯定是这一年来，做了多少销售额，能有多少收入

先看下店小秘统计的，一年的趋势变化和数据汇总

去年6月9号收到的店铺审核通过邮件，到现在，销售额共计644,011‬元

我初期利润是12%左右，后面辞职创业以后，1.换产品 2.提价 3降本，利润率达到了23%

所以具体赚了多少，没办法拿出准确的数字，尤其现在办公室仓库租金之类的，更算不清

给大家一个大概的参考值，大概一共赚了13W左右，因为初期几个月盈利没多少，所以这个数据不适合平均按月去除哈哈，目前赚的比较多了，每个月3W左右了

我觉得接下来才是重点，我要开始煽情了哈哈哈

我知道互联网时代，大家一定是没有耐心的，大家都只是想听直接点的干货，但是我希望大家看到最后，我这篇文章将会呕心沥血的干货+经验总结，希望能给你们带来帮助

酝酿一下

第一章，【准备】

在接触跨境之前，我是做外贸B2B的，我其实从高中开始就一直想自己创业的，那时候听了马云的演讲，听了一个通宵，感觉自己突然悟了哈哈哈

然而毕业以后才真的感觉到，创业是一件多么遥远的事情，钱不钱的，都不是最核心的问题，虽然我是普通家庭也没多少钱。 但是核心还是自己没这个能力把一家公司做起来

最核心的，一定不是业务技能，而是认知和思维

我觉得我上班四年，最大的收获不是学会怎么接单，而是怎么从0开始经营一家公司

传统外贸为什么不适合创业，核心原因就是，竞争对手都是老奸巨猾的有经验的工厂，我这种又嫩又没价格优势没客户资源的小白进去就是炮灰，所以经过一番抓耳挠腮的深刻思考

疫情的时候我就辞职了，躺床上想了一周，决定了要做跨境电商，然后又躺床上想了一周，查了所有跨境电商平台的资料和知乎上无数篇讲跨境的帖子，最后一拍大腿，就了

两个简单的原因 1.平台属于初期，各种技术层面的东西毕竟少，起步容易些

2.投入是真的少，一件代发能赚钱其实挺不可思议的，这是我这个穷屌丝翻身的必备因素

说干就干，我这个人就是，想东西需要时间搜集大量信息，做决定就是一瞬间的事情

2020年5月，我的生日，生日礼物是给自己注册了一个公司哈哈，很有意义

此时回过头给大家提个醒，个体户就足够了，不一定非要注册公司，具体原因想知道的话文章下面留言，我细讲一下

注册公司以后，并没有立即自己全职做，初期一定是非常非常的艰难，一般都是又请吃饭又送礼啥的，才能学到一点东西。工作三年多，我是深知这个道理而且清楚这个行业不是跟别人请教几句就悟了的，还是要系统学一下的

所以马上开始找工作，因为本身想法比较多，加上花了十多天透彻的了解过跨境电商的初级信息，做过功课了，所以博得了老板的赏识，顺利找到一家有一定规模的跨境电商公司的岗位，而且底薪档位不是小白的档位。当然这都不是重点，重点是我觉得老板非常有想法，逻辑非常严谨，这是一个运营公司老板所需要具备的最美好的品质

入职以后更加惊喜的一点：完全不加班

所以我具备了初期起步的第二个点：有充足的业余时间

带我的主管是一个97年的小姑娘，对我的问题真的是毫无保留，而且我感觉她很照顾我。有时候我问一些和目前岗位比较无关的问题，她也愿意停下手头工作给我讲，加上我自己也比较拼，平时总结工作也和写知乎文章一样认真总结，所以学的很快

第二章 【店铺新手期】

2020年6月9号，我的店铺下来了，我现在还能清晰记得那个时候的兴奋和激动。你们知道那种感觉吗，一个属于自己的店铺，我就像面对自己的孩子一样，有事没事打开看看它哈哈，怎么看怎么开心

我女朋友是那种傲娇的性格，嘴上说这么累，才不帮我做店铺，但是她每天登陆好多遍看看有没有访客有没有客户咨询

就这样带着兴奋和激动的心情，四天就出单了哈哈，当时发了邮件给我：您的xxx产品已经出单，请尽快准备发货。 当时我那种心情就像是中了彩票一样，在此以后每天最开心的事情就是，上班的时候，偷偷拿出手机看一下邮件，哇又出了一单，然后马上微信上和女朋友说又出单了

(这篇文章，主要是讲大方向，关于怎么注册之类的琐碎事情，就不重复讲了，不懂直接问我吧。文章后面关于店铺运营的新的理解，会给大家总结一下，详细说)

跟一年前不一样的观点：如果重新来过，我会选择个体户而不是公司。 公司成本确实太高了，每年挂靠地址+报税，杭州要3000/年，实打实成本

而且关于报税上面生怕有一点问题，现在一直在研究公司制度。 个体户相对来说就灵活的多了

这里提醒一下，新手期任务，大量的新手完不成，其实非常简单，5天发50个产品，然后看视频，考试。如果这么简单的任务完不成，是我员工，我一定会开掉的。

那么为什么大量新手完不成？倒不是笨，一定是因为懒或者忙，我也不知道是不是真的忙，我也是兼职做起来的，可能就是心里觉得好麻烦吧，其实50个产品，erp铺货应付任务，半小时就能搞定.....虽然我不建议这么做，但是也能完成任务对吧，不至于店铺凉凉

第三章，【上升期】

定价问题：

现在给学生上课，第三节课就讲定价，我发现很多小伙伴都不太当回事，可能是知识来的太容易了，就不珍惜，我初期踩过的最大的坑就是定价问题

首先我是不知道，大家都在先提价再折扣的，直接傻乎乎原价定价。后来发现自己没有折扣空间，就不太能吸引客户，虽然也在出单的，但是这个产品就没有价格弹性，所以亏了一些钱后，咬咬牙，我都直接原价改了 原价*2再打五折。 你们应该知道的：原价更改后一周不能打折扣，所以咬牙2倍价格挂了一周，爆款产品一周不怎么出单，我的心都在滴血，怕店铺就凉了

还有个坑，我虽然没遇到，但是很多新手不知道，我也说一下，就是关于价格，比如产品成本3块，运费5块寄到货代那，然后货代贴单3块，广告成本3块，这个产品成本是14块钱对吧，同行卖5块钱，你百思不得其解，不懂对吧，然后你卖15，一直不出单

不出单就对了，这就是定价的问题，同行后期都是批量采购，运费均摊都没了，然后贴单也是自己贴，这块成本也没有，广告占比也小，所以低价格吃得消的。 你为什么不出单，举个例子你就懂了，面馆刚开业，没客人，卖10块钱一碗肯定亏钱，总不能偶尔来几个客人，你卖他30一碗吧，生意是这么做的吗？对吧，哈哈

广告问题，

千万注意，不要选自动广告，系统乱出价，包括近期我的新员工也出现这个问题，我没注意查看她广告情况，结果忘了选手动，系统乱推了一周，新店越南站第一周亏了好几百，虽然没多少，白扔的钱多少还是心疼的

然后，我一直比较建议大家，广告要选最低的价格。 大家要记住，核心是选品，广告只是一个工具，给好的款一个机会，给他流量。如果款不行，你烧再多钱也没用。

咱们给低的广告价格还能出单，证明这款是不错的，市场验证它不错，而不是你觉得它不错，这才是关键，测出来的款好好培养一下，有希望就是你接下来店铺里的爆款了

关于广告，和一年前的思路不一样的地方：之前因为只做高客单的，前期路走的很平滑，稳健上升。 现在开始也在做小产品的，小产品不太一样，因为无论什么客单价，要承受一样的广告价格，大件产品一个卖80，广告8块，合理。 小件产品，本身就几块钱，广告竟然也好几块钱出一单，前期持续亏广告费。 这里为了不占篇幅，简单讲一下逻辑，后面有机会详细说吧： 小产品其实都是有免运门槛，所以客户一次性都是买多个的，广告成本不能算在单个产品上，而且小产品轻，运费几件在一起也才首重，所以均摊一下，咱们按之前单个产品的思维去算成本，就得综合考虑，所以，客单低的产品是很考验新手运营能力的，且前期要亏一个月左右

当时大概做了一个多月我就评上优选卖家了，一个月120单左右，这个时候突然有了招人的想法，其实这个挺关键的，永远自己发产品发货，就一定会陷入到忙碌状态里，跟打工是一样的。招人去做重复性的事情，自己把握核心，才能增长，才能赚更多。所以找了一个朋友帮忙，按发产品梳理给她工资

开始逐渐开始露出资本主义的獠牙了哈哈，慢慢的发现招人是真的爽，就是最占用时间的，又不增长知识的重复工作，交给别人做

后面顺利的度过了孵化期，毕业之际，官方要求是一个月完成25单，其实那会我一天就能完成一个月的任务了，经理说冲一冲，超过30单每天就能上大麦团队了，我以为是先让我多充广告，没当回事，结果现在真的后悔，就差一点点，非常可惜

再后面就是平稳增长，每次大促后单量就提升很多。但是这个时候，一开始一起做的一批朋友，已经有几个人陆续退出了。到今天还在做的，其实做的都挺好的

第四章，【瓶颈期】

这个就是最近几个月面临的问题，给大家讲下是什么问题，和怎么突破的

上面的图我再给大家发一下，

其实从去年双十一开始，业绩增长的就非常吃力了，原因其实很简单，能力有限了

我每天只有三个小时做店铺，我感觉已经是极限了，停滞不前绝对不是我想要的，犹豫了一个月，咬咬牙辞职了，4月下滑的原因，老粉丝都知道的，哈哈哈，我回家浪了大半个月，然后去西北沙漠又玩了几天，聊聊消息都没按时回，把优选给搞掉了（纯属意外）

4月底，浪完回来，怎么想都觉得杭州起步太艰难了，房租贵，发货麻烦，所以跑来义乌看一下情况，逛了一天，看了十多个房子，发现一个干净的，面积还大一点的房间，刚好有个客厅可以当办公室来用，马上决定，交了定金。5月除逼迫女朋友辞职，带她一起来到了义乌

后来招了一个小伙伴进来，加上我女朋友，创业的兴奋感让我每天16个小时高强度工作，且不觉得累，每天看着自己的小办公室加仓库，就觉得心里暖洋洋的。

后来吧，又是办公又是囤货的，我这个小客厅就有点不太能打了

刚好楼下的地下室那个做拼西西的小伙子搬走了，思考了两天，咬咬牙，把地下室也租下来了。楼上一室一厅50平，一个月1300，地下室70平，一个月1700。 都是年付的，直接给房东转了好几w，感觉身体被掏空。然后又招了一个人，四个人的小团队就形成了

就这么快速的扩张过程中，就把我瓶颈给突破了，很简单的一笔账：

1.杭州房租，120平，要1w一个月，义乌3000，省下来7000

2.每个月贴单费用要6000，自己贴，人工成本2000左右（一个人半天就能完成打包），省下来4000

小伙伴多了，发产品速度也更快了，而且我可以完全脱离出来，只负责给公司做方向拓展：比如选品，新品类的尝试，新站点开拓，和经理多接触，参加更多活动，和同行学习等等

其实现在也是面临新的挑战了，就是公司管理，我不在是之前单打独斗的自己了，现在有人员需要管，公司的收入支出需要控制，大方向需要调整

看似老板自由，其实肩上的担子更重了，有时候某天单子少了都睡不着觉

你们都关注我很久了，很多是看着我做起来的，感谢大家一年来的支持，希望下一个一年，可以继续平稳的保持高速增长，的新思路和公司管理的经验也会给大家分享

一起加油

2021.7