这样的思维玩微商 转化率提升80%！

二、身份

人生最大的不满足就是对自己的身份不满意！为什么？每个人的理想身份和实际身份差距巨大（身份比金钱更重要）

身份也可以理解为虚荣。每个人都有一点虚荣心，总想得到别人的表扬和认可。很多奢侈品完全被虚荣心抓住，让消费者蜂拥而至。

银行VIP不需要排队，航空公司VIP有单独的休息室，VIP在通讯录中以红色突出显示，都是典型的应用案例。

同样，稀缺性也会带来认同感。我买了别人买不到的东西，得到了别人享受不到的服务，所以我会觉得自己的身份和别人不一样。虽然我们的产品不像黄金和钻石那么稀缺，但我们也可以人为地制造稀缺性：

①限时：塑造产品的时间稀缺性；

②有限：塑造产品的数量稀缺性；

③限购：房地产限购其实是它最大的促销，政策用的；

④仅限客户群：本次活动仅限老客户和VIP客户；

⑤限量赠送：如100条围巾，当天送多少；

⑥涨价通知：让提前购买的客户享受优惠，为产品造势。

三、渴望

产品的价值与产品本身无关，而与客户的欲望程度有关。在销售和营销中，激发客户的欲望和心理需求很重要。

小米的饥饿营销是为了极大地激发和扩大用户对其产品的渴望。 M式营销可谓是网络营销的代表。所有环节都与线上销售资源紧密相连，通过这个循环，保持着高度的关注度和曝光度，以极低的价格换来最大的广告效果。

再比如一家面馆，高价面的价格是388/碗，每天只卖10碗。如果某面馆某天推出38元/碗面，食材和之前的388/碗面一样，那么这38碗面肯定会卖的很好。不管之前有多少人真的从388买过吃过一碗面，不用担心顾客会暴露你，因为他们只会觉得自己占了便宜，觉得这碗面的价值已经超出了他们的期望。

四、恐惧

恐惧，恐惧是人类和人性最大的弱点。害怕贫穷、害怕失败、害怕被反对、害怕孤独、害怕失去等等。

恐惧营销就是充分利用消费者恐惧心理的弱点。我们在保险、医药、保健品等行业的普通人才都非常擅长这样的营销技巧（社会经常有突发事故，人会突发疾病等），打击了这群怕死怕死的人。疾病一举锁定目标客户。

恐惧带来焦虑，解决消费者的后顾之忧，让消费者有安全感。我们的营销是告诉消费者：不用担心，不用害怕，我们的产品旨在帮助您解决问题。

恐惧也带来自卑感，自卑感是对失败的恐惧、自欺欺人的悲观情绪。在此基础上，营销若能击中目标群体的自卑心理，自然能事半功倍。补肾、减肥、整容等行业都在利用顾客在特定领域的自卑心理，让消费者无法抗拒。

五、骄傲

当自己的价值特征优于他人时，会有一种自豪感。对自己的评价越高，自我情绪的强度就越高，“自我感觉良好”的形成。在营销中，我们需要做的是让产品和你自己能够带给客户一种自豪感，让客户为使用你的产品而感到自豪，并以认识你作为跟随你的人而自豪。

对他人“自豪”首先要获得他们的信任。信任是交易的第一货币。没有信任，就没有交易。你凭什么相信贵公司，凭什么相信贵公司的产品，凭什么相信你，除非解决了以上问题，否则无法达成交易。

除了销售渠道的不同，微商与传统电商的区别，在传播上也有一定的差异。电商更以产品为中心，与客户的沟通主要基于产品的特性；而微商更侧重于情感交流，像朋友一样进行一对一的对话，塑造信任然后产生交易。

情感营销，情感沟通，什么是沟通？沟通其实是人性的弱点。要么你可以利用消费者的虚荣心给他一种认同感和自豪感，要么你可以击中对方的恐惧点，或者你可以洞察并迎合消费者的贪婪和欲望属性……

理解这些其他的东西不是问题。满足客户深层心理需求，甚至发现新需求。引导客户的思想跟着自己走，不要被客户引导，这样会被客户洗脑，不仅卖不出去产品，还会影响自己的思想。说白了，人力营销是无良的，但也需要有学位。就像开玩笑一样，你需要自己掌握尺度。

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