网络有流量没转化都是什么原因(核心原因看这里)

有句话说得好：逆流而上，不进则退。在这个电商平台时代，每一天都是新的开始。因此，学习和交流是必不可少的。今天，我们将对淘宝店铺有流量但没有转化的问题进行深入分析，大家一起讨论学习。淘宝店铺数以千计，但要在众多卖家中脱颖而出，需要从最基本的做起。许多商业商店有流量，但为什么他们没有转换。问题是什么？

想必大家都经历过很多次考试，老师的告诫“做题前一定要读完题”，想必大家还记忆犹新。你为什么提到这个？因为在回答一个问题之前，首先要对它进行正确的分析，确定问题的核心，这样才能有效地找到正确的答案。又回来了，“有流量没有转化”？，大家看到这个问题的时候，往往会想，这不是店铺改造吗？一定是你的主形象不好，价格不对，促销没有吸引力。巴拉巴拉~~，如果你这么想，那你就陷入了盲象的片面，你没有一个全面的视角来分析这个问题。'有流量，没有转化'，

做淘宝的人都应该很清楚，店铺要想有销量，首先要获得流量，然后才是店铺产品的转化，所以流量是一个不容忽视的问题。确定核心后，我们继续深入分析。

一、有流量

首先，流量的来源很多，包括免费的、付费的流量、独立访问、淘宝外的、其他的、站外的等等。虽然都是流量，但是各个渠道吸引的流量转化效果非常好不同的。.

图1（图片来自淘宝，仅供参考）

举个简单的例子，我们简单对比一下淘金活动和聚划算活动。关于这一点我不需要多说。同样的引流，聚划算的转化率远高于淘金热，因为聚划算吸引了更多的流量。精确的。

图2（图片来自淘宝，仅供参考）

我们举一个更简单的例子，异地流量和自主访问。站外流量是通过淘宝以外的平台进入店铺的流量，比如其他网站、论坛、QQ系统等。我想大家在浏览网页或者看视频的时候都遇到过这样的弹出或者展示的产品广告。自主访问是指客户进入淘宝平台后，搜索某个产品或店铺，进入你的店铺。

设身处地想一想，一个正在观看视频并突然弹出您的场外产品的客户。如果你的促销力度很大，他可能会点击查看，但他并没有购买欲望。进来的客户只是好奇或有兴趣看看。他们真的不需要购买。自己进来的客户完全不同。他们只有在真正需要时才进入平台进行搜索。他们的购买欲望非常强烈，即使你没有什么促销活动，但如果你的产品质量和评价都不错，他很有可能会下单。这样一来，同样100个进来的访问者，在站外可能没有一次转化，而一次自主访问可能会带来几十次转化。

图3（图片来自淘宝，仅供参考）

所以第一个问题就很明确了，如果有流量但没有转化，首先要确定你的流量来源。不同渠道的转换也有很大的不同。一般来说，自访的流量转化是最高的。至于如何查看店铺的流量来源，可以使用 ---Store 查看。当然，免费展示的东西很少。更具体地说，您需要先订购流量方面，然后才能查看它。

图4（图片来自淘宝，仅供参考）

图5（图片来自淘宝，仅供参考）

二、 没有转化

如果店铺在吸引了更精准的流量后仍然没有转化，那么问题将集中在转化上。影响转换的原因有很多。我们根据不同的主题大致分为两部分。一是产品本身的原因，也是最重要的原因；另一个是产品以外的原因。

1、产品原因

首先，从产品的角度来看，影响转化的因素有产品的价格、标题是否准确、卖点、主图细节、评价等。

1）产品价格

无论如何，价格一直是顾客买东西的重要标准之一。同样的产品，如果你的价格比同行高，但你的产品没有相对不同的卖点，那客户就不是傻子。你肯定会买更便宜的东西，所以在这种情况下，你可以去商业顾问 - 竞争，并检查商店的流量。如果店铺的价格高于我们的，可以排除因为价格原因导致转化率低；如果流量流失目的地店铺的价格低于我们的，这意味着转化率可能会因为价格而降低。

2）标题准确吗？

标题与流量有关。我们在组合标题的时候，一定要注意它是否完全符合我们的宝贝。如果不匹配，则输入的流量一定是不准确的。客户发现产品不是他们需要的。我肯定会转身走开，标题优化我就不多说了。网上有很多帖子，大家可以自己参考。

3）卖点

吸引流量后，产品的价格和质量都没有问题，卖家必须想办法吸引顾客下单，促进销售，提高转化率。这部分是针对产品的卖点和促销而设计的。现在淘宝上同质化的产品太多了，随便找几十家商家甚至几十万的产品，靠价格如何脱颖而出？不！！！俗话说：山比山高，没有最低，只有更低，想争价格太不现实了，怎么办？只有增加卖点，也就是你与众不同的地方，或者与众不同的促销，才能脱颖而出，脱颖而出。

图6（图片来自淘宝，仅供参考）

4）产品主图详情

这张主图的细节我就不用多说了。只要你是店铺，这个一定要做好，因为网购的本质决定了它不能像实体店一样，让顾客真实的触摸到产品，真实的感受其中的宝物。品质等，只能通过图片来表达，所以产品主图细节的重要性可想而知。现在除了图片，主图的视频也成为了很重要的一点。每个人都需要拍摄自己的产品介绍。

图7（图片来自淘宝，仅供参考）

5）评论

评价一直对促进宝贝交易起到重要作用。很多买家点击主图进来后，首先看到的是买家的评价，而不是进入详情页。所以不管你说多少，保持对产品评价的还是那句话。

图8（图片来自淘宝，仅供参考）

当然，除了评价之外，产品的风格、问大家等等都会影响到产品的改造，大家需要有意义的去维护。

2、外部原因

除了产品本身的原因之外，还有其他情况会影响转化。

1）行业情况

这是卖家卖娃的行业整体情况。比如以衣服为例，分为春夏秋冬。每个季节销售的产品都不一样。过度的季节肯定会改变商店。它是有影响的。卖家要根据自己的产品特点提前规划。至于如何查看行业数据的变化，可以在 中借用行业行情。

2）DSR

DSR其实是我们看店铺问题的风向标。它可以直接反映您商店的问题。如果是绿色的，那你肯定有危机感，因为现在你店铺的整体数据在下降。

图9（图片来自淘宝，仅供参考）

除了我上面分析介绍的影响转化的问题，其实还有很多其他的方面，比如缺乏产品竞争力、环境影响等等。毕竟淘宝每天都在变化，日新月异，可能还有一件事。影响很大，比如主图视频。之前不可用的时候，完全依赖于主图的细节。现在我们要考虑视频对转换的重要影响，所以我们需要随时改变问题。当然，最重要的还是要不断的互相学习和交流，才能跟上潮流的步伐。

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