公会怎么赚钱？公会怎么盈利

腾讯成为虎牙控股股东后，斗鱼与虎牙合并的传闻再次浮出水面。而这样的传闻层出不穷，外界认为，直播行业进入下半年后，平台和背后的资本想要收回前期投入，进入盈利阶段。然而，就在直播平台为盈利绞尽脑汁的同时，作为行业衍生产品的直播公会也开启了IPO之路。

日前，有消息称，一家名为中妙娱乐的公司在香港披露招股书，也将这家隐秘的直播公会公司推上舞台。说起中淼娱乐，可能很多人都没有听说过这个名字，但说起公司娱乐，就是YY直播的前三名。

成立于2016年的中淼娱乐，短短四年时间，已成为“直播”，注册主播93万余人，其中独家签约主播1000余人，收入近亿元公会将是第一股。”根据咨询机构弗若斯特沙利文发布的一份报告，与YY、虎牙、斗鱼、陌陌等直播平台保持合作的中淼娱乐已成为少数几家与可以达到国内视频直播市场最大的用户群。直播公会。

公会显然对很多直播平台的观众都很熟悉。比如斗鱼年度十大年度主播的角逐背后，就有直播公会在空中厮杀。事实上，直播公会是随着直播行业的兴起而兴起的一个新兴行业。他们往往是与直播平台签约的媒体公司。他们的主要工作内容是招募和培养新主播，并将他们送到直播平台。

说白了，公会其实就是主播公司或者MCN的变种。它是传统经纪公司与互联网融合的产物。本质上，其实是直播平台外包部分运营和人工成本的产物。直播公会也是主播与平台之间的桥梁，承担平台所需的主播培训工作。

短短4年，一家即将在港股上市的公司从无到有成立。中淼娱乐是如何发展壮大的？很简单，利用资本采取“大鱼吃小鱼”的策略，通过并购实现规模化。据悉，目前中淼娱乐的知名主播，比如大衣哥，都来自于2016年收购的九酷传媒，洪涛来自于同样在2016年被收购的天下公会，小周来自于皇上2017年被他收购，公会这种一路买买买的方式，也为这个直播公会聚集了几位顶级主播。

在2017年完成数千万元A轮融资后，中淼娱乐并没有对外募集资金，其到处买买买的信心来自华丽的财务数据。根据官方招股书，2017年至2019年三年，其收入分别为5022.2万元、7460.9万元、8302.2万元。全年利润及同期综合收益总额分别为1.81元4.5万元、2.55元7.1万元、3.25元3.7万元。三年毛利率分别为73.5%、69.6%、67.1%，净利润率为36.@ >1%、34.3% 和 39.2%。

这样的利润率，无论是斗鱼还是虎牙这样的直播平台，显然都会让人眼红。相比之下，即便是疫情期间被迫宅在家里的消费者受益者，斗鱼今年一季度的毛利仅为21.3%，净利润为13.0%。所以可以说，中妙娱乐是典型赛道上比较小的公司，但是生活很滋润，但是这种公司一般不需要登陆二级市场融资。

至于中妙娱乐为什么要上市，原因其实很简单。历经十余年风雨，直播的奖励模式已经触顶。因此，外界认为，虽然财务数据亮眼，但实际上中妙娱乐的毛利在逐年下降，通过上市获得资金帮助自己完成转型显然是一个不错的选择。

这样一来，虽然看似有利可图，但直播公会其实面临着很大的不确定性。由于行业的性质，直播平台往往对公会有很强的话语权，公会甚至需要接受可能不利的收益分成并改变平台规则。而且更重要的是，作为网红经济的一个分支，直播公会与网红电商非常相似，其核心收入来自于一个或几个网红和头部主播。

中淼娱乐在招股书中表示，公司收入主要来自与视频直播平台和主播的收入分成。 2017年至2019年，此类收入分别占总收入的96.@>6%、94.0%和91.4%。中淼娱乐的头部主播分别贡献了29.1%、32.2%和19.9%的总收入。而占其收入来源很大一部分的奖励，其实是主播个人私域流量的变现。成名后，主播与公司的话语权和议价权增加。而且，主播也将面临被挖走的可能。这其实揭示了直播联盟面临的一个问题——如何完成头部主播的更换。

主播或网红的可持续培养一直是困扰直播公会和MCN的头号问题。而中淼娱乐也明确表示，公司几乎没有明确有效的方法来培养主播或将其对粉丝群的影响力变现，而目前的短视频、内容营销服务等变现渠道还处于比较早期的阶段，因此无法确保直播变现将继续成功，或者可能开发新的盈利变现渠道。

所以也难怪外界用花火烧油来形容像中妙娱乐这样的直播工会，而目前提供的解决方案是利用头部主播带来的“粉丝效应”来强化关系与直播者。电商平台与第三方商家的合作以直播的形式实现，同时通过招聘更多的人才，扩大拍摄设备，提升在当前短视频领域的变现能力。

关于《视频直播购物运营与服务基本规范》、《网络购物诚信服务体系评价指引》等新规定，以及有关部门对网络直播半年专项整治和规范管理行动广电行业，中淼娱乐的解决方案能否帮助其获得更稳定的收入，还需要时间给出答案。

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