小红书爆款笔记7大文案技巧，顶尖带货达人都在用

文章类型：小红书是分享平台，文章最好以用户笔记的形式出现。

小红书大师姚安建议：请确保您的笔记是真实的分享笔记，而不是为流行和营销推广添加的标签主题。“合适”更重要。

二、小红书文案

为了便于理解，我把小红书的内容展示区分成了三个部分：封面图+标题+文字。下面的内容也将重点介绍这三个方面。

在写小红书文案的时候，要牢记这三点：

1、标题和正文必须包含关键字

2、文字要分段，方便用户阅读

3、内容一定是干货和学习

牢记这三点，我们来拆解本期最火的笔记：草书射频美容仪。

1、第一张图片文字：

第一张图是顾客在浏览小红书时首先注意到的。如果第一张图不好，文章会失败50%。它与下面的标题一样具有引人注目的作用。通常第一张图片可以加引导拷贝，但是对拷贝质量和图像处理能力的要求比较高。

案例第一张图加了文案，左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点+产品卖点。

让我解释一下这两个部分的含义：

【用户痛点】：用户面临的烦恼，如皱纹、皮肤暗黄、无法减肥等。

【产品卖点】：产品卖点+（用户利益），比如高级黑眼圈去除

2、小红书书名：

标题与第一张图片一样重要，它起到吸引用户注意力的作用。广告大师奥美说：“平均而言，阅读标题的人阅读文字的可能性是其五倍。”

这也适用于小红书的文案。小红书的称号有什么技能？

1）标题最多 20 个字符

小红书的标题最多可以写20个字符，包括标点符号。

2）标题应包含关键字

写小红书的标题时，要时刻牢记关键词。

红框内的关键词

例如，如果你想推广眼部美容仪、眼部射频仪等与眼部相关的产品，那么关键词eye就应该出现在你的标题和注释中。

标题：护眼新招get~网红日本小尖刀射频仪替代AB

这个标题可以分为两部分，A+B。上半场是A，抛饵，留下悬念，下半场，B接手，带出产品。用户看到前半部分，就会被护眼这个关键词所吸引。这时候，他已经知道这张笔记会分享相关经验，他的好奇心也被激发了。然后，标题后半部分的B直接拿出了产品，告诉用户眼部护理的解决方案就是这款设备。现在，用户已经很想知道这款射频设备是如何完成眼保健的。他们将在标题之后输入文本，寻求答案。

根据这个标题，我总结了一个小红书文章标题技巧：用户利益（包括关键词）+解决方案。

3）正文

正文和标题一样，也应该包含关键字。同时，它应该跟在标题部分之后，告诉用户他们想知道什么。

红框是文中的关键词

因为小红书文章多以用户笔记的形式出现，所以我们在写笔记的时候，最好把自己置身于文章中，从“我”的角度来拆解文章。

以下是正文的拆解部分：

第一段：把笔记写成“我”，拉近一点，同时说出大家面临的眼保健烦恼。

比如：我很怕眼袋，但是眼部按摩又不能祛眼袋，又不想针灸。经过大量的功课，我找到了三高法。

第二段：使用产品卖点+用户利益模板，对产品特点进行整体介绍。

比如：高科技+高性价比，可以让你的皮肤紧致饱满。

产品卖点用户收入

第三段：使用产品使用方法+使用体验模板，逐步写出产品使用方法和使用后的效果，加深用户对产品的印象。

例如：24K纯金镀金探头贴着皮肤从眼角慢慢滑到眼尾，探头轻微振动。这种电流很迷人，感觉我的黑眼圈在这种振动中消失了。

梳理了上面的写法逻辑后，我总结了小红书分享笔记的5步法：

1）我的烦恼：用户面临或即将面临的烦恼和痛点。

案例和大部分笔记通常在开头直接描述几个场景，并用“我”的语气来表达用户在场景中面临的烦恼和痛点：

案头烦恼：苏大强眼袋+怕打针+怕依赖

文案技巧：描绘用户的痛苦情景

2）我的问题：确定用户面临的问题

案例中的“我”需要一种新的眼保健方法。其实这是为了引导用户向这一点靠拢，让他们意识到自己面临着和作者一样的眼保健问题。

3）我的解决方案：“我”为解决问题而采取的解决方案，通常是您的产品

这部分是笔记的核心。前面描绘了用户的痛点，现在已经引起了用户的兴趣。他们想知道你的解决方案。这时候，你应该告诉他们产品或推荐的内容。

案例中，笔者向用户推荐产品美容仪作为解决方案：

4）我的体验变化：产品使用步骤和使用后的变化

上面介绍了产品，用户想知道你是如何使用这个方案或产品来解决问题的，他需要更详细的信息。

因此，这一步是笔记的核心。通常需要写下产品使用步骤，按照1、2、3分进行分类，写下每一步的产品使用体验。

注意细分

文案技巧：认知对比、感官描述、FAB规则、详细描述

在写产品体验和用户变化的笔记时，可以使用FAB产品文案规则+感官体验的方法，写出使用感受和变化。

认知对比：对比产品使用前后的效果，突出现有产品/方法的优势。

案例也用了认知对比，先说眼霜按摩头的不足，再点出自家产品的优势——微电流直达皮肤深层；

感官体验：描述您在使用产品时的感官、眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴或身体其他部位的感觉，以及这种感觉给您带来的变化，而不是直接写一个产品功能。

这句话用感官体验的文案技巧来写出使用后皮肤的感觉：热的感觉。

详细描述：描述产品和体验的细节，加深用户的印象。

如果想让用户感知产品的效果，不要概括地描述产品有多好，而是写下与之相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记，细节往往更容易让人信服.

案例中，在描述美容仪的使用时，指出了两个细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中在了这两点上。

这里使用了另一种更重要的技巧——使用动词来创造画面感。

我们经常听到文案一定要有画面感。这是因为语言和文字的本质是表达图片，图片感越强，用户越容易接受你的信息。

动词是使单词变得生动的杀手。

再看上面的案例，作者在这句话中使用了动词paste→slide这组动词，构建了一张养眼美容仪的画面。

FAB法：即()好处()好处()，这是一个经典的产品文案结构。

参考句型为： &;...(), so...()，意思是...(对用户有益)。

在写小红书笔记的时候，可以利用FAB规则来优化你的产品文案，提高说服力。

很多笔记是无效的。一个原因是你只是简单地介绍了产品的卖点，而没有将卖点转化为用户的利益。

比如你只写我的美容仪用到的射频技术，用户看了之后并不知道这个技术对他有什么用，这就需要你告诉用户这个射频技术的好处。

案例中FAB规则的应用

5）我的总结：把产品体验总结和产品价值分享给其他用户

最后一步是总结产品的体验总结和你对产品的评价。这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说出这款产品适合什么样的人群，选择精准的用户。

案例中，笔者总结了2个使用感受，其实这就是用户购买产品的原因：帮助吸收脂肪颗粒和价格。

三、添加主题

在文末添加与主题相关的主题。该案例的主题是#e。

这是对小红书笔记文案的彻底拆解。几百字的内容包含了多种文案技巧。

多看几本笔记，你会发现流行笔记的框架是作者在讲述自己的产品使用故事：

“我”遇到了问题，很苦恼。后来，我用了一些方法/产品，成功解决了这个苦恼。现在把这些方法/产品分享给面临同样困扰的你。

也就是说，如果你能在小红书里讲好故事，你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监、著名广告总监陆建章说过：故事是最有力的武器。

所以，如果你想写好笔记，试着学会讲好故事。这涉及到另一个问题，如何写一个商业故事？

你可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

S：<设定状态>介绍主角和目前的稳定状态

C：<发现问题>描述失去稳定性的混乱，识别问题的类型

Q：主角在<设置任务>中发现问题是什么意思

O：“克服障碍”描述了替代方案和解决问题的过程，描述了如何克服困难。这部分是整个故事的核心和最长的部分。

R：<解决结局>作为克服困难方法的答案

其中SCQ是故事的介绍，O是故事的核心，R是故事的结尾。

这里主要强调的是S设置状态，需要满足4点：

1、介绍故事的主角，一般是小红书的作者本人。

2、描述一种稳定发生的状态（好的和坏的）

3、明确故事范围，即明确小红书文章关键词所代表的主题

4、激发用户的同理心和认可

我们之前的小红书笔记5个步骤和SCQOR可以对应：

SC - My - 看完苏大强，只怕眼袋这么大，现有的方法都不足以应对

Q—我的问题—如何避免苏大强眼袋

O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪

R-my -美容仪能祛黑眼圈、脂肪粒，而且性价比不错

通过这个结构，我们可以清晰的梳理出一个笔记的大致上下文。简单来说，小红书笔记就是作者克服某种困难的故事。

以上内容只是拆解笔记的内容，小红书的文案技巧还有很多需要我们去探索。你可以多看看流行笔记的文案技巧，模仿和练习，你会有更大的进步。

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