想卖服装有什么技巧（做服装销售需要掌握哪些

走近顾客是店铺导购必不可少的一步，也是赚钱的第一步。如果这一步做得好，可以有效地帮助交易的完成。此客户可能永远失去。

开服装店也面临竞争压力，除非您是方圆十英里内唯一的服装店。 （吃草皮饭）那样，回头客会越来越少。经营一家服装店需要一点技巧。从事服装行业多年，可以分享给大家。

接下来给大家分享一些接近客户的基本技巧：

“三米原则”是指在客户距离你还有三米的情况下，你可以与客户打招呼、微笑和眼神交流。如果不注意这一点，忽视客户，一天就会损失3个订单，如果平均300元，一年就达到32万多。所以希望各位导购都能主动招呼顾客。

接近客户的两个禁忌

1、请看一下

现在很多导购喜欢用“请看”而不是“欢迎”。众所周知，欢迎词“ take a look”只是给客户灌输了一种“见即走”的潜意识。例如，让我们谈谈潜意识在人类思想中的作用。一大早醒来，对自己说：“我今天心情不错，我是一个快乐的人，那你可能会快乐一整天。这体现了潜意识对人的作用。所以，如果您习惯于对客户说“请看一看”并立即更正您的陈述。

2、过分热心

每个人都必须有这种经历。有时我们在专卖店或商场购物时，会遇到一些过于热情的导购。他们会从远处迎接你。当你走进她的柜台时，她会更受关注，永远不会离开，并开始喋喋不休地谈论他们的服装如何。作为顾客，他们喜欢有一个轻松自由的购物环境供他们观看和选择。乱引入会让他们感受到一种无形的压力，尽快“逃跑”。所以我们千万不能“不要太热情”。

接触客户的最佳时机

我们应该让客户自由选择产品并不意味着忽视客户，无论如何，关键是您需要与客户保持适当的距离，用眼睛跟随客户，观察客户。一看到机会，就立即出击。

那么最好的时间是：

当客户提出问题时（表明客户需要帮助或介绍）

把握了原则，把握了时机，接下来我们应该如何接近客户促成交易。

一、询问接近方法

例如：您好，有什么可以帮助您的吗？

这件衣服很适合你！

你穿什么尺码的？

你的眼光不错，这是我们公司的最新产品。

二、接近介绍

看到客户对某件商品感兴趣，就上来介绍产品。

产品介绍：FAB法，别说是FBI法

1、特性（品牌、款式、面料、颜色）

2、优点（大方、庄重、时尚）

3、BENE

适合

人们关注品牌详情 |新专辑 |品牌评论最新评论：你的品牌服装能抓住潮流的脉搏，听听

好处（舒适、排汗、凉爽）

互动环节：介绍你穿的衣服；介绍你的手机等（使用FAB规则）

注意：使用此方法时，请勿征求客户意见。如果对方回答“不需要”或“不用麻烦”，可能会造成尴尬。

三、赞美方法

即以“恭维”的方式对客户的外貌、气质等进行表扬，接近客户。

例如：你的包很特别，你在哪里买的？

你今天精神很好。

我的小宝贝，你好可爱！ （有孩子的顾客）

俗话说：好话三泉暖；一个好词总是很受欢迎。

客户通常很友好，很乐意在适当的赞美时与您交谈。

四、模型方法

使用产品演示来展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，帮助客户了解和了解产品。最好的示范是让客户试穿。有数据显示，68%的顾客试穿后会成交。

试穿注意事项：

无论采用何种方式接近顾客、介绍产品，导购都必须注意以下几点：

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