电商如何做推广？新手教程，把握推广的策略以

双十一、双十二、等购物狂欢，11秒破亿，3分钟破100亿。惊人的数字似乎让许多人相信，独立电子商务公司仅在节日期间推出就可以支持全年。

根据调查：

双十一销售额占全年销售额的比例最高，不超过20%。

俗话说，外行看热闹，内行看门道。非节假日如何保持销售规模，是电商推广“克敌制胜”的关键。

古人常说，买买卖就是叫喊。为了保持非节日的销售规模，电商也需要做广告。但不难发现，在节日投放广告还是比较容易的，因为节日的热点已经创造了足够诱人的消费场景。接下来，只要增加曝光，覆盖足够多的用户，就可以增加销量。

但是，普通的日常广告推广难度要大得多，单纯的增加曝光只会让ROI不断下降。围绕这个问题，本文将与大家探讨非节假日如何制定电商促销和营销策略。

日常推广的基本前提：基于程序化广告

传统品牌广告需要与多家媒体一一协商或通过广告公司购买资源，按CPT或CPM收费。这种保证曝光的投放模式，适合节日促销。

但是，在日常宣传中，品牌广告会造成对非目标受众的曝光浪费。买断模式无法识别用户的个性化需求。同一个受众很容易被单个广告素材或多个广告素材随机轮换轰炸。导致交付性能非常差。

因此，日常推广建议选择更多的程序化广告。

一方面可以提高广告投放效率，选择合适的广告平台购买海量媒体网站、移动应用等资源。统一的广告后台易于管理，可跨媒体、跨终端进行资源规划和效果跟踪。实时竞价和实时优化的特点，使广告数据的采集、分析和优化更简单、更高效。

另一方面可以提高投放效果。由于程序化广告从传统的购买媒体广告位转变为购买目标群体，广告投放的效果更加可控，减少了推广成本的浪费，提高了转化率。

日常促销策略核心：营造促进冲动消费的购物环境

著名作家张立宪有句话说得对：

如果买书的人在买书之前先看书，出版商就会破产。

同样的道理适用于所有的日常用品：换季时，女生总是看着满满的衣橱，觉得自己没有衣服穿；厨房里的小家电太多了，每次做饭还是觉得工具不够用；一半的食物已经过时了，但仍然想添加各种小吃和饮料。

消费者在购物时往往追求的不仅仅是结果，更重要的是购物过程所带来的愉悦。我们常说的所谓冲动消费，其实是一回事。

节日与平日的区别，只是为了营造一个可以促进冲动消费的购物环境。感知决定消费者是否购买，产品决定消费者是否继续购买。因此，如果围绕这一点制定促销策略，电商行业就没有淡季市场。

具体操作方法，让我们继续往下看。

日常推广的关键手段：用工匠精神打造配送体系

2018年，人人都在谈人工智能，市场上的程序化广告平台都在花大价钱宣传自己的大数据和智能技术。但是，笔者认为，仅仅依靠机器学习来推动电子商务是不可靠的。

例如：Look Alike 技术现在广泛用于电子商务推广。它根据种子用户的浏览兴趣和广告行为找到相似用户（即找出哪些种子用户群体更相似），从而扩大目标受众。

从这个技术定义可以看出，浏览兴趣和行为是由历史标记的，但历史真的能准确表达某些用户的需求吗？

比如我想给爷爷买个保健品，所以我浏览了很多保健网站和药店。与我的年龄和性别相匹配的用户接触大量保健品是否显得荒谬？

人工智能重要但不能过分依赖，“以人为本”的精细化研究和探索必不可少。

研究过很多电商的推广背景，发现推广效果好的账号有30多个推广系列，每个系列有10多个推广组，组内有N个推广思路。构建非常好。

如下所示：

你可能认为不需要做的那么精细，但是细化的效果确实很明显。下面是一组实验：

这只是对投放元素的研究，那么完整的程序化广告投放有多少元素变量呢？

这只是简单元素的列表。在实际交付过程中，需要根据这些元素制定N个排列组合进行测试。可以根据数据分析得出问题和解决方案，并持续进行数据优化，寻找最合适的交付方式。

日常推广的终极手段：素材轮换的频率和数量双管齐下1.更快的素材更新频率对效果的直接影响

2. 增加材质数量对效果的直接影响

3.增频和增材双管齐下，效果更明显

两者的合作极大的优化了整个效果广告的ROI。这样的优化推广，不仅可以显着提升KPI数据，还可以让推广总监通过活性物质研究更积极地思考，也可以让广告平台的顾问和设计师。深入了解用户属性，设计更合适的材质。

材料优化的详细实施步骤

从上面显示的数据来看，材料轮换的好处一目了然，但我们如何实际实施呢？广告材料怎么做？

下面我们详细解释一下：

1. 关于更换频率

针对不同的广告位，每日素材每三天更新一次，宣传素材每天更新一次。探寻“持图三天”的秘诀，让各大产品的用户对产品信息保持高度关注，更好的满足用户的消费需求。

2. 关于素材内容

一份好的电商宣传资料需要包含三个关键要素：

清晰的产品图；

足以支持功能和活动的产品名称、字幕或描述；

有竞争力的商品价格，尤其是海外代购，除了保证货真价实外，优惠的价格也是重要的一环。

宣传材料琳琅满目，细看会发现有几种款式特别适合，经常用在各大电商的效果宣传中。

①单品图：配方=品图+名称+优惠价格（+市场比价）

这种构图方式也被称为“爆款图”，通常是与热销产品的宣传相结合的。

② 窗口图：配方=平行结构多品图+标签+优惠价格

平行结构展示多款产品，营造多种选择的氛围，告诉观众“总有一款适合你”。

③ 明星代言：公式=代言人+产品+价格

调查显示，哪种广告创意形式在中国最受欢迎？

答案是名人代言。明星代言人除了吸睛能力强外，对电商推广的吸引力也无可比拟。

3. 关于材质搭配

(1）符合媒体属性的材料

不同的媒体可以测试不同的类别。比如男性媒体可以选择电子数码和运动户外类；女性媒体可以选择化妆护肤、母婴护理、箱包服饰等。

(2）适应用户习惯的排版风格

不同风格的排版会避免用户的审美疲劳，关键元素直接关系到用户的点击，比如：有优惠的价格标签吗？有原价对比吗？

(3）符合用户兴趣的推广元素

对于价格敏感度高的用户，主要的兴趣点包括：满减、红包、单品低价秒杀等，这些简单直接的表现在大促期间会更好地吸引高性价比用户的关注.

情绪化的用户需要从偶像的角度出发。我们针对不同的促销产品选择合适的偶像形象，以考拉为例：选择爸爸去哪里搭配女性、母婴用品，贾乃亮的形象搭配男性用品。

“模板思维”让材料优化锦上添花

在我们完美解决了材料优化的步骤之后，就只有生产效率的问题了。怎样才能在短时间内生产出一批批的宣传品？

既然可以总结出图片的风格公式，何不将其形象化，用“模板化”的思维来解决这个长期存在的问题。

(1）列出材质样式

对于资深的推广设计师来说，只要提到一个行业关键词，就可以反馈对应的常用材质样式。制作素材模板的第一步是组织设计师头脑风暴各种风格/排版/配色/电商行业的主要元素。

(2）A/B 测试

互联网广告与线下传统广告最大的区别在于传播路径的每一步都会有数据追踪。在上一步的基础上，根据经验或以往的数据支持，制作一些测试样本。样本图片的差异可能是左右/上下布局的差异，小的可能只是某个标签的色差。以较低的成本进行一些短期测试。

(3）生产模板

经过数据分析，得到材料元素的最佳组合。然后设计人员可以根据这些结果制作模板，并可以通过设计软件中的“动作”功能自动替换预设的配色，可以减少材料同质化现象。

(4）量产素材

有了模板后，您只需要准备好产品图片和文案，只需简单更换，即可批量制作宣传资料。

日常程序化广告是一个稳定且持续的过程。做好广告优化，可以给电商带来稳定的销量，保护忠实用户。而在做好日常送达之后，你会发现在临近节日的时候，你的品牌送达策略变得更加接地气了。

通过每日投放获得的媒体人群和效果差异数据，让您可以快速划定需要收录的媒体。甚至你只需要在原有的推广媒体上使用相同的广告策略，只需增加预算即可。

用“养”的方法，等待“战”的机会，一旦形成了日常促销和节日促销的营销闭环，你会发现你的销售数据每天都像“节日”一样漂亮。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。