猎头公司推荐的工作靠谱吗（揭秘猎头公司是如

“自从猎头公司成立以来，除了工作，每天都累得像条狗，连XX命都没有，但最后还是失败了……”

看到一家猎头公司老板Jake在创业失败后的抱怨，我也有同感，因为我也是创业者，害怕失败。

从此，老王对猎头行业有了深刻的思考。

猎头公司无法大规模发展的根本原因

1、猎头公司知名度不高，优质客户少，人均产值低。去年，老王在北京接触了一批猎头公司。他们有的年产值上千万、上亿，有的因为发不起工资而重新投身兼职。

老王认为，资产超过1000万元的猎头公司一般头部客户较多，人均产值基本在120万左右。比如北京国贸中心附近的一家猎头公司，有8名员工加上老板，年营业额超过1200万；北京国贸中心附近还有一家猎头公司，员工人数不多，24人，年营业额超过3300万等等。

为什么这么成功的猎头公司人均产值这么高？老王还与这些公司的创始人进行了深入的交流，包括他们的客户分布。

老王认为是因为他们都有至少3个常年合作的顶级客户，其他客户规模都比较好，几乎没有垃圾客户。因为他们在与客户合作时，都经过严格的客户调查和客户筛选。

为什么没有多少猎头公司人均超过120万？

走访北京近百家猎头公司。亏本或不赚钱的，一般知名度不高，优质头等客太少，人均产值偏低。比如猎头公司的老板露西，在前公司工作了一年左右就离开了，开了一家咨询公司做猎头。当她遇到法老时，法老，从她的精神、衣着和包包来看，基本判断她绝对没有赚到钱。

最后通过聊天得知，她自己创业了三年，非常辛苦，更何况她挣不到钱，有时候员工的工资也不能按时发。像露西这样的猎头公司创始人在北京也不是少数。

2、猎头行业是一个难以标准化的行业。每个案例都需要定制，这让猎头行业根本无法成倍增长。猎头行业原本是服务型行业，但现在很多人把猎头行业当成销售行业，而忽略了服务意识。

一天晚上，老王在杭州一家餐厅和阿里的一位高管吃饭时，谈到了猎头。老王说，猎头的本质是服务，核心是人才匹配。但是为什么很多猎头直接给应聘者打个电话，甚至没有面对面见到他们呢？如果简历可以清楚地描述一个人的能力，为什么还需要面试？不见面交流，如何才能与职位相匹配？

老王认为，目前很多猎头在猎头方面做得不好。公司一味追求来电次数和员工推荐的应聘人数，不要求顾问外出会见应聘者。去年底，一位在北京有五年工作经验的猎头邀请老王共进晚餐，老王觉得她的猎头圈子很封闭。就问她为什么对猎头圈这么陌生？

她的回答让法老大吃一惊。她说，经过5年多的猎头，老板从来没有让顾问出去会见候选人。如必须与应聘者见面，需提前请事假，不报销，并扣半数或一天工资。

老王一开始不明白，他们的老大怎么会有这样的规矩？最后才发现，原来是他们的老板每天都在评估员工打来的电话次数和推荐给公司的应聘者人数，导致顾问们无法出门。还赚钱等等。

这只是中国猎头现状的冰山一角。

每个猎头合作的公司都不一样，所以猎头的每个职位也是定制的。每位候选人面试后，只要没有通过考试，就必须从0开始。除了公司人才库的积累，几乎没有新职位的人才积累。此外，猎头人均产值并不算太高，很难实现规模化、指数级的增长。要想大规模增加营业额，就得靠顾问人数的增加，但问题来了——顾问人数增加了，营业额却没有增加，甚至可能减少。这就叫人多闹，鸡多不下蛋。

举个例子，老王在北京遇到了一家猎头公司的老板。第一年，他当了猎头，赚了几百万。他组建了一个猎头团队，一次招聘了20多个猎头，但到了年底，他把自己变成了猎头。第一年赚的钱就丢了。老板无情，解散了团队，自己开始猎头。据了解，去年他一个人又赚了好几百万。

这是典型中国猎头的痛点。老板赚钱了，想扩大规模，但扩大规模后开始亏损。

3、中国的猎头公司用之不竭。说到裂变，每个猎头老板都会有这样的经历。创业的门槛比较低，一些年轻的猎头工作一点点就可以单飞了。

前几天，一位猎头老王自媒体用户给老王留言说自己创业，开了一家猎头公司。把一个年轻的小白培养成成熟的顾问，用了两年的时间。他开始为公司赚钱，但他也在外面开了一家猎头公司。

看到猎头公司老板给老王的信息，让老王想起了自己曾经的身份。

老王也是如此，一个苦苦培养的顾问，刚刚和客户一起创业。创业的日子非常艰难。有一次，受托人让老王表示想回到老王的公司。

中间人在和法老没说完的时候，直接被法老拒绝了。你知道为什么！

有些猎头误认为猎头创业门槛低，创业相对简单。只要成立公司，就可以赚钱。这是中国猎头行业裂变的根本原因。就像《围城》，里面的人想出去，外面的人想进来。

如何解决？

1、扩大公司知名度，加强领先客户的发展。通过新媒体打造CEO个人品牌，用CEO个人品牌带动公司品牌。同时，通过线上线下活动，增加用户粘性，扩大影响力，激发顶级客户的合作。

2、加强顾问的招聘和淘汰，留住真正愿意和老板打架的顾问，让顾问赚钱。如果资金允许，可以招募一批猎头，优胜劣汰，留下人品好、能力强、愿意和老板拼的顾问。同时，让这些顾问赚钱，让他们过上自己想要的生活，让他们活得有尊严。

3、通过猎头产品线增加公司的营业额和利润。比如，可以针对猎头的高端特性做一些领导力和人才管理培训，以增加利润。同时，细分行业，深耕细作！行业越细分，客户越集中，发展越好，越容易找到人才，也可以提高其他猎头进入的门槛！

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