新开淘宝店,找1688一键代发货源,靠谱
绝大多数淘宝新手会遇到两个问题,要么不知道自己做的什么产品好,要么不知道如何找到对应的供应渠道。
那么首先,你要明确经营淘宝的目的是什么?挣零花钱,还是养家糊口?
如果是“零花钱”,如果你有淘宝的基本功,1000-3000不是大问题;您可以选择常规的热销品类。
如果是“养家糊口”、“快速积累第一桶金”,那么选择一定要根据刚需市场、消费水平、性别比例等,同时,还是离不开“淘宝运营能力”。
淘宝早已不是什么都能赚钱的时代了。如果你不知道这一点,老华劝你早点出去打工,就算搬砖也能多赚点~!
所以首先你要知道,用你现有的店铺运营能力,要运营什么产品,这样你才能快速完成原有的积累,赚钱!
那我用创业思维帮助大家倒退。
如果你想通过淘宝平台的旺季作为周期阶段赚取元,那么我们会对其进行细化。
假设我们要找的货源利润平均为40元,除以40元,等于2500块; OK,我们的目标比较明确,也就是说,我们只需要实际卖出 2500 件,保持平均利润在 40 左右。你可以赚到;
我可以告诉你,在旺季,一款成熟稳定的产品肯定能卖出3000多件。
然后,我们要对一些产品线进行筛选、筛选、淘汰、挖掘,评估哪些产品线更有“发展机会”。
不推荐服装鞋帽等,因为款式多,后期仓位大,市场竞争疯狂,风险等因素太灵活,对新手来说不是明智之举;
除了大品类外,还有一些客单价低的品类,比如袜子、十几元的手机壳、数据线等,这个品类很容易落入低价恶意竞争环境,你难以抗拒!
所以对于新手卖家来说,我会推荐这类季节性品类、刚需、利润丰厚的产品。只有选择了这种产品,才能见效快,赚短期的钱,完成最初的积累!
熟悉我的读者都知道,我最初创业的选择是“润肤露”。从“润肤露”积累了大量女性客户后,拓展到“母婴”产品;以“皮具”、“小家电”(空调、风扇、取暖器等)&;…
这些产品有一个明显的特点:
1.淡季很明显!
2.非常需要!
3.保证利润!
就像阿里巴巴的夏季产品,你可以找到“空调风扇/电风扇”等直销产品,利润基本可以维持在30-80元;求气垫BB霜、润肤露、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,利润更恶心……
当然还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬盈利产品,比如微商、电视购物等,我就不一一透露了!
老花也详细分享了选品——《淘宝新手该选什么产品才能快速赚到第一桶金?》
但是在阿里巴巴,记得把适合我们的好的资源一一过滤掉。阿里巴巴鱼龙混杂,有优质的产品,也有的一个个卖。
优质的厂家很多,也有很多二级甚至三级批发商浑水摸鱼。这些商家的供货能力和供货成本,绝对不如厂家和一级批发商!所以你经常可以看到,同样的产品在阿里巴巴比淘宝贵!
虽然好的货源并不能直接保证上架的产品会畅销,但可以帮助你扫清店铺发展过程中的诸多障碍,让店铺快速稳定的提升。
比如差评、售后、货源等问题都可以得到有效控制。不会让您整天在产品推广过程中分心应对各种差评、各种售后质量问题,甚至断货再寻找新货源!
所以一般有实力的店铺往往都有合作工厂,批发市场货源稳定,有的甚至自设工厂。
老花教你如何在阿里巴巴挑选优质合作伙伴。
产品风格与店铺定位一致
首先,你要销售的产品的价格定位、款式定位、人群定位。最后根据定位的维度选择产品和货源。
在搜索框中输入“烤炉”,然后选择“一件式烤炉厂家直销”进行搜索,会出现很多类似的店铺,其中排名靠前的都是比较有实力的店铺,选择一个定位到最合适和最合适的。
筛选质量供应商
一般来说排名靠前的都是优质商家
然后可以看到两个图标,
“诚”意为诚心通,未来6年是加入诚心通的好时机。这里的意思是商家加入诚心通6年了。对于我们的卖家来说,添加的时间越长,就越可靠。
“实力商人”,顾名思义,就是实力商人。类似于淘宝“黄金卖家”的本质。这里也是一个重点。
其次,看供应商的成交评分等,与同行业的描述、服务态度、交货速度等进行比较。
代理加盟和代发货
一件代发的好处是店家不用囤货,不用自己发货,也不需要加盟费。投资比较小,适合新手卖家。
代理加盟您需要向供应商支付一定的加盟费,但同时加盟总部会给您很多的销售和技术支持,如品牌统一VI形象设计系统、区域保护、售后及渠道支持。不过最好去实地考察一下。
因为代理会涉及到很多问题,比如运费,退换货的运费如何计算,到货时间?
偏远地区如何处理等;
判断供应商实力
先看供应商的成交评分,与同行业比较;然后查看同种产品的价格是否高于同行业水平,如果差价太大就放弃;然后看宝贝的细节,如果图片是敷衍的,可以无视;
最后检查库存。一般来说,阿里巴巴展示的数据不能及时反映供应商的现有库存。您需要咨询客服,找到及时更新库存的公司。
最后,我们来看看公司的累计成交数量和买家数量。有的公司成交少,有的买家少。这也是直接通过的。
看完以上,看一下图片右侧的进货价格,也可以打开每件商品看供应商商品的价格范围就好了。
通过这几点,可以判断供应商的实力是否用心经营。
代理条件
一定要仔细查看代理规则,比如快递运费条款,比如重新包装、运费差价、交货时间,以及售后退货、质量保证等细节,尽量考虑方方面面。一般情况下,供应商会出具相应的文件。
如果您对宝贝的价格和款式感到满意,请多关注代理条件。如果agent要1颗以上的钻石,但是你店铺的口碑不够,没关系,可以跟客服说明一般会通过的。而且一般有代理条件的商家都是比较优质的,因为他们也是为自己选择优质的合作伙伴!实现双赢!
最后选择1-3家公司再做最终决定。如果很难选择,可以从这几家公司中选择同类型的宝贝送去看看。一是看宝贝的质量和包装如何,二是看发货时间和快递时间。从细节中选出最满意的供应商。
综上,注意以下几点:
1、先选择与本店同分部的产品,
2、是否加入诚心通,
3、优先考虑黄金供应商,
4、查看供应商资质信用交易等信息,
5、价格区间是否符合我们的预期,
6、代理条件、运费、快递、售后等,
7、最后一点就是送样看宝贝的性价比。
另外,注意你的旺季时间节点。我这里只是做一个例子,并不是让你现在选择做“暖脚器”项目。已经12月中旬了,冬季旺季也快过半了。
即使您现在可以在一两个月内推出这款产品。旺季快要结束了。谁在春天买暖脚器? ? 那你的推广费用是不是浪费了?
切记:旺季爆发时不要推旺季产品!
此类产品最好在自有产品旺季周期到来前1-2个月开始运营。比如暖脚,旺季是10、11、12月,那你就要在9月甚至8月开始运营。
(看你个人的操作能力,如果你有信心一个月内能推上产品,可以提前一个月推上去,如果不能保证能在一个月内推上去)月,可以提前两个月推高!)
所以这个时候,如果你想做新品,就应该安排一些春夏的刚需品!像夏季空调风扇项目。您必须在 3、4 月开始运营。
当然,如果你像我徒弟一样有信心14天卖完单品,5月也不迟,哈哈!
所以做淘宝不难,只要你能做到。
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