营销思路八大要点（详解这最注重的8个方面）

在整个会议营销的运作过程中，销售传播的技巧和策略是整个会议营销成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂。要求也越来越高，如何更快、更高效地实现销售成为所有相关运营商的研究方向。在运营会议营销的过程中，我们特别关注这一部分。以下是在实际操作过程中的一些心得体会，供大家指正！

1、打造权威形象

在医药市场竞争日趋激烈、消费市场日趋成熟、同类竞争品牌轮换的今天，我们的消费者久病成医。我们面对的目标消费群体80%以上属于久病成医的患者。医学知识的掌握程度很高，相关症状的痛苦也很深，接触过很多药物，甚至在医院就诊。为此，我们的健康代表必须精通产品知识、竞品品牌的优劣，以及相关的医学知识，能够用同理心来表达患者的痛苦，从症状诉求和医学理论的角度把握消费者，建立一个疾病的医学权威形象，

2、商业环境减弱

会议营销的最高成功在于我们的产品在没有消费者感觉的情况下进行无声的成功营销。在同样紧张的会议营销形势下，很多追求短期利益的非标准会议营销操作对企业来说非常重要。给很多消费者造成了非常不好的负面影响，所以无论是会场布置，还是销售沟通过程，尤其是在与消费者一对一沟通的过程中，都需要弱化商业氛围尽量不要让消费者感受到明显浓厚的商业氛围，包括明显的销售语言和相关的销售动作，比如很多人围着一个消费者要求他尽快下单，

3、强调换位沟通

成功的沟通在于双方强烈的共鸣感。有了共鸣的常识，就有很多共同话题。健康代表必须从消费者的角度考虑患者的感受。金钱对家庭、工作、人际关系、生活等各方面都有严重的负面影响，可以据此移情和沟通，从而更好地与患者的思想产生共鸣。

4、重视家庭服务

在任何时候，家庭对人类来说都是不可或缺的。由于竞争压力的急剧增加，在家庭和友谊越来越淡化的今天，包括企业与消费者之间明显的对抗，家庭服务将成为患者之间的沟通。良好的人际关系润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售自然而然。家庭服务包括会议问候、一些家庭话题的讨论、定期电话问候和上门拜访、生日祝福，甚至是患者家庭关系的整合。等待。

5、遵循用药指导

我们的病人吃了很多药，买了很多产品，副作用很大。对于服用方法、成分、每个处方的特点、用药过程中的副作用以及相应的解决方法，以上问题都是消耗。消费者最关心的是我们的健康代表必须以专家的形象对消费者实施用药指导，消费者对我们的产品会有更强的认同感，尤其是在成功销售后的售后服务过程中。对于后续的销售和老客户带动新的销售，对于消费者在服药过程中出现的现象提供相关的解答和指导是极其重要的。

6、强待遇弱价

由于我们的消费者已经服用了很多其他药物，浪费了很多钱，而且没有任何治疗效果，所以在面对新产品时，由于对产品功效的怀疑，他们在决定购买时对价格非常敏感，尽管有已经是很多折扣了，还要抱怨价格高，这是一种表现，健康代表千万不能混淆，一定要把握消费者的心理，如果产品知识和沟通方式到位，一定要把握好沟通处同时，在整个传播过程中，中医理论必须强调按疗程用药的特点，强化疗程，弱化价格，避免过度解释价格具有疗程、巩固和改善的特点。

7、加强早期沟通

前期沟通包括电话邀请沟通和推广现场活动邀请等环节。会议营销和销售成功的关键在于这些环节的早期沟通。健康代表必须在早期沟通过程中建立信任感，让消费者信任公司。相信自己，在一定程度上灌输产品知识；其次，建立亲密感。几次电话后，双方一定要达到非常亲切的程度。这样，在会场唯一需要加强的是企业形象和产品功效的加强和提升。认可度高有敲门的效果，所以前期要加强沟通。

8、灵活掌握策略

沟通策略和价格策略不是死的，它们不是一成不变的。健康代表在把握传播底线、把握消费者购买心理的同时，切不可至死不渝，避免一刀切。极度敏感的消费者可以开会后解决，不然我得把这种情况汇报给领导。策略和政策要因人而异，灵活把握，最大限度地把握消费者。